專用車輛市場營銷決策的改革與發(fā)展方向

東風柳州汽車有限公司 程源 余海濤 支程佳

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專用車輛市場營銷決策的改革與發(fā)展方向

東風柳州汽車有限公司 程源 余海濤 支程佳

摘 要:專用車輛是服務于專項領域運輸需求的車輛，能夠為各個特定行業(yè)提供必要的運輸條件，滿足社會對物資調配與人員運輸?shù)男枨蟆Ｎ覈瞧囅M市場大國，但近年來專用車輛市場營銷收益不夠理想，尚未達到經銷商預定的銷售目標，影響了車輛市場可持續(xù)發(fā)展的趨勢。結合專用車輛市場發(fā)展現(xiàn)狀，本文分析了市場營銷決策的發(fā)展趨勢，提出了符合專用車輛市場特點的營銷改革對策。

關鍵詞:專用車輛 市場營銷 改革趨勢 對策

我國是世界人口大國，車輛市場消費能力十分龐大，除了常規(guī)使用的家用轎車外，專用車輛市場也存在著很大的市場空間。但是，由于產業(yè)經濟結構調整不均衡，專用車輛市場依舊處于低迷階段，近幾年專用車輛銷售水平持續(xù)走低，這與經銷商營銷決策存在著密切關聯(lián)。從長遠角度考慮，未來專用車輛市場營銷模式必須創(chuàng)新改革，按照新車輛市場準則提出經銷方案，才能為廠商、經銷商創(chuàng)造穩(wěn)定的收益。

1　專用車輛生產現(xiàn)狀

根據歷年商用車和專用車市場TIV數(shù)據分析得知，商用車與中國經濟發(fā)展形勢相一致，從2012年開始進入下行通道，專用車銷量相對處于持續(xù)穩(wěn)定，占比從2011年的8.8%提升到2015年的13.6%，并且預期占比將持續(xù)提升。

數(shù)據來源：中汽協(xié)歷年商用車數(shù)據統(tǒng)計

2　專用車輛市場營銷改革趨勢

專用汽車是汽車工業(yè)的重要組成部分，其發(fā)端于軍用改裝車的需求，市場營銷需建立多元化專用車開發(fā)平臺，在國民經濟飛速發(fā)展和人民生活水平不斷提高的情況下成長。政府是市場經濟的宏觀調控者，政府對專用車經濟發(fā)展具有多方面保障作用，也是各地區(qū)專用車項目開發(fā)與利用機制建設的核心支撐。基于政府引導專用車輛在市場發(fā)展趨勢下，市場營銷決策改革呈現(xiàn)了多種趨勢，主要包括以下方面。

(1)規(guī)模化趨勢。“規(guī)模化”是開發(fā)專用車輛市場的核心保障，是現(xiàn)代專用車行業(yè)深入研究與開發(fā)的規(guī)劃重點。據統(tǒng)計，2020年前中國商用車市場將保持年均9%左右的增長速度，從而為專用汽車的發(fā)展提供了良好的發(fā)展空間。不同地區(qū)開發(fā)車輛市場的方式不同，堅持專用車項目規(guī)劃可以減小市場營運風險，最大限度地保持車輛市場資源開發(fā)的成功率。

(2)技術領先趨勢。國際專用汽車產業(yè)正加速與中國專用汽車行業(yè)的合資合作步伐和力度。改革作為專用車輛市場營銷趨勢，其具有廣泛的開發(fā)與利用空間。隨著美國、歐盟等發(fā)達國家基礎建設的完善，人口數(shù)量穩(wěn)定增長，對于商用車輛以及專用車輛需求的飽和，處于行業(yè)技術頂端的跨國企業(yè)在提高銷售量和營業(yè)額這方面越發(fā)艱難，迫切需要向發(fā)展中國家發(fā)展，通過技術輸出換取發(fā)展中國家的市場份額。目前國內專用車企業(yè)典型收購案例：中聯(lián)重科收購意大利CIFA(工程機械全球第二)、意大利LADURNER(環(huán)境產業(yè))，三一重工收購德國大象(工程機械全球第一)，奧地利Palfi nger(吊機)，徐工收購思維英(工程機械及混凝土)。

通過以上收購案例可以看出，中國企業(yè)收購國際頂尖專用車企業(yè)的步伐還在快速邁進，將在短時間內將中國專用車企業(yè)的技術和產品品質提高到全球領先水平，并且將市場邁向全世界。

(3)多樣化趨勢。未來，各地區(qū)將致力于精品車輛市場資源建設，從專用車消費者實際需求出發(fā)，建立更加優(yōu)質的專用車服務項目。城市化進程加快，城市功能的提高，對建筑、環(huán)衛(wèi)、園林、電力、通信、公安、司法、機場、金融以及各類商業(yè)運輸?shù)瘸鞘薪ㄔO和服務方面的專用汽車將產生較大的需求；物流業(yè)的快速發(fā)展，也將帶動廂式汽車、保溫、冷藏汽車、半掛廂式汽車等專用汽車的快速發(fā)展。

3　我國專用車市場營銷改革對策

基于社會環(huán)境改造建設規(guī)模不斷擴大，我國專用車輛市場需求日益增多，廠商與經銷商需制定更為科學的營銷方案，才能實現(xiàn)行業(yè)收益的可持續(xù)發(fā)展。一個行業(yè)能否持續(xù)保持市場競爭力，決定于商家的經營戰(zhàn)略模式，以及市場營銷階段的銷售決策。為了促進專用車輛市場營銷收益增長，在遵循市場規(guī)律準則的前提下，我們要堅持營銷戰(zhàn)略改革，采用科學方式從車輛市場方面進行改革。

(1)科技創(chuàng)新。在我國市場經濟開放式時期下，各地區(qū)對專用車市場開拓也將作出調整，從多個方面拓寬專用車市場環(huán)境，帶動車輛市場專用車經濟發(fā)展。隨著機械、電子、液壓、自動控制及GPS等技術在專用汽車上的集成應用大大提升了專用汽車的技術含量和產品附加值，“十三五”末，中國卡車專用化率將達40%，接近發(fā)達國家水平，規(guī)劃出臺后的執(zhí)行及實施將直接影響專用汽車行業(yè)的發(fā)展。

(2)廣泛宣傳。各地區(qū)可以在全國范圍內宣傳本地專用車資源，引導專用車輛營銷模式改革。為了扶持各地區(qū)專用車業(yè)發(fā)展，政府部門開設宣傳專欄，為專用車行業(yè)經濟建設提供多元化保障。資金是專用車服務機制完善的核心保證，有了足夠的項目資金為支撐，各地區(qū)可以對交通設施、公共服務、產品科研等工作進行調整，滿足了各個車輛市場資源開發(fā)與利用需求，建立更具市場競爭力的車輛市場開發(fā)方案。

(3)質量監(jiān)督。國家節(jié)能標準法規(guī)、安全標準法規(guī)等加速出臺和提高以及國家高速公路網的形成，商用車產品高端化趨勢將越發(fā)明顯，商用車產品升級對專用車將提出更高的要求。各地區(qū)快速發(fā)展車輛市場專用車項目期間，要著重考慮市場環(huán)境變動造成的經濟風險，及時采取有效措施應對風險，實現(xiàn)車輛市場資源的最優(yōu)化利用。例如，強化專用車產品監(jiān)督，打擊惡意競爭行為等。

4　結語

鑒于中國社會主義經濟快速發(fā)展，車輛市場營銷決策也要不斷調整，按照新時期市場環(huán)境需求進行決策性改革。專用車輛是服務于社會改造的新行業(yè)，在我國市場內具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑥S商及經銷商需從多個方面開展工作，以節(jié)能思想、發(fā)展思想、服務思想等為中心，不斷優(yōu)化專用車輛市場營銷決策。對于車輛營銷期間遇到的問題，要采取切實可行的戰(zhàn)略調整方案，以免遭受市場風險而影響銷售業(yè)績。

參考文獻

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中圖分類號：F542

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)01(b)-008-02