信陽毛尖電子商務營銷發展途徑探索

劉靜

（河南牧業經濟學院物流與電商學院，河南鄭州 450000）

信陽毛尖電子商務營銷發展途徑探索

劉靜

（河南牧業經濟學院物流與電商學院，河南鄭州 450000）

文章旨在實現信陽毛尖的電子商務平臺營銷，增加信陽毛尖營銷效益。通過具體分析電子商務營銷模式，結合信陽毛尖消費需求以及發展市場的定位，認為信陽毛尖電子商務營銷發展不僅僅提高了品牌的知名度，同時推動了龍頭企業的發展，降低了營銷成本。文章的最后強調，信陽毛尖電子商務營銷發展需要做好產品的組合和包裝發展，做好定價以及分銷和促銷的有效處理。

信陽毛尖；電子商務；營銷；發展途徑

信陽毛尖主要產于河南信陽，對于我國整個茶葉發展有著舉足輕重的地位。信陽毛尖近些年來的發展，有著驚人的速度，逐漸走向世界的舞臺。在知識信息多元化發展的今天，對于如何做好信陽毛尖的電子商務化發展，更是各個企業關注的焦點之一。因此本文對信陽毛尖電子商務營銷發展途徑進行分析，有一定的經濟價值和現實意義。

1　電子商務營銷

電子商務營銷主要是一種網上營銷方式，結合因特網實現產品營銷，達到營銷目的。關于電子商務的網絡化營銷，不僅僅營銷過程較為迅速，同時也有著較低的成本。電子商務營銷不同于傳統商務形式，主要是結合互聯網為代表的計算機實現網絡化貿易，并注重計算機互聯網的有效性交易，結合網絡的主要形式，逐步完成商務活動，活動成本較低。電子商務同樣也有著較強的開放性和全球性的特點，進而提供更多貿易機會。電子商務營銷階段，需要借助于一定的網絡平臺，實現產品的銷售，并提供全程的服務。

2　信陽毛尖消費需求

信陽毛尖消費者對于商品價值以及健康有著多方面需求。在知識經濟多元化發展的今天，人們生活水平邁向更高層次，對于商品社會意義越來越重視，而茶葉作為社會地位的象征，同時也是經濟收入的基本象征，更是文化修養的一種象征而滿足人們的精神需求。茶葉作為一種健康飲品，營養成分以及藥效保健作用較強，和時代健康發展的主題相符合。信陽毛尖消費者主要是中老年人，市場占有率相對較高，主要集中于一些政府工作人員，同時也集中于一些事業單位的工作人員中。

3　信陽毛尖電子商務營銷發展的意義

3.1有助于品牌知名度的提高

信陽毛尖的發展，結合電子商務平臺，體現了網絡快速傳播特點，同時也加快了傳播的速度。在電子商務營銷發展中，逐漸提高品牌知名度，加強消費者和企業之間的互動，同時也加強了消費者之間的互動性。

3.2有助于對龍頭企業培育

電子商務營銷發展，可以借助于信陽毛尖的品牌力量實現推廣，以企業為主體的發展，帶給企業較大的利益。企業知名度的提高，需要逐步提升銷售業績，并從根本上提高企業實際效益，進而做好企業研發工作。一旦企業發展壯大，并作為行業的龍頭企業，對于信陽毛尖的發展有著積極作用，需要做好企業的規范化發展，在科學化的經營過程，最終提高發展利益。

3.3降低了營銷成本

信陽毛尖的發展，降低了營銷成本，逐漸節省廣告投入，結合互動性的事件營銷，全面推動信陽毛尖的發展。在網絡平臺的應用，更是逐步降低了營銷成本。

4　信陽毛尖電子商務營銷發展途徑

4.1產品策略

信陽毛尖電子商務營銷發展，需要結合市場的發展需求，注重產品營銷的有效性發展，加強市場營銷的基本管理。

4.1.1產品組合策略

相對而言，信陽毛尖實際營銷過程，有著單一的產品營銷結構，品種也較為單一。在信陽毛尖的發展中，就要結合消費者的實際需求，在網絡化的平臺發展中，注重各種風味茶的有效性營銷，結合市場的基本需求?；谛抨柮怆娮由虅掌脚_發展，產品組合策略，通過研發出袋泡茶以及速溶茶等，在電子商務平臺的發展中，提高品質，擴大市場發展空間。

4.1.2包裝策略

信陽茶葉的包裝過程，有著較為簡陋的包裝，同時也有著較低的品味，在實際的保障過程，和茶葉的質量有著不對稱的現象。而信陽毛尖的包裝過程，有著較為混亂的管理，實際的包裝難以滿足消費者的要求，使得實際的包裝難以在電子商務平臺實現有效的營銷。

對于信陽毛尖電子商務平臺的包裝過程，需要將信陽地方文化的特點逐漸體現。結合茶葉本身的特點，逐步體現山茶葉的特點，注重自然風光特點的有效性應用。及時傳遞茶葉信息，在電子商務平臺上，全面展示地方文化。結合大別山的地域特點，在實際的包裝過程，將茶文化體現，進而將包裝品味提高，對茶品牌及時的樹立，進而提高市場競爭力，實現民族文化的有效傳承，并將顧客購買的欲望逐漸激發。

4.2定價策略

信陽毛尖電子商務營銷過程，對于定價設置，就要結合市場的價格情況，盡可能低于市場價格，提供各種促銷方案。結合消費者的主要發展情況，獲取更大的經濟利益。結合市場發展的基本條件，注重產品的有效性發展，提高信陽毛尖品質，全面分析大量顧客需求，盡可能提高市場占有率，進入全國各地的市場。

4.3分銷策略

對于分銷策略應用，結合茶葉市場的基本發展情況，提高市場占有率，拓寬銷售渠道。關于銷售渠道的分析，結合企業實際發展力量，加強市場的開發，全面建設茶葉的一種交易批發市場，逐步規范市場秩序，進而建立茶葉網絡化的一種電子商務綠色市場。關于茶葉交易會的發展，促進國際國內關于茶葉的交流，及時開拓國際國內市場。關于主產區的建設和發展，結合茶鄉鎮的發展情況，及時建立小型專業市場，并做好成品茶的有效性交流。信陽毛尖銷售網絡的發展，將開拓市場，做好傳統茶葉的全面發展。

4.4促銷策略

4.4.1廣告策略

信陽毛尖電子商務營銷發展中，需要結合廣告的力量，遵循市場導入的基本原則，提高廣告宣傳力度，進而提高信陽毛尖的知名度。通過結合電子商務平臺的電視廣告形式，有效分類消費者需求，盡可能提高收視率，并實現全面的宣傳。通過對形象代言人的聘請，并結合電視廣告的主要宣傳形式，對品牌形象及時地樹立，將信陽毛尖的知名度逐漸提高。電子商務銷售過程，就要結合戶外廣告的形式，在人流量較大的地方，對信陽毛尖廣告標識進行樹立，實現信陽毛尖營銷的主要目的。網絡廣告形式的應用，結合多樣化的廣告形式，做好動態影像的設計，結合文字表格以及動畫，實現茶葉的三維空間轉換，并應用廣告創意的主要形式，對藝術表現手段進行全面的調節，進而將消費者購買的欲望逐漸增加。

4.4.2推銷策略

實際推銷過程，主要是結合電子商務的主要銷售模式過程，盡可能的結合促銷的基本形式，將實際銷售的過程通過在電子商務平臺對各個分銷店建立，在分銷點進行小包裝的推廣工作，結合訪談以及對話的形式，進而做好信陽毛尖電子商務營銷的過程。

4.4.3銷售促進策略

對于銷售促進過程，需要結合消費者的主要需求，在消費者購買之后，贈送樣品以及折價券，同時也可以結合消費者的實際愛好情況，贈送茶葉試用品。在對新產品推出的過程，結合重大事件以及紀念日的情況，促進消費者購買的過程。

因此，信陽茶葉電子商務營銷發展，結合消費者的實際需求，在網絡化的平臺發展階段，注重各種風味茶的有效性營銷，結合市場的基本需求特征。注重產品的有效性發展，將信陽毛尖品質逐漸提高。結合企業的實際發展力量，加強市場的開發，全面培育本地茶葉的一種交易批發市場規范市場秩序，建立茶葉網絡化的一種電子商務綠色市場。

5　結束語

總而言之，信陽毛尖的電子商務營銷發展，需要結合消費者的實際需求，全面定位市場發展。全力推廣信陽毛尖品牌力量，基于電子商務平臺發展，加強和消費者之間的溝通與交流，對新穎的話題討論，吸引網絡消費者的參加，盡可能的擴大網絡傳播范圍，結合互動性的話題，實現宣傳效果。在信陽毛尖電子商務營銷發展階段，更要做好品牌的包裝工作，結合消費者的實際需求，合理設置定價，并做好推銷以及銷售的過程。

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劉靜（1976-），女，回族，河南鄭州人，研究生，講師，研究方向：電子商務。