基于4P理論茶藝服飾的發展策略

王文麗（西安工程大學，陜西西安710048）

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基于4P理論茶藝服飾的發展策略

王文麗
（西安工程大學，陜西西安710048）

摘要：伴隨著經濟體制的發展，現代經濟進入了市場經濟模式。在現代的經濟模式下，茶產品應該得到新發展。茶有自身的表演特征，也就是茶藝表演，應該得到新時期的理念支撐。本文對茶藝服飾的相關發展進行了分析，希望可以在4P理論的支撐下有著新時代的發展。

關鍵詞：4P理論；茶藝服飾；發展策略

4P理論是在營銷概念這個基礎上提出的新時期理論。對茶藝的服飾而言，在新的時代也應得到新的發展，這種發展應該是一種水到渠成的進步模式。本文進行基于4P理論的發展策略分析，希望可以帶來進步發展。

1　 4P營銷理論的基本含義

市場營銷學是伴隨著市場經濟發展衍生出來的營銷理論，4P理論就是這樣的相關理論。4P理論就是各個元素組成一個完整的營銷系統，4P代表的就是產品、價格、渠道、促銷。茶文化幫助了茶藝技術在新時代的發展，而茶藝也讓很多人對茶文化有較深的了解。所以，茶文化的發展成了茶藝的最好媒介，兩者相輔相成，在茶藝的發展過程中，需要關注茶藝的基本服飾。對于茶藝服飾進行持續關注，可以很好地表示大眾對茶文化的喜愛,所以茶藝的服飾營銷應該建立在茶文化的基礎之上。首先應該注重產品的功能訴求，將產品作為第一位;其次應該定制相應合理的價格，應該遵從市場基本規律，并且根據實際情況進行制定;第三,建立相應的銷售網絡，成為網絡的基本行為;最后應該利用合理的銷售行為刺激消費者的合理消費。4P理論是現代較為先進的推廣理論，能幫助現代茶藝服飾進行更為良好的推廣。所以現代4P理論對于現代茶藝服飾發展有著十分重要的意義。4P營銷理論更多的展現了現代市場經濟帶來的全新模式和全新理念，每一個步驟都體現著現代的具體要求，促進市場行為，促進經濟發展。

2　基于4p理論的茶藝服飾策略分析

在前文提到了4P理論，也就是針對產品自身、價格問題、銷售渠道、和促銷的相關問題，所以現代的茶藝服飾應該首先建立產品的自身價值，任何產品的商業價值是很多價值附加的結果。但是真正價值而言，首先需要商品自身有價值。然后結合市場的實際情況，確定產品相對合理的價格，幫助產品推廣于市場中；保證產品結合當地實際情況，拓展銷售渠道，幫助當地建立更為良好的銷售模式；然后采取相應的促銷手段。促銷手段首先應該保證產品的自身良好價值，然后通過鼓勵消費者進行消費，幫助茶藝服飾發展完善。

2.1明確產品價值，保證產品自身功用

產品想要進行營銷，便需要產品自身具有價值，這種價值便是產品商業價值的根本。茶藝服飾，屬于功能性的服裝，其本身具有基本價值。茶藝服裝主要應用在茶藝的表演過程中，由于穿著者表演的較為特殊，所以茶藝服飾想要進行發展，更需要進行良好的自我定位，充分展現自我特點。茶藝服飾在現階段仍然處于較為初級的階段,首先,產品設計過程中，更應該突出文化內涵，保證茶藝服飾具有自我特點;另外針對于不同的場景，茶藝服飾設計也應該體現自身的特點，針對于不同位置體現不同的狀態需求。茶藝服飾在進行營銷的過程，必須明確其消費群體不僅僅是想要進行服飾購買的相關茶館，隱藏的消費群體應該便是前往茶館進行消費的消費者，所以服飾不僅要具備特點，同樣應該迎合消費者的審美觀念。茶藝服飾是現代茶藝表演的基本工具，使內涵可以在茶藝表演之中展現出來。利用服飾進行茶藝文化的基本展現，保證茶藝文化的傳承。

2.2建立合適的價格

基于4P理論的營銷理論，對于價格的控制應該更為嚴格，必須明確價格的基本價值。在實際的交易過程之中，往往出現買賣雙方就價格進行協商的情況，也就是現實之中的“講價”。茶藝服飾作為一種針對性較強的商品，更應該明確其在市場的價格定位。在價格的制定過程中，首先應該對基本消耗進行確定，這個價格既要保證利潤，同樣需要符合市場基本規律。作為服裝的一種，茶藝服飾需要有自己的特點，更需要有效的自我明確。產品的價格更應該進行適時調整，保證自身在市場之中隨時有競爭力。對現代產品而言，往往價格的浮動很好的展現產品自身的具體情況，對產品而言，保證利潤是一個基本要求，但是不能將利潤作為價格確立的全部，更應該明確自身的價值所在，在保證利潤的前提下，對于價格進行最為合理的認定。

2.3根據不同的區域合理的推廣茶藝服飾

服飾推廣應該充分遵從地域特點，尊重地區的不同，服飾產品往往需要良好的市場推廣，這就需要進行準確的市場定位。因地制宜才是茶藝服飾的基本要求，而且更要符合實際要求，只有因地制宜才能真正保證服飾的推廣效果。地域不同帶來的具體情懷同樣不同，例如江南小鎮喜愛的是那一抹柔弱，東北喜愛的更是一種茶藝之中的豪邁。所以一方水土養一方人，不同區域帶來的茶文化往往不同，所以在不同區域的推廣過程，更應該遵從當地風俗，充分保證其可以符合地域人民的喜愛，幫助茶藝服飾更為順利地發展。

2.4應用良好的促銷手段

現代市場經濟中，產品想要得到良好的營銷，不僅需要良好的產品合理的價格，還需要選擇合適的營銷手段，很好地進行相關營銷。想要制定合適的營銷手段，需要對消費者透徹了解。對于產品而言，知己知彼是一個較為重要的東西。由于中國是一個地域廣闊的國家，而且具有多個民族，每個民族都有著自己的風俗習慣，要體現對少數民族風土人情的尊重。對市場進行有效調研，可以很好地實現營銷手段的完成。在現階段，對茶藝服飾的最好宣傳手段便是通過實例舉證，例如可以通過一些具有少數民族風情的茶藝服飾進行推銷。

3　茶藝服飾的發展優勢和發展前景

基于4P理論的茶藝服飾有著較為良好的發展優勢和發展前景，因為現代茶藝服飾具有較為良好的外部空間，現代茶文化已經較為普及，茶藝服飾也得到更為良好的應用。

3.1有著較為良好的外部空間和優勢

隨著生活節奏的加快，煩躁的現代生活帶來了更大的生活壓力，在這種壓力下安靜地品一杯香茗，更能幫助現代人釋放心中的壓力，幫助現代人建立一種全新的生活模式。在茶文化逐漸演化的過程之中，慢慢的形成了茶藝的表演過程，這種表演過程很好地體現了茶文化的美感，符合現代的審美觀點。茶藝的興起，帶動了其相關產業的茁壯發展，更需要茶館有自己的特色。茶藝從業者的相關茶藝服飾主要應體現自身的特色，但在現在往往出現對于茶藝服飾的忽視。在現代茶館中，身處不同的地區，一方面體現茶藝自身的美好，同樣也應該體現不同地區的相關特點。茶藝表演中存在不同流派，更需要進行有效的針對設計，要借助于4P理論的支持，幫助茶藝服飾形成良好的發展。

3.2充分表達茶藝表演之中的文化美

茶藝表演主要分為三類。第一種是生活型茶藝，主要是指個人香茗進行飲茶的活動；第二種是經營型的茶藝，主要是茶館中為了觀眾的娛樂進行的茶藝表演；第三種是表演型茶藝，主要是為了一些審美進行表演的相關茶藝活動。在任何一種茶藝表演中，茶藝服飾都是較為重要的組成，茶藝表演人員更應該進行茶藝服飾的良好選擇，具有個人特色，而且適合現代的審美要求。茶藝服飾的美，不僅僅是簡單的通過自身展現的，同樣應該體現在茶藝表演之中，選擇合適才能讓兩者有效的結合。

4　總結

在現代的茶藝表演過程之中，應該很好地對于茶藝服飾進行選擇。在現代的茶藝服飾的發展策略中，針對現代市場經濟而言，先進4P理論很好地幫助茶藝服飾進行提升和發展，本文對茶藝服飾的發展進行有效的分析，希望可以幫助有關人員進行思考。

參考文獻

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作者簡介：王文麗（1980-），女，陜西西安人，碩士研究生，講師，研究方向：服裝色彩、配飾設計。