茶葉企業冠名廣西高校大學生足球賽所帶來的效益與影響分析

吳偉（廣西財經學院體育部，廣西南寧530003）

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茶葉企業冠名廣西高校大學生足球賽所帶來的效益與影響分析

吳偉
（廣西財經學院體育部，廣西南寧530003）

摘要：茶葉企業冠名廣西區域高校大學生足球賽，不僅能夠有效改善當前學生的價值理念，同時也能為學生消費習慣的改變和養成提供重要支撐。

關鍵詞：茶葉企業；廣西高校大學生；足球賽

1　引言

隨著全國建設足球校園活動的興起，以大學足球為主陣地的足球文化建設正在迅猛開展。足球比賽的開展不僅能夠有效吸引學生關注，也是一種理念和文化的傳播。大學生是社會文化意識傳播的主力軍，很多新鮮事物都是通過大學生進行宣傳和普及的。以往開展高校大學生足球比賽等大型比賽活動中，其冠名商多為相關運動服飾品牌、飲料品牌等等，這些企業通過冠名形式，為自身品牌影響力提供了重要的發展空間。此外，隨著文化傳播融合程度不斷加深，當前很多大學生對“可樂”、“咖啡”等西方文化標志性產品有很大興趣，其關注度明顯高于傳統文化。傳統文化的繼承和發展較為窘迫。廣西自治區作為茶葉生產集中區域，但品牌影響力和推廣普及速度遠遠無法滿足品牌建設要求。2013年，廣西橫縣的茉莉花茶成功冠名廣西省大學生足球“五人制”聯賽，其作為“茉莉花茶杯”足球聯賽的冠名商，邁出了茶葉企業冠名大學生足球賽的第一步。

2　茶葉企業冠名廣西高校大學生足球賽的可行性分析

對高校比賽進行冠名，是一種普遍行為。但按照以往實施的情況，多是以運動品牌、餐飲品牌或者是與學生生活相關的品牌產品，很少有以單一產品進行冠名，更不用說是茶葉品牌冠名。因此，茶葉企業冠名廣西高校大學生足球賽到底是否可行，需要我們結合一系列客觀實際，進行充分分析論證。

2.1比賽冠名的價值作用分析

高校舉行比賽，多以聯賽形式開展。能夠在較短時間內吸引大量學生關注，可以說運動比賽是高校文化的特色、亮點。比賽開展前一般情況下都會尋找一定冠名商，一方面這是比賽本身價值的體現，也能夠有效降低活動成本。而對比賽冠名本身來說，通過這一方式，能產生一系列綜合價值。首先，能夠在短時間內，實現高校學生群體的針對性品牌推廣。可以最大限度地提升自身影響力和知名度。從根本上提升產品的附加值。其次，學生自己對比賽冠名商也會進行一系列了解，冠名不僅能讓學生知曉這一品牌，更能為學生樹立良好的品牌形象，為目標客戶群體培養提供了堅實的基礎。

在比賽活動中冠名，是一種以較小的費用成本來實現更大收益的行為舉措。這對企業來說，只用支付少量費用，就能實現圈層營銷的良好效果。不僅能讓學生對這一品牌形成良好印象，同時也為品牌影響力塑造提供了堅實基礎。最后，在比賽中冠名，如果屬于自身財務承受能力以內的事項，那么其不僅有效彰顯了企業自身的實力，同時也較好的履行了企業回報學生、回報社會的責任，充分展現了企業的社會公共價值。

2.2茶葉企業冠名與足球比賽之間的契合點分析

企業冠名比賽屬于以較小費用支出的圈層營銷活動，投入小，定位精準，收效大。而茶葉企業冠名足球比賽是否具有可行性呢？二者契合點又是什么？這才是決定茶葉企業冠名足球比賽可行與否的基礎和前提。

一方面，二者需求可以融合。對茶葉企業來說，其有好的產品，但缺乏良好的推廣渠道和方式，同時，多數學生又對“可樂”、“咖啡”等西式飲品情有獨鐘，很多學生不僅沒有飲茶、品茶的習慣，對茶葉知識也是一無所知。今天的大學生就是未來市場的主體，發掘其消費潛力，是任何行業發展都不能忽視的。因此，對茶葉企業來說，就需要選擇一個較好的推廣平臺，幫助其實現自身品牌的價值理念推廣。

另一方面，二者倡導的理念一致。隨著茶葉健康養生價值進一步被挖掘，如今更是逐漸被社會所認可。茶葉健康理念、養生理念都是當前社會所倡導的正確的生活價值觀。飲茶、品茶能夠給人們帶來健康，這正是茶葉企業所推崇的理念。而對足球比賽來說，其所彰顯的就是年輕、青春、樂活健康，這些價值理念都與茶葉本身所帶的價值相一致。

2.3冠名比賽——影響茶葉企業發展的戰略舉措

戰略舉措，是相對于常規舉措而言的。所謂戰略舉措，最大的特點就是從長遠看待問題，通過謀劃布局，為自身發展融入提前規劃。對于茶葉企業來說，應該看到龐大的市場消費需求是趨勢，并不是現狀。因此，如果使用常規營銷思路來對待這一問題，不但起不到應有效果，同時也會限制茶葉企業發展的步伐。所以茶葉企業要結合時代發展的趨勢和方向，制定合理的營銷思路和發展策略。

實施冠名比賽，實際上并不會直接帶來收入和利潤，所以其相對于直接促銷活動而言，屬于非常規營銷思路。但其從多個方面來看，都有著重要作用和意義。從學生意識培養、品牌內涵及價值賦予、社會責任及影響力等各個方面來說，冠名比賽都是茶葉企業可以選擇、也應該被選擇利用的方式。使用這一方式，能夠為茶葉企業長遠發展帶來巨大空間。

3　茶葉企業冠名廣西高校大學生足球賽所帶來的效益與影響分析

事實上，論證茶葉企業冠名足球賽的可行性，僅僅是理論可能。而深度分析茶葉企業冠名廣西高校大學生足球賽所能夠產生的效益，則是從現實角度出發，根本上分析二者融合所帶來的具體效果。通過冠名高校大學生足球賽，茶葉企業能夠獲得收益，具體而言：

3.1品牌提升效益——冠名的“直接成效”

對一場足球賽來說，其能夠在很多時間內，聚集大量人氣。足球運動是校園體育運動的主力，也是最能吸引學生的運動項目。因此，茶葉企業直接冠名廣西高校大學生足球比賽，大學生可以在比賽活動開展的同時，了解冠名商的信息，從而能夠幫助茶葉企業在第一時間內實現自身品牌影響力的擴散和提升。品牌價值展現的基礎和前提是品牌的知名度，只有更多的人了解該品牌的內涵和價值，才有可能實現品牌價值的顯著提升。可以說，比賽冠名能夠為品牌價值宣傳與推廣帶來最為直接的收益和成效。

3.2社會影響效益——冠名的“擴散效果”

事實上，冠名比賽所帶來的收益并不是局限于眼前的品牌推廣與宣傳。通過冠名比賽的擴散效應能為企業社會影響價值發揮提供重要幫助。對企業來說，其運行發展所要考慮的不僅僅是所能直接收獲的經濟利益，同時也涵蓋了其社會責任、社會影響力的發揮。企業以“準公益”的方式對高校足球聯賽進行贊助，會讓很多教師和學生對企業這種社會責任心予以認可。從而對企業所附帶的品牌文化、企業文化給與高度認可，而這都是冠名比賽所帶來的擴散式效益。

3.3教育價值——冠名的“附加值”

當前很多大學生都認為我國的文化不如歐美發達國家的文化，其對傳統文化缺乏認可度和信心，很少有學生了解認可我國傳統文化。此次，通過使用茶葉品牌對足球比賽進行冠名能夠激發學生了解茶葉品牌知識，進而對傳統茶文化進行深度學習。廣西是茶葉產量大省，有著悠久的傳統茶文化。通過比賽冠名，能夠帶來有效的教育作用，而這正是冠名活動的附加值。

3.4經濟價值——冠名的“延伸成效”

足球比賽關注度高，能夠在短時間內形成有效的宣傳效果，同時也能借助比賽活動的開展，開展一系列商品促銷活動，能夠在較短時間內提升產品的銷量，進而增加企業商品銷售額和利潤值，有效提升茶葉企業的經營成效。同時足球冠名的有效實施，也是茶葉企業自身品牌經濟價值提升的重要途徑。通過比賽冠名延伸，實現經濟價值的有效延伸。

3.5戰略價值——冠名的“長遠目標”

對企業發展來說，成熟合理的戰略定位能使其實現跨越式發展。而良好的戰略定位指的是好的產品生產結構、成熟的市場經營策略以及科學合理的戰略發展布局。對茶葉企業來說，冠名大學生足球比賽很難第一時間轉化成直接經濟效益。但應該明白今天大學生必將在未來轉化為市場消費的主力。因此，融入學生意識，是培養潛在消費群體的重要要求。

4　茶葉企業冠名廣西高校大學生足球賽過程中的注意事項分析

2014年，廣西梧州六堡茶也結合推廣需求，成功成為梧州學院“六堡茶杯”院系間足球聯賽的贊助商和冠名商。通過此次冠名，也獲得了一定成效。比賽冠名，是企業長遠、科學發展的一種新思路。利用得好，就能為茶葉企業發展提供更大的價值平臺，助推企業發展。但想用好冠名這一形式，就需要在企業自身財務能力允許和支持的范圍內，進行冠名投資。不能脫離企業經銷實際，同時也不要過多承擔經濟費用，加重企業運營負擔。只有合理運用資金，有重點、有針對地策劃比賽冠名，才能實現品牌推廣與自身運營的高效融合。

同時應該配合相應的現場產品推廣銷售，不能只依靠單一的冠名。畢竟企業的主要目的是經營利潤。因此，單一的冠名活動不僅不符合企業經營宗旨、目的，更無法為企業發展直接創造利潤。所以，結合比賽，實施相應的茶葉產品推廣、促銷方案，能夠為企業產品推廣帶來相應收益。同時采取線上、線下一體化聯動推廣，能夠為產品價值及影響力提升奠定堅實基礎。只有重視實施聯動策略，才能升華茶葉品牌與價值觀的有效融合與推動，幫助茶葉企業達到相應的目的。

5　結語

廣西是茶葉生產大區，但一直以來其品牌影響力都未能與發展實際相匹配。究其實質，與缺少有效的宣傳推廣媒介有很大關系。大學生是未來消費市場的主力，如果能有效培養其消費認同觀念，提升其對品牌的認識，不僅能擴大品牌影響力，同時更能讓學生在未來仍舊“青睞”這一產品。因此，可以說如果茶葉企業能夠冠名廣西區域內大學生的足球比賽，可以實現包括教育價值、品牌塑造價值及經濟價值、社會價值等一系列綜合效應。同時也為茶葉企業發展尋找到了全新維度。

參考文獻

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作者簡介：吳偉（1971-），男，廣西玉林人，本科，講師，研究方向：體育教學與體育產業經濟。