淺析中國茶葉貿易對國際市場茶葉價格的影響

胡軍偉

（北京工業職業技術學院，北京100042）

淺析中國茶葉貿易對國際市場茶葉價格的影響

胡軍偉

（北京工業職業技術學院，北京100042）

在新的外貿格局下，我國應采取怎樣的茶葉貿易策略來應對國際區域市場中的競爭態勢呢？這首先需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價格的影響，再從中尋找適合的市場策略。通過對我國茶葉的影響力進行分析，當前的市場策略包括：建立國家意志下茶葉外貿統籌模式、末尾淘汰下倒逼茶企優化產品結構、增強我國茶葉制品的綠色生態印象、積極尋求與沿線國家合作開設工廠等四個方面。

中國茶葉；外貿；國際市場；影響力

隨著我國“一帶一路”發展戰略的確立，其不僅將顯著改變我國現有的外貿格局，還將影響我國的商品貿易結構。不難知曉，作為古絲綢之路的沿線國家與我國的茶葉貿易歷史悠久，我國的茶葉制品連同所蘊含的茶文化沿著陸地和海上絲綢之路傳揚國外。那么在新的外貿格局下，我國又應采取怎樣的茶葉貿易策略來應對國際區域市場中的競爭態勢呢？在排除我國國內茶葉制品在國際市場上的競爭外，我國與他國的茶葉制品競爭仍然是不可避免的。而且，隨著我國勞動力成本不再便宜，作為勞動密集型的茶葉生產也不具有價格競爭優勢?？梢?，目前擺在我們面前的策略選擇集合也日益縮減。這就要求我們，首先需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價格的影響，再從中尋找適合的市場策略。

1　問題的分析框架

這里從以下三個方面來構建問題的分析框架：

1.1商品交叉彈性

在市場競爭環境下，局部市場中的關聯商品一般具有兩種關系：替代、互補。相互替代意味著商品之間具有相似和相近的使用價值，但商品之間仍然存在著差異?；パa關系則意味著商品之間只有相互依存才能形成完整的使用價值。那么這里就可以引入商品的交叉彈性概念，即A商品數量的變動率與B商品價格變動率的比值，進而就可以測算出商品之間的關聯程度。若是相互替代，那么交叉彈性越大則意味著相互的商品競爭越發激烈；若是相互互補，則意味著相互依存的緊密度越強。

1.2產品的忠誠度

產品忠誠度屬于營銷學的概念，在新古典經濟學傳統下是不去考慮消費者的忠誠度問題的，因為消費者被假設為：理性經濟人。但現實表明，在國際市場中仍然存在著產品忠誠度，這種忠誠度往往來自于產品品牌的號召力，以及品牌價值對消費者社會價值的一種外在反映。另外，產品的使用價值也會促使消費者形成產品忠誠度，這主要以依據消費者的習慣、偏好等感官因素所決定的。

1.3產品市場份額

產品市場份額可以從兩種途徑中來進行量化：第一，面對局部市場對用一類使用價值產品的需求總量，某一種產品的數量占比便構成了市場份額；第二，面對局部市場對同一類使用價值產品的購買額總量，某一種產品的銷售額占比便構成了市場份額。根據經濟學的統計經驗得出，當某一種產品在局部市場中的占比達到20％，則該廠商便具有市場議價能力；若某一種產品在局部市場中的占比達到40％，則該廠商便具有市場壟斷能力。

2　中國茶葉貿易的影響力分析

在以上分析框架下，下面從三個方面來做中國茶葉貿易的影響力分析：

2.1中國茶葉商品交叉彈性分析

將我國茶葉作為一個整體來看待不難知曉，中國茶葉與國外茶葉之間形成了相互替代關系。根據經濟學原理可知，商品之間的差異度越小，則它們之間的替代性就越強。就“一帶一路”沿線國家來看，印度茶葉、斯里蘭卡茶葉都與我國茶葉制品構成了競爭關系，但由于茶葉的種屬不同、口感不同等原因，我國茶葉與他國茶葉制品之間并未形成顯著的替代關系，如與印度茶葉制品的交叉彈性為0.81左右（屬于缺乏彈性）。這就決定了我國對國際市場茶葉價格的影響力是有限的。

2.2中國茶葉的產品忠誠度分析

我國作為傳統茶葉古國和大國，在歷史上就與絲綢之路沿線國家進行著茶葉貿易，并由波斯商人將中國茶葉轉售給當時歐洲的貴族階層。包括英國皇室在內，都有飲用中國茶葉的習慣和傳統。將目光轉移到今天，改革開放以來我國大力發展對外貿易，其中茶葉制品的外貿銷量也保持著較高的增長速度，從而就使得在今天我國也培育起了大量的海外消費者。因此，從定性的角度來看：沿線國家的消費者對中國茶葉產品的忠誠度較高。這也決定了，國外消費者對我國茶葉的價格波動并不敏感，進而對國際市場茶葉價格的影響力有限。

2.3中國茶葉產品市場份額分析

聚焦在陸地絲綢之路沿線國家的茶葉市場，我國茶葉產品的市場份額平均占比在36％左右，根據分析框架可知，我國茶企在國際市場中具有議價能力。但由于茶葉制品的需求具有特定的人群偏好，所以我國茶企的議價能力并不會顯著影響到國外中間商對他國茶葉制品的采購力度。

3　優化中國茶葉貿易的思路

通過分析可知，中國茶葉貿易對國際市場茶葉價格的影響力是有限的。這就為我國的茶葉貿易提供了單純的市場環境，即在壟斷競爭市場結構下，我國茶企可以借助主觀需求曲線來研究自身產品的供給結構，而不會去過多地考慮他國茶企的價格策略問題。但這里卻要注意的是，應防止我國茶企之間相互壓價，而導致的內部無序競爭態勢的出現。因此，可以從以下三個方面來優化茶葉貿易的思路。

3.1提升行業協會的統籌能力

盡管中國茶葉制品具有相對獨立的價格系統和需求人群，但在國內茶葉的無序競爭狀態下，也難以在國際市場上獲得較強的議價能力。因此，全國性的茶葉行業協會，需要在茶葉出口數量、結構等對個環節提出指導性意見，進而實現我國茶企利潤最優化目標。

3.2完善產品結構的規劃設計

完善產品結構的規劃與設計，主要從茶企自身的角度來實施。不難理解，行業協會只能在產業發展的中觀層面進行統籌，而茶企則需要根據國際市場茶葉需求結構制訂產能優化策略，并不斷適應沿線國家消費者的消費偏好。

3.3積極推動區域植根性策略

我國茶葉貿易還需要從建立區域植根性發展上下功夫，如在沿線國家開設生產工作。根據筆者的調研發現，隨著“一帶一路”戰略的實施，國際物流供應鏈系統將得到極大的改善，這樣將為我國茶企的資本投資提供物資基礎。同時，沿線國家的勞動力成本較我國低，這也就降低了我國茶企的人工成本。

4　實施方案

根據上文所述，實施方案可從以下四個方面來構建：

4.1建立國家意志下茶葉外貿統籌模式

鑒于我國行業協會缺乏行業號召力，所以需要建立國家意志下的茶葉外貿統籌模式。為了更好的發揮行業協會密切聯系茶企的優勢，以及規避政府有關部門陷入具體市場決策的尷尬局面，這里需要向全國性的茶企行業協會授權，授權的目的在于提升行業協會實施統籌的權威性和嚴肅性。為此，國家有關部門可以將實施激勵機制的權限下放給行業協會，由政府相關部門進行監督執行。而對于規制措施而言，則仍然由國家相關部門來執行。

4.2末尾淘汰下倒逼茶企優化產品結構

國家對于茶企參與沿線國家的外貿活動上應設立準入門檻和淘汰機制，準入門檻不僅涉及到企業的生產能力、茶葉品質，還包括茶葉產品的結構。淘汰機制則包括以季度為單位的銷售目標，和以年為單位的銷售目標。在動態目標導向下，若未能完成季度銷售目標則將削減該企業的外貿出口配額，并將其配額轉移給超額完成銷售目標的茶企。若未能完成年度銷售目標，則需要考慮淘汰該茶企出局。可見，這就倒逼茶企需要根據國際市場茶葉需求結構進行產品結構規劃。

4.3增強我國茶葉制品的綠色生態印象

建立一種綠色健康的生活狀態，已成為沿線國家消費者所關注的問題。因此，這里就需要增強我國茶葉制品的綠色生態印象。那么如何來建立起這種印象呢？筆者建議，可以在茶葉的銷售包裝和物流包裝色調、材質、裝潢等環節下功夫。另外，在追求包裝綠色生態印象的同時，還應尊重沿線國家的風俗習慣和宗教禁忌等文化元素。在進行包裝革命時應重視物流包裝的綠色生態要求，努力使物流包裝能為沿線國家消費者再次使用，從而也在使用中培育起了產品忠誠度。

4.4積極尋求與沿線國家合作開設工廠

隨著我國已成為全球第二大經濟體，茶葉行業的產能需要向外界轉移，這樣才能以積極的姿態來解決產能過剩問題。再者，在沿線國家合作開廠也能直接占據國際茶葉市場。筆者建議，應聯合外方技術人員創新茶葉的使用方式，而不要拘泥于品茶這一類型。如，以茶葉為原料做枕頭可以醒腦，這便可以作為新產品投放到國際市場中去。

5　問題的拓展

根據經濟學原理可知，在長期生產函數Q=f（L，K）中，L與K之間具有相互替代效應，且在不考慮效率問題時，廠商往往選擇要素比價相對較低的組合來投入到生產中。在這一理論分析框架下，茶葉公司也可以根據本地或周邊地區的要素比較來進行要素投入組合的構建，但隨著茶企海外市場的不斷拓展，以及銷售物流環節在供應鏈系統中的地位不斷加強，追求供應鏈流程的效率必然成為今后的主流趨勢。這就要求，在物流要素投入組合中，應增大K的量而相應縮減L的量。此時又需要注意一個問題，即在我國茶企有限的項目經費中，如何實現“產出/投入”的最大化。毫無疑問，這就需要在運用先進物流管理技術和方法時，建立剛性的資金約束條件。具體而言，我國茶企應著力打造第四方物流系統。

6　小結

在排除我國國內茶葉制品在國際市場上的競爭外，我國與他國的茶葉制品競爭仍然是不可避免的。本文認為，需要把握中國茶葉對國際市場茶葉價格的影響，再從中尋找適合的市場策略。通過對我國茶葉的影響力進行分析，當前的市場策略應圍繞著：建立國家意志下茶葉外貿統籌模式、末尾淘汰下倒逼茶企優化產品結構、增強我國茶葉制品的綠色生態印象、積極尋求與沿線國家合作開設工廠等四個方面來構建。

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胡軍偉（1984-），男，山東濟寧人，碩士，講師、經濟師，研究方向：貿易經濟管理。