漁需經(jīng)銷商：“峰會”淘寶正當(dāng)時

○涂俊明

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漁需經(jīng)銷商：“峰會”淘寶正當(dāng)時

○涂俊明

金秋時節(jié)，豐收的時令。農(nóng)家開鐮，收獲喜悅；漁家撒網(wǎng)，收捕希望；商家盤點，結(jié)算豐盈。

在一派熱鬧忙碌之間，漁民、養(yǎng)殖戶朋友便想著“來年養(yǎng)什么？、”怎么養(yǎng)？”、“換啥好品種，用啥漁需物資與養(yǎng)殖新技術(shù)？”……漁需物資商家則盤點著一年的經(jīng)營明細(xì)，總結(jié)著以往的經(jīng)營里“哪些好賣？”“哪些受寵？”“哪些滯銷？”“哪些壓庫？”，來年新開張經(jīng)營打好什么主渠道，增加營銷哪類漁需物資新品牌？

這些買方與賣方心中的“？”之中，各式各類、大大小小的漁需物資營銷“峰會”應(yīng)運而生，紅紅綠綠的約請函雪花似地飛來，漁需物資“峰會”鑼聲陣陣，漁需經(jīng)營商應(yīng)接不暇。

面對遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近、形形色色的漁需物資推介“峰會”，去，還是不去？

面對似曾相識漁需物資企業(yè)的邀請，到，還是不到？

所有這些“？”，對有些漁需物資經(jīng)銷商而言恰似一道選擇性難題，他們往往手握請柬，卻處于“參不參會”的兩難境地！

老陳，五十有幾的年紀(jì)，是鎮(zhèn)上有聲望、老資格的“漁需物資老臣”，“參加不參加‘峰會’活動”，他的回答倒是干脆利索：“去！干嘛不去？多好的一年一度的行業(yè)聚首，多好的經(jīng)營信息大聚餐！關(guān)鍵是你要找什么？會上有什么？會上可以學(xué)到什么？對我們這些漁需物資經(jīng)銷商來說，到‘峰會’淘寶正當(dāng)時啊！”從事經(jīng)營漁需物資生意二十多年來，老陳都是秉承著這樣的宗旨，但凡來邀的舉辦方，只要經(jīng)過他的考量，能夠抽出時間的他都會赴約。因此，每每這個漁需物資“峰會”扎推的季節(jié)，他里里外外來來往往地忙忙碌碌，到“峰會”不斷淘得漁需物資市場信息，探索與獲取新漁藥、新漁需、新技術(shù)的“寶藏”。像老陳這樣的漁需物資店老板不在少數(shù)，他們的實踐彰示出“我需、我求、我得”的“我用”原理。

我需明白：“我要找什么？”

每次到漁需物資“峰會”活動，作為參會者，其實最主要而實用的明白心思，不是追求會議的豪華隆重，更多的應(yīng)該是參會中“我要找什么”。

習(xí)慣了用展銷會、展示會、推介會等會議群團(tuán)活動手段的漁需物資漁技推銷集團(tuán)，把全年的成果分析仔細(xì)，把展會的規(guī)模形式準(zhǔn)備得井井有條，氣勢不凡?！胺鍟彼钩鐾平榈臐O需物資品類多、新、奇、廣，一場漁需物資商品展銷演示推介會，幾十、上百種漁需物資商品的出臺不足為奇，每場推介，每次“峰會”，都會成為漁需物資商品的“汪洋大?！保刍潄y的漁需物資品牌，會讓你目不暇接的同時，陷入盲從。

老陳的參會，心中存有一桿秤，“我要找什么”的問題在腦海心胸中明白著哩。每次的漁需物資“峰會”上，他都會拿出自己的“小九九賬本”，挨個兒核查自家在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖區(qū)經(jīng)營的漁需物資品類演變狀況，收集這些數(shù)據(jù)動態(tài)信息，比對自家經(jīng)營成果，在下榻的賓館里再羅列清單，遴選定奪對路品牌漁需物資。他在每場漁需物資“峰會”里都會贏得收獲，究其原委就是那句：我需明白“我要找什么？”

我求回報：“峰會有什么？”

在琳瑯滿目的漁需物資商品潮里，只身游弋期間，參會者唯一抱定的就是求回報，尋找“峰會有什么？”

“魚樂得”漁需物資服務(wù)公司的李經(jīng)理是享譽(yù)一方的經(jīng)營“老手”，每年參會似乎都與眾不同。漁業(yè)世家出身的李經(jīng)理是個八零后漁需物資經(jīng)營商，從事漁需物資經(jīng)營快十年，他從其中悟出不少道道來，常常喜愛“從新”式的經(jīng)營理念。這位李經(jīng)理的參會“淘寶”，更多的則是看看那些漁需物資展會上有些什么經(jīng)營方面的“新招術(shù)”，會有那些品牌漁需物資市場發(fā)展的“新潮頭”，偏重與漁需物資經(jīng)營理念方面對稱合拍的新信息、新苗頭。前年在外省市的幾次漁需物資“峰會”上，他從與諸多漁需物資經(jīng)銷商切磋交流里，聞到一種同品種、同地區(qū)的“連鎖式”經(jīng)營方式，這使他心中一亮，茅塞頓開之悟的李經(jīng)理開始付諸實踐，結(jié)果去年的聯(lián)合連鎖經(jīng)營下來，便和聯(lián)手的鄰縣市漁需物資商兄弟獲利不小。今年的漁需物資“峰會”拉開序幕，他仍會著眼類似新信息，力圖展開漁需物資營銷新路徑。

“峰會有什么？”不僅僅是貨真價實的漁需物資實物商品，還會蘊藏著諸多經(jīng)營類、指導(dǎo)類、信息類“商品”，這樣的“商品”經(jīng)常只會在漁需物資“峰會”期間率先登臺，且很快傳播，爭相斗艷，只要你有心，就有機(jī)會在此“取”得真經(jīng)，“淘”到珍寶！

我得收獲：“參會得什么？”

“峰會”的參會者幾乎都會自問，辛辛苦苦赴會“收獲幾何？”臨縣的“魚福寶”漁需物資公司老羅每次都會給“我得收獲”打分：新認(rèn)識了幾個漁需物資經(jīng)銷“朋友圈”、新了解了幾個新品牌漁需物資、同種類同品牌的價格變化是多少、自家認(rèn)購簽約多少……

多一分耕耘，多一分收獲。參加漁需物資秋冬季節(jié)的“峰會”，絕不是一些人想象里“嘻嘻哈哈、迎來送往、吃吃喝喝”的“游樂場”，參會也很辛苦，為的就是“參會得什么？”

像“漁福寶”漁需物資公司老羅們的“峰會”參與者，他們每場赴會都可能“很累”，然而，他們的每每出場都會像自己的經(jīng)營一樣：他辦“峰會”，我得收獲。

同行相遇，切磋經(jīng)營，交流營生感悟；新品匯聚，昭示新潮，遴選謀劃來年。漁需物資經(jīng)營商到“峰會”淘寶正當(dāng)時！漁需物資經(jīng)銷商只身赴會，只要是用心撒網(wǎng)，就會收獲滿滿，得益多多！如此淺說漁需物資“峰會”事，拓寬眼界參會忙，漁需物資經(jīng)銷商真該學(xué)會到“峰會”里“淘寶”！

秋冬交關(guān)，年末歲頭，展會、“峰會”好戲連臺，好產(chǎn)品、好品牌爭相出彩，熱熱鬧鬧又豐富多彩的漁需物資商品“峰會”，去，還是不去？您看呢？

（通聯(lián)：213314，江蘇溧陽市上黃鎮(zhèn)名城景園）