知識產(chǎn)權(quán)運營的實踐與思考

橫琴國際知識產(chǎn)權(quán)交易中心有限公司 季節(jié)

知識產(chǎn)權(quán)運營的實踐與思考

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知識產(chǎn)權(quán)運營是這幾年的熱詞，2015年運營元年，2016年逐漸火起來，最近行業(yè)內(nèi)有十幾個論壇，所有論壇的主題都是知識產(chǎn)權(quán)運營，但是運營這個東西說得很多，具體怎么搞，具體到底怎么回事，其實能說清楚的人也不是很多，我試著根據(jù)我個人的經(jīng)驗和理解跟諸位分享一下對知識產(chǎn)權(quán)運營的實踐和思考。

一是講講這方面的形勢；二是規(guī)律；三是難題；四是應(yīng)對；五是探索。在講這五個方面之前，我先做一個概念界定，根據(jù)個人工作學(xué)習(xí)十幾年的經(jīng)驗，我認為任何一個行業(yè)，這個概念如果界定得不準(zhǔn)確、不鮮明、不生動，沒有生命力，這個事也很難做大做強。

運營這個概念2014年提出來之后，在行業(yè)內(nèi)引起了很大反響，現(xiàn)在也寫進了很多文件里面，但是這個概念到底是什么意思？其實我也反復(fù)琢磨，自我修正了好幾次，最后形成這一版的定義。我先講講我個人所理解的專利應(yīng)用，希望給予大家參考。

專利運用包括兩大部分：一大部分叫專利資產(chǎn)的運用，專利資產(chǎn)的運用就等于專利商用化；再有一塊是專利制度的運用，制度的運用主要指的是游戲規(guī)則的應(yīng)用，你不一定有專利，但是可以運用制度，包括防御公開、導(dǎo)航分析、規(guī)避設(shè)計、專利包圍等等。專利資產(chǎn)的應(yīng)用等于專利商業(yè)化，其中還分三大塊：一大塊就是產(chǎn)業(yè)化，就是指產(chǎn)品化和行業(yè)化，把技術(shù)變成商務(wù)；中間這一塊就是一些高端運用了，標(biāo)準(zhǔn)化、集中化、證券化、質(zhì)押融資、交叉許可等等；第三列就是轉(zhuǎn)讓許可造價投資，第一列和第二列權(quán)利不轉(zhuǎn)移，第三列權(quán)利轉(zhuǎn)移。在有形商品里面，有些商品有生產(chǎn)、交換、消費、分配四個環(huán)節(jié)，其實無形商品至少也有幾個環(huán)節(jié)：一個環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)無形商品的人，就是生產(chǎn)環(huán)境，如高校院所的研發(fā)團隊，有創(chuàng)新成果，然后再產(chǎn)權(quán)化直接生產(chǎn)，再一個就是使用主體，指的是最后企業(yè)進行實施、進行變現(xiàn)的這個主體，這是使用環(huán)節(jié)，還有一個環(huán)節(jié)就是流通環(huán)節(jié)。所以借鑒有形商品這四大環(huán)節(jié)，無形商品也有這幾個環(huán)節(jié)。所以我們第一列和第二列，其實是從使用主體的角度講的，就是專利實施；然后第二列和第三列，是從流通主體的角度講的專利運營，其實我們認為專利運營就指的是第二列和第三列，它是從流通主體的角度來講的，如果是從使用主體，就是最后商品化的這個企業(yè)的角度主體來講，其實是交叉的，只是從不同的角度來看這個問題。

下面我就知識產(chǎn)權(quán)運營的當(dāng)前政策形勢來簡要梳理一下。《十八大報告》中寫入了“實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。”可以說我們知識產(chǎn)權(quán)的春天來了。三中全會也很厲害，反復(fù)講了建立知識產(chǎn)權(quán)法院，特別是16字方針，我覺得對我們知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)也是非常有用的，我個人反復(fù)研讀，從里面學(xué)到了很多規(guī)定。“健全歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度。”這個地方主要講的是有形財產(chǎn)權(quán)，但是我覺得無形財產(chǎn)同樣適用，用這四個緯度來衡量我們知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)的發(fā)展非常之有效。然后到了四中全會，這個是完善激勵創(chuàng)新的產(chǎn)權(quán)制度，知識產(chǎn)權(quán)保護制度和促進科技成果轉(zhuǎn)化的體制機制。到五中全會，國民經(jīng)濟發(fā)展“十三五”規(guī)劃里就說得更加具體、更加細致了，主要講“加強技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)交易平臺建設(shè)”，能把知識產(chǎn)權(quán)平臺寫到五中全會里面，我覺得這也是至高無上了。

我再講一講創(chuàng)新驅(qū)動和知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)系。簡要理一下，去年3月8號文里面講了很多知識產(chǎn)權(quán)的東西；再有今年5月份的《國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略綱要》里面也講了交易平臺的事，這也是黨中央、國務(wù)院的最高文件；還有一個就是去年年底的71號文，里面專門有一段講交易平臺，這也是全黨、全國比較高的文件里面對交易平臺的明確要求。

季節(jié)在首屆知識產(chǎn)權(quán)中原論壇上發(fā)言

科技和知識產(chǎn)權(quán)是一個問題的兩個方面，我理解科技就是知識產(chǎn)權(quán)他媽，沒有科技就沒有知識產(chǎn)權(quán)，但是這個家庭的未來主要看孩子，所以知識產(chǎn)權(quán)某種程度上更重要。拿科技體制改革來說，為體制機制松綁，有了松綁知識產(chǎn)權(quán)運營才有了體制機制環(huán)境，否則這個地方不松綁，知識產(chǎn)權(quán)只能叫得響，叫好不叫座。

接下來我從幾個角度闡述一下我們做知識產(chǎn)運營的國際國內(nèi)宏觀大勢以及事物的本質(zhì)規(guī)律。

第一點講知識經(jīng)濟時代。眾所周知，現(xiàn)在我們已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代了，知識經(jīng)濟時代定義，OECD經(jīng)合組織有個定義，就是GDP50%以上以知識為基礎(chǔ)的經(jīng)濟就是知識經(jīng)濟。再有一個就是美國是全球領(lǐng)先，大家都學(xué)習(xí)美國，美國的經(jīng)驗，美國知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的投入已經(jīng)超過GDP10%，知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)對GDP貢獻超過50%，這是一個證據(jù)；還有一個更現(xiàn)實、更市場化的證據(jù)就是美國標(biāo)準(zhǔn)普爾500家上市公司的普爾指數(shù)，無形資產(chǎn)的價值占比已經(jīng)從1985年的32%上升到2010年的81%，其中知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)的占比從10%上升到40%，這是保護協(xié)調(diào)司一個研究報告里面的數(shù)據(jù)。

再講講從歷史唯物主義的角度研究研究知識產(chǎn)權(quán)為什么現(xiàn)在這么重要。馬克思講了生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力，但是其實我們在研究過程中追問什么東西決定生產(chǎn)力？我們得到一個結(jié)論，也不一定正確，叫核心生產(chǎn)要素決定生產(chǎn)力，但是核心生產(chǎn)要素具有鮮明的時代特征，不同的時代核心生產(chǎn)要素不停的發(fā)展變化，我們也學(xué)馬克思研究一下母系原始社會核心生產(chǎn)要素就是女性的生育能力，哪個部落女的能生，這個部落更容易活下來；到了父系原始社會，核心生產(chǎn)要素就是男性的體力，哪個部落的男的體力強，能打架、能打獵，這個部落就更容易活下來。這其實也是為什么那個階段叫母系社會，這個階段叫父系社會；再往下是奴隸社會，奴隸社會奴隸本身就是生產(chǎn)工具，奴隸本身就是這個社會的核心生產(chǎn)要素，哪個奴隸主手里的奴隸多，這個奴隸主在社會上就有地位；再往下是農(nóng)業(yè)社會，農(nóng)業(yè)社會的特征就等于幾乎所有的社會財富都是從土地里長出來的、挖出來的，所以土地是核心生產(chǎn)要素，哪個地主土地多、哪個地主就在社會上最牛，皇帝是天下的地都是他的，所以皇帝最牛；再往下是工業(yè)社會，在工業(yè)社會我們把它分了三段，上中下三段，三段的劃分是基于供求關(guān)系，上段是商品供不應(yīng)求，中段是供求基本平衡，下段是商品供過于求。上段的時候核心生產(chǎn)要素就是機器、廠房，就是生產(chǎn)短缺的時代，機器一響，黃金萬兩，誰有機器，誰有廠房，他就生產(chǎn)出來馬上賣掉了。工業(yè)社會中期核心生產(chǎn)要素就是產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制，其實就是性價比，供求基本平衡的時候核心生產(chǎn)要素就是性價比。現(xiàn)代工業(yè)社會，幾乎所有的商品都是供過于求的，在這個時候核心生產(chǎn)要素是知識產(chǎn)權(quán)。

然后我們再看工業(yè)社會上中下三段，其實對應(yīng)了前總理溫家寶講的三句話，也是我一個突然的發(fā)現(xiàn)，覺得非常契合，上半段就是解決人無我有的問題，別人都沒有我有，那我當(dāng)然在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位；中段是大家都有，但我的更優(yōu)秀，所以我在市場競爭中占據(jù)主動；現(xiàn)在其實是所有人都很優(yōu)秀，人優(yōu)我特，大家都很優(yōu)秀，但是我一定要很特別才能占取主動。

為什么當(dāng)今知識經(jīng)濟時代是核心生產(chǎn)要素，因為我們反復(fù)研究，古今中外，就是當(dāng)代產(chǎn)品競爭力的十要素分析法，我們研究來研究去有一個發(fā)現(xiàn)，就是政治經(jīng)濟學(xué)，包括政治經(jīng)濟文化生活中講了好多概念，國家競爭力，區(qū)域競爭力、一個省的競爭力、一個市的競爭力、一個產(chǎn)業(yè)的競爭力、一個企業(yè)的競爭力，歸根到底來自于產(chǎn)品競爭力，這是我們一個觀點。但是我們又研究這個產(chǎn)品競爭力來自于哪里？其實就來自于十個要素，一個就是技術(shù)先進性，以專利和軟件著作權(quán)體現(xiàn)的技術(shù)，你這個產(chǎn)品如果技術(shù)含量高，你當(dāng)然有競爭力；第二個就是品牌，以商標(biāo)字號域名等體現(xiàn)的這個品牌競爭力；第三個主要以外觀設(shè)計專利和版權(quán)等體現(xiàn)的外形、工業(yè)設(shè)計；第四個就是渠道，渠道還是很重要；第五、第六、第七就是工業(yè)社會中期的老三樣，叫質(zhì)量、服務(wù)、價格；還有就是三個兜底條款，就是資本、人才和管理以及可持續(xù)創(chuàng)新能力。就是當(dāng)今時代所有的商品有沒有競爭力，用這十個要素一分析，你發(fā)現(xiàn)可能很多問題就迎刃而解了。這十個里面知識產(chǎn)權(quán)占了三四個，所以我們認為知識產(chǎn)權(quán)是核心生產(chǎn)要素，而且是解決人優(yōu)我特的主要源泉和來源。

針對北部灣經(jīng)濟區(qū)城鄉(xiāng)一體化的研究，本文主要從北部灣經(jīng)濟區(qū)2008-2011年四年間城市化率的縱向變化，以及這四年北部灣整體城鄉(xiāng)經(jīng)濟水平兩方面來研究。

我們再來談?wù)剟?chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，說白了就是實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級怎么升？其中知識產(chǎn)權(quán)發(fā)揮重要作用，我們認為，剛才也講了一切競爭力都是產(chǎn)品競爭力，把產(chǎn)品比做一個女人的話，專利就是產(chǎn)品的心臟，品牌就是產(chǎn)品的臉，剛才吳教授也講了，外觀設(shè)計就是產(chǎn)品的身材，版權(quán)就是產(chǎn)品的衣服。假如這位女士心臟病，長得又丑，身材又差、衣服穿的也差，這位女士嫁不出去是必然的，你這個產(chǎn)品、商品賣不出去也是必然的。

下面講講發(fā)展大勢，我們做一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，一定要找準(zhǔn)戰(zhàn)略切入點，戰(zhàn)略引領(lǐng)、戰(zhàn)略驅(qū)動，如果戰(zhàn)略有偏了，再努力也是沒用的。別人不是有一句話講嘛，戰(zhàn)術(shù)上再勤奮上也彌補不了戰(zhàn)略上的懶惰，所以我們就研究研究這個戰(zhàn)略。就是我們國家核心平臺要基于中國經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境，找到切入點。

我們認為中國經(jīng)濟的發(fā)展應(yīng)該會經(jīng)歷五個階段：第一個階段就叫加工。中國加工，其實就是現(xiàn)在世界工廠這個階段，全球百分之七八十的工業(yè)品都是我們生產(chǎn)的；第二個階段就是中國制造這個階段。什么叫中國制造呢？就是地球上已經(jīng)有的東西，我們中國的產(chǎn)業(yè)界能把它獨立自主的生產(chǎn)出來，這叫中國制造，現(xiàn)在我們正在往中國制造走，但是好多產(chǎn)業(yè)空心化比較嚴(yán)重，好多東西是受制于人，其實中國制造這個階段還沒有過；下一個階段叫中國智造。什么叫中國智造呢？就是更柔性生產(chǎn)、個性化制造、私人定制；再下一個階段我們認為它才是中國創(chuàng)造。什么叫中國創(chuàng)造呢？就是地球上沒有的商品，我們中國的產(chǎn)業(yè)界把它給創(chuàng)造出來并把它生產(chǎn)出來，這叫中國創(chuàng)造，這方面我們其實是很少的；再一個階段我們預(yù)判叫中國文化。什么叫做中國文化呢？就是在我們生產(chǎn)的商品里面、產(chǎn)品里面，把我們歷史悠久、底蘊豐厚的中國文化元素滲透進去，把它發(fā)揮出來，把它的競爭力、生產(chǎn)力、文化的生產(chǎn)力給發(fā)揮出來，這是五個階段。

在五個階段之中核心支撐的東西，我們總結(jié)了三個東西，就是把要素和人打比方，我們總結(jié)了三個商，一個叫體商，其實就是現(xiàn)在我們中國比較強的塊頭規(guī)模，這是比較強的；再一個就是智商；再一個就是情商。這張表雖然簡單，但是這個道理說得也是比較透的，每個階段它支撐的東西不是很一樣，我們中國現(xiàn)在基本上在中國加工向中國制造過渡階段，我們認為黨中央、國務(wù)院提的，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)就是中國經(jīng)濟由體商驅(qū)動向智商驅(qū)動轉(zhuǎn)變，智商重要組成部分就是知識產(chǎn)權(quán)。然后在創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展過程之中，就是實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，古往今來一共有七種模式，就是實體經(jīng)濟如何由體商向智商轉(zhuǎn)，一共有七個路徑。一個路徑就是“實體經(jīng)濟+金融”，市場經(jīng)濟資本為王，金融的力量很強大，金融和資本有兩大特征，一大特征是天生跨界，哪個行業(yè)都能加持，都能發(fā)揮。再一大特征就是它處于整個產(chǎn)業(yè)鏈、食物鏈的高端，高端資源能夠調(diào)動后端資源；第二個就是“實體經(jīng)濟+管理”，管理創(chuàng)新，特別是產(chǎn)業(yè)管理、企業(yè)管理的創(chuàng)新對一個國家經(jīng)濟非常之重要，各位都有體會，一個廠子什么都不換，換個頭馬上就可以扭虧為盈、起死回生，這里面其實發(fā)揮的是管理創(chuàng)新的作用；第三個是人才創(chuàng)新，人才創(chuàng)新非常之重要；第四個是知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新；第五個是商業(yè)模式創(chuàng)新；第六個是組織創(chuàng)新，這就涉及到政治體制改革了；第七是文化創(chuàng)新，其實就是剛才講的“文化+”的問題。中國文化資源這么豐富，就我們馬思長經(jīng)常講得，中國的熊貓被好萊塢拿去拍幾個大片《功夫熊貓》，他賺到錢了，我們沒賺到錢；中國的花木蘭，我們這么好的文化題材、文化資源，被好萊塢拿去也拍了片了，他們賺了錢了，中國也沒賺到錢，這就屬于文化創(chuàng)新的具體例子。

企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作分為5個層次，其中最低層次是0級，就是沒有知識產(chǎn)權(quán)。這里面有兩種情況，一種就是無知，中國現(xiàn)在好多老板不知道有《專利法》和《商標(biāo)法》，這就是無知；再有一種情況就是知道《專利法》和《商標(biāo)法》，但是由于種種原因，要么自己試了一下覺得沒什么用，或者是看看同行搞了也沒什么用，所以我們就歸集為短視，這是0級；1級的情況就是把知識產(chǎn)權(quán)作為花瓶，就是為申請知識產(chǎn)權(quán)而申請知識產(chǎn)權(quán)，裝門面，搞搞項目，墻上掛掛這樣的；再往上就是2級，把知識產(chǎn)權(quán)作為通行證，這個已經(jīng)有正能量了，就是其實是一個知識產(chǎn)權(quán)的防御戰(zhàn)略，就是充分利用法律法規(guī)，運用知識產(chǎn)權(quán)制度，把自己的創(chuàng)新成果獲得法律保護，別被人欺負，但是其實他沒想著出去打別人；再高一級就是把知識產(chǎn)權(quán)作為武器，這個其實是《專利法》《商標(biāo)法》知識產(chǎn)權(quán)法律的本意和初衷，就是把知識產(chǎn)權(quán)作為跑地圈地，控制市場的武器，然后重視知識產(chǎn)權(quán)布局，重視維權(quán)，利用知識產(chǎn)權(quán)打擊競爭對手，這個就是經(jīng)常打打官司，然后限制競爭對手發(fā)展自己；其實這不是最高水平，最高水平就是四級水平，四級水平把知識產(chǎn)權(quán)當(dāng)法寶，這個時候有點看破紅塵了，不太計較誰贏誰輸、誰對誰錯，不太計較打官司，誰侵權(quán)、誰不侵權(quán)，最計較的就是想盡千方百計，把知識產(chǎn)權(quán)作為核心資產(chǎn)來維護和運營，想盡千方百計讓知識產(chǎn)權(quán)直接產(chǎn)生效益，或者幫助產(chǎn)生效益，或者間接產(chǎn)生效益。

我們這個行業(yè)的發(fā)展，歸根到底要靠產(chǎn)業(yè)界、要靠實業(yè)界，要靠實體經(jīng)濟對知識產(chǎn)權(quán)意識和能力的提高，然后才能發(fā)揮作用。所以用這個理論來檢測我們所面臨的市場主體，我們會發(fā)現(xiàn)當(dāng)今中國7000多萬家市場主體，含工商個體化這樣的，95%處于0級和1級，就是要么沒有知識產(chǎn)權(quán)，要么就是當(dāng)花瓶，這是我們的現(xiàn)狀，也是整個行業(yè)發(fā)展的難題和行業(yè)每一位工作者遇上的天然的、強大的這么一個障礙和阻力。

從全生命周期的角度看知識產(chǎn)權(quán)運營，我們叫專利的一生，拿人和研發(fā)立項，包括發(fā)明專利的一生，打個比方，研發(fā)立項相當(dāng)于父母談戀愛結(jié)婚，整個研發(fā)過程相當(dāng)于成功受孕之后的十月懷胎，成果出來之后代理人來寫申請材料，相當(dāng)于接生婆的接生；然后0到3歲，發(fā)明專利一般三年批下來，0到3歲相當(dāng)于審查員跟代理人和發(fā)明人有個互動的過程，這個過程中其實相當(dāng)于一個啟蒙；3歲到22歲，相當(dāng)于我們現(xiàn)在干的這些活，叫專利運營，專利運營周期很長，投入很大，而且難度很大，但是見效很慢。專利運營的核心有幾個要點，一個要點就是量產(chǎn)試驗，再一個要點就是二次開發(fā)，再一個要點就是專利打包，再一個要點客戶營銷，這是3歲到22歲；22歲大學(xué)畢業(yè)，有兩種情況，一種就是自己創(chuàng)業(yè)，就相當(dāng)于專利產(chǎn)業(yè)化，這個基本上不用管，就是企業(yè)自己申請專利，如果企業(yè)自己產(chǎn)業(yè)化的話是不用其他人來操心的。再有一種方式就是打工，大學(xué)畢業(yè)之后打工，打工又分兩種情況：一種就是許可，相當(dāng)于拿年薪、拿月薪；一種情況是轉(zhuǎn)讓，相當(dāng)于22歲到60歲這38年光景一次賣斷，就其中跟專利20年，從業(yè)三年拿到證書，17年一次賣斷，這就是轉(zhuǎn)讓。

代理人對知識產(chǎn)權(quán)運營中是非常重要的，我個人對代理人的看法也經(jīng)歷了三個階段，我搞了十幾年，看法不斷的演進，之前我認為代理人就是個配角，發(fā)明人是主角，相當(dāng)于發(fā)明人是醫(yī)生，代理人就是護士，你去打打下手，也不是很重要，發(fā)明人最重要；后來我通過包括工作上的接觸，包括實踐的調(diào)研，不斷思考，我覺得發(fā)明人和代理人同樣重要，大家是平起平坐，只不過是分工不同，兩個環(huán)節(jié)，我搞這一段你這一段；再后來等我搞運營的時候又有了新的認識，我意識到其實從某種程度上來講，代理人比發(fā)明人還重要，為什么這樣講呢？因為首先代理人的工作對發(fā)明人的技術(shù)方案是一個二次創(chuàng)新，其次是一個高一級的二次創(chuàng)新，是一個畫龍點睛的作用。

所以這個時候我有個比喻，發(fā)明人就相當(dāng)于去山里挖石頭的，就是找玉石的、找原石的這么個人；代理人就相當(dāng)于雕刻玉石的，把原石解剖出來，雕刻成鎖、玉，雕刻成大白菜，雕刻成巧奪天工的這種人物畫兒的過程。從這個角度講，我們所有買過玉的人都知道，這個玉的價值第一要看原料好不好，第二看雕工好不好，從這個角度講，我們覺得代理人某種程度上比發(fā)明人還重要。所以基于這個理論，我們七弦琴平臺有一個商業(yè)模式創(chuàng)新，跟我們合作的所有服務(wù)機構(gòu)，同一個服務(wù)產(chǎn)品要求它標(biāo)三個價格：第一個叫精品服務(wù)，精品服務(wù)就是點銀成金，就是說你這個發(fā)明人的方案是個銀子，但是我水平高，我給你點銀成金，把你做出來的權(quán)力要求說，是金子；第二類服務(wù)叫一般服務(wù)，一般服務(wù)就是點銀成銀，這個一說大家就明白了；還有一個服務(wù)叫ST服務(wù)，這個很便宜，叫點銀成鐵，你的技術(shù)方案是個銀子，我代理人水平差，或者說我不愿意出力，我給你搞成一塊鐵，還是一個專利證書，但是其他沒什么用。

總體來說，知識產(chǎn)權(quán)的五要素：第一個就是看透標(biāo)的，看透貨，要低成本的發(fā)現(xiàn)價值。其實我們有一個理論來解決這個問題，就叫收費站理論，什么要收費站理論呢？其實一個專利就是一個收費站，你有發(fā)明創(chuàng)造，對社會有貢獻，國家給你發(fā)個證書，告訴你這個收費站可以設(shè)個口，收費20年，就是這么道理。你這個專利的價值，主要取決于以下幾個要素，最重要的要素就是你這段高速過往車輛多不多；再一個要素就是堵車不堵車，你這一路風(fēng)景好不好；或者是你的配套設(shè)施全不全，有沒有服務(wù)區(qū)，能不能加油，還有就是你修這段路夠不夠長，假如你就十公里，你設(shè)個收費站是沒人走的，因為這個太麻煩，你要么自己的路修的足夠長，有幾百公里，你就搞一個收費站，大家很高興，或者說你這段路修十公里，比較短，比較繁，但是你跟別人聯(lián)合，就搞成專利池，搞成專利包，大家每人十公里，接起來幾百公里，大家一起收費，這樣的話別人也比較能接受。很重要的一點是你這段路有沒有替代方案，假如說南京到北京就這一條路，那你這個價值肯定是比較大的，假如南京到北京又有飛機，又有火車，又有輪船，又有高速公路，所以你這個收費就不行了。第二要素就是玩轉(zhuǎn)賣家，第三個就是玩轉(zhuǎn)買家，因為知識產(chǎn)權(quán)這個商品跟淘寶上賣的商品有兩大本質(zhì)區(qū)別：第一大本質(zhì)區(qū)別就是淘寶上賣的東西，賣東西的這個人對這個東西的認識可以低于生產(chǎn)者，也可以低于購買者，賣衣服的人對衣服的理解肯定低于廠子里的設(shè)計師，也有可能低于買你這個衣服的貴婦，這個貴婦很有品位，對面料、質(zhì)地、做功、設(shè)計很熟，你作為一個售貨員不一定熟，這個沒關(guān)系，照樣能成交，但是專利這個產(chǎn)品不一樣，你賣專利的人對專利的認識既要高于發(fā)明人又要高于購買人，你才能把這個事玩轉(zhuǎn)。再有一個本質(zhì)區(qū)別就是關(guān)于O2O的事，就是有形商品經(jīng)過馬云幾十年的努力，基本上線上就能搞得定，線下加上物流就OK了，關(guān)于我們這個商品，雖然我們現(xiàn)在是做線上的，但是我們深知這個商品的交易線上線下相結(jié)合，還是得以線下為主，因為它是一個服務(wù)，重體驗的這么一個東西，而且它需要大量的溝通談判，需要大量人和人之間的接觸和信任關(guān)系的建立等等。第四個其實就是專利運營這活不好干，非常復(fù)雜，非常難，我講一個數(shù)據(jù)各位就知道了，在美國一個專利運營師的工資是一個同樣資力的科學(xué)家的工資三倍。運營這件事不是一般人能搞的，連博士、碩士或者說一個成功的科學(xué)家來搞運營，都是能力不足的。我簡要講一下需要幾方面的能力，關(guān)于人才培養(yǎng)方面，我們也有一些心得，現(xiàn)在也有一些探索。

有一個是挖掘布局，其實就是五件事、五條線、五種能力，如果這五種能力打通之后，縱橫中國知識產(chǎn)權(quán)界問題是不大的，第一就是代理人這一套挖掘布局；第二就是檢索分析這一套，就是導(dǎo)航分析；第三就是打官司這一套，無效和訴訟這一套，叫威權(quán)攻擊；第四就是商業(yè)談判這一套，洞悉產(chǎn)業(yè)的能力很重要，沒有產(chǎn)業(yè)的洞察你玩專利肯定要掉進去。還有一個就是口才、人脈、大數(shù)據(jù)、保值、增值手段，培育等等；第五個是時機、節(jié)奏、力度，這是任何一個商務(wù)操作都需要的。這五個能力都打通，在中國知識產(chǎn)權(quán)界“縱橫江湖”是問題不大的。

然后第三大方面就是講難題，其實前面也講了很多了，在這兒再簡要提一下：小眾，就等于全中國13億人，本職工作跟專利直接相關(guān)的不到100萬，本職工作跟知識產(chǎn)權(quán)，就是專利、商標(biāo)、版權(quán)、植物新品種、地理標(biāo)志等等相關(guān)的，不到200萬，將這200萬扔到13億里面1%都不到，這個就是非常小眾；再有一個就是市場小，其實我有一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，2015年中國專利轉(zhuǎn)讓數(shù)量11.7萬件，這是個完全統(tǒng)計，其中有一半就是集團公司之間、內(nèi)部公司之間需要避稅或者需要報項目等等的內(nèi)部交易，可能就是不產(chǎn)生交易金額的，然后就剩這6萬件了，這6萬件里面平均價格是5萬塊錢，等于2015年中國專利交易的市場規(guī)模30億，所以說是個小市場。再一個就是低頻，剛才講了，頻率低的東西做互聯(lián)網(wǎng)是很難達到它的臨界值的，是沒辦法做的，再一個就是非剛需，有兩句話，第一句話就是中國知識產(chǎn)權(quán)運營的前瞻需求幾萬億，后面我會提出一個概念叫泛知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)，中國泛知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值是幾萬億的，是非常大的，但是它這個需求都是潛在的，當(dāng)時都不知道，現(xiàn)在中國知識產(chǎn)權(quán)運營的剛需就是幾百億的市場，剛才說的是專利，再加上商標(biāo)版權(quán)等等的，所以這是非剛需。還有就是非標(biāo)準(zhǔn)化、流動性比較差等問題，就不在一一贅述。再一個是復(fù)雜，我重點強調(diào)一下，毛主席講了內(nèi)因?qū)κ挛镉袥Q定性因素，外因是條件性因素，但是其實到了專利這個地方，這個規(guī)律不太適用了，為什么不太適用了？一個發(fā)明專利授權(quán)文本確定那一天，其實它就是一個死東西了，白紙黑字已經(jīng)把它固定下來了，但是它的價值，內(nèi)因基本上不起作用了，主要是外因起作用，而且有諸多的不確定的外因在發(fā)生變化，一發(fā)生變化它的價值就有天翻地覆的變化，這個就是比較復(fù)雜，比較測不準(zhǔn)。就是很多外因，就是外因的變量來決定這個專利的價值的，所以這個測不準(zhǔn)。最后就是唯一性匹配難，普通的工業(yè)品都有替代性，你可以買個iPhone手機，我也可以買個iPhone手機，你去天貓上可以買一個，你去京東也可以買一個，但是我們這個知識產(chǎn)權(quán)不一樣，任何一個優(yōu)秀的知識產(chǎn)權(quán)，在全球都是獨一無二的，你要是看不上它，它一文不值，跟黃金有價無價是一樣的，這個專利你看不上，他一分錢給你你都不要，但是如果你看上了，你就麻煩了，對方要多少你就得給多少，因為就這一個，所以就是匹配難，就是因為它的獨一無性決定了它的匹配難。

綜上所述，如何通過發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)運營服務(wù)業(yè)來加速知識產(chǎn)權(quán)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和經(jīng)濟發(fā)展的融合，如何通過知識產(chǎn)權(quán)運營為產(chǎn)業(yè)發(fā)展裝上強有力的芯片，是我們在知識產(chǎn)權(quán)運營過程中需要重點關(guān)注的一個問題。