“小蘋果”暗藏大商機(jī)——五蓮縣電商“雙11”銷售蘋果28000多千克

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“小蘋果”暗藏大商機(jī)——五蓮縣電商“雙11”銷售蘋果28000多千克

優(yōu)質(zhì)貨源是根本

“做生意，過硬的產(chǎn)品是根本，做電商也是一樣，產(chǎn)品不行，再先進(jìn)的銷售手段也只是空殼。”眾普利電子商務(wù)公司總經(jīng)理鄭朝陽告訴筆者，他當(dāng)初選擇在自己的電商平臺(tái)上銷售農(nóng)副產(chǎn)品，“包括前期的櫻桃，近期的蘋果”，最看重的還是在五蓮縣優(yōu)質(zhì)的自然條件，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，“綠色無公害，正好符合當(dāng)前市民的消費(fèi)需求。”

“當(dāng)然，沒有產(chǎn)品公司無立足之地，沒有團(tuán)隊(duì)我們也走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。”最讓鄭朝陽自豪的是從浙江省、江蘇省、陜西省等地招攬的專業(yè)人才，“具有多年的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”。

“雙11對(duì)消費(fèi)者而言是一場(chǎng)購(gòu)物狂歡，而對(duì)電商運(yùn)營(yíng)者而言真不亞于一場(chǎng)惡戰(zhàn)！”來自江蘇省的姚鳴勛是眾普利公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，為了打好“雙11”這一仗，他提前一個(gè)多月就開始率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做足了準(zhǔn)備。“從聯(lián)絡(luò)貨源到銷售渠道再到營(yíng)銷方式，各部分都是環(huán)環(huán)相扣的，由于雙11時(shí)間短、任務(wù)重，每一處都必須滴水不漏。”為了應(yīng)對(duì)緊急狀況的出現(xiàn)，同時(shí)也為了擴(kuò)大銷量，姚鳴勛與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系了多條供貨渠道與銷售渠道。另外，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也充分挖掘電商平臺(tái)的營(yíng)銷手段，多技并施增加商品被用戶加入購(gòu)物車的可能性，從而提高貨物銷量。

“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更看重以他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。”鄭朝陽介紹說，作為一家起步不久的電子商務(wù)公司，他清楚地知道自己的優(yōu)勢(shì)是優(yōu)質(zhì)貨源，而銷售平臺(tái)的品牌建設(shè)尚不成熟，“只用自己的旗艦店做零售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它不能支撐品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，對(duì)零售店而言，渠道的批量出貨才能形成快速銷售以及快速回款的良性循環(huán)。所以，分銷成為短期提高業(yè)績(jī)的重要手段，也是整合上下游供應(yīng)鏈的重要手段。”據(jù)了解，眾普利公司目前已與淘寶、京東、天貓、1號(hào)店等近10家電子商務(wù)平臺(tái)建立了合作關(guān)系。“僅在天貓平臺(tái)，我們就與10多家大型賣家建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。”鄭朝陽說，“我們將從資本對(duì)接、店群布局等方面著手，立足五蓮縣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，先期至少打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。”

不僅僅是蘋果，眾普利公司采用“預(yù)售＋應(yīng)季銷售＋常年銷售”的方式，以五蓮縣土特產(chǎn)為主體展開系列應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，應(yīng)季銷售的農(nóng)產(chǎn)品涵蓋了櫻桃、板栗、小米、富硒蘋果等，常年銷售綠茶、酒類、家具、山雞蛋、土雞、黑豬肉等系列產(chǎn)品，共涉及上百個(gè)品種。

營(yíng)造集群效應(yīng)

筆者踏進(jìn)眾普利公司的會(huì)議室，一名慕名前來洽談業(yè)務(wù)的果農(nóng)便后腳跟了進(jìn)來。被問及營(yíng)銷秘訣，鄭朝陽毫不吝嗇：“電商是一個(gè)新領(lǐng)域，每天都有新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，我們歡迎相互探討、共同提高。”

2015年5月，眾普利公司與日照市科技學(xué)校合作，建立了五蓮縣第一家電商人才孵化基地，專門培養(yǎng)電商人才，解決五蓮縣電商人才缺乏的問題，現(xiàn)已經(jīng)培訓(xùn)400多人。“我們真心地希望更多的人加入到五蓮縣農(nóng)副產(chǎn)品的電商交易當(dāng)中，眾人參與的集群效應(yīng)是打造五蓮縣產(chǎn)品知名度的利器，這將成為每一個(gè)五蓮縣電商的共有資產(chǎn)。”鄭朝陽說，群策群力是打造五蓮縣電商品牌的重要手段，“利人，就是利己”。

目前，眾普利電子商務(wù)公司正著力打造“眾普利商城＋O2O線下體驗(yàn)館＋村級(jí)服務(wù)站”為模式的縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)服務(wù)站。“通過培訓(xùn)孵化的個(gè)人可以成為服務(wù)站的合伙人，也就是我們的村級(jí)合作站。不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的村民只要到合作站找合伙人代購(gòu)，就可以買到物美價(jià)廉的生產(chǎn)生活用品。”把五蓮縣老百姓的農(nóng)產(chǎn)品銷出去，把外面的好產(chǎn)品引進(jìn)來，鄭朝陽的眾普利公司為五蓮縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售注入了新的活力，引領(lǐng)更多的農(nóng)民以及專業(yè)合作社“觸電”致富。