湖南東安農商銀行想方設法做好旺季營銷

唐建雄

入春以來，業務繁忙，東安農商銀行隨機應變，想方設法做好旺季營銷，全行組成31個營銷小分隊深入到各鄉鎮集貿市場、工業園、個體工商戶、農戶家中展開全面營銷。做到齊心協力、打好基礎、上下同步、務求實效。至日前組織存款39864萬元，余額達到407503萬元，發放貸款26127萬元，余額達到272142萬元，手機銀行開戶2561戶，辦理正Ec卡業務517臺各項業務增速增量均超歷史水平。

一、抓住市場信息。旺季營銷之時，針對他行策略，該行隨機應變加強溝通，保證信息暢通。一是及時研究對策，針對各支行反饋的信息進行分析、過濾，找出對發展有利的因素，總結經驗、查擺問題與差距，從而對癥下藥；二是及時組織召開旺季營銷專項工作匯報會，通報他行競爭信息，爭取應對之策；三是加強各網點建設力度，強化文明優質服務，樹立全行一盤棋的大局觀念。

二、抓好源頭性業務。該行把握春節期間營銷征季有利時機，做好關系維護，推動營銷工作，加大“走出去”主動營銷的工作力度，全行己成立23支營銷小分隊，總行辦公室組織開展了“開門紅”業務競賽活動和“迎新春、促營銷”專題宣傳活動，組織人員以“兩掃五進”（即“掃街、掃樓，進村組、進社區、進門店、進園區、進樓宇”）為主題外拓業務營銷，爭攬征地款、打工匯回款、小商店貸款等儲蓄資金。為更好地服務優質客戶、做好旺季營銷。

三、確保穩存增存。為使存款穩定增長，該行把定期儲蓄做為旺季營銷重點，為下一步工作奠定基礎，防止存款大起大落。在旺季之時，網點負責人、客戶經理、大堂經理分層次開展客戶維護工作，從而夯實個人金融業務發展的基礎；支行營銷小組成員發揚“”挎包精神”，走村串戶、挨家挨戶上門對客戶展開拜訪，發送小禮品、宣傳冊、慰問信等，招攬客戶的穩存、增款，贏得了客戶稱贊。

四、做好陣地營銷。堅持以陣地為農商行網點、品牌為立“三農”之基，充分發揮渠道作用。一是總部各部門派員蹭點到各網點協助工作，提供優質服務；二是檢查ATM機、終端設備，要求完好率達100%；三是針對客戶數量驟增，網點精心安排臨柜人員，實行有機組合，做好大堂經理分流引導工作；四是組織人員到縣經濟開發區的工業園區進行宣傳，發傳單，讓客戶了解農商銀行產品。