斯邁夫：體育會展是一個優(yōu)質(zhì)社群平臺

韓莉

2016年4月2日，第十一屆斯邁夫體育產(chǎn)業(yè)大會暨創(chuàng)新展（CSMF Conference And Exhibition，簡稱CSMF）即將在國家會議中心召開。斯邁夫體育產(chǎn)業(yè)大會暨創(chuàng)新展由北京斯邁夫體育產(chǎn)業(yè)有限公司主辦，旨在促進技術(shù)創(chuàng)新與體育產(chǎn)業(yè)的緊密結(jié)合，自2005年首創(chuàng)以來，每年3、4月間在中國境內(nèi)舉辦，是中國最大的體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)盛會，在國內(nèi)外享有相當高的知名度。

此次展會的主題是“全面升級體育產(chǎn)業(yè)”。據(jù)悉，將有300多位體育局長、幾十名政府官員、上百名投資大佬齊聚此次展會。這將是怎樣一次盛會？如何創(chuàng)新與升級？將給體育會展業(yè)乃至整個會展業(yè)帶來怎樣的啟示？在這個煙柳滿皇都的絕佳時節(jié)，我刊專訪了斯邁夫的靈魂人物——北京斯邁夫體育產(chǎn)業(yè)有限公司董事長袁方。

結(jié)緣體育會展十一年矢志不渝

2004年，正是奧運市場剛剛熱起來的時候，還是媒體人的袁方正在考慮轉(zhuǎn)型，偶然接觸到這一領(lǐng)域，就一腳踏了進去。

“進去以后才發(fā)現(xiàn)，兩眼一抹黑，不認識人，看來很難弄啊。畢竟沒有人脈就沒有一切嘛！后來就想到開個會吧，第一屆體育大會就這么開始了。這一干就是十年，今年已是第十一屆。”

說到這兒，袁方的眼角堆滿笑意，對自己當年的選擇頗感慶幸。在袁方看來，會展行業(yè)不像一般的生產(chǎn)企業(yè)，只要做好營銷，實現(xiàn)商業(yè)目的就行了。比起企業(yè)，會展行業(yè)要背負更多的東西，因為它是一個平臺，某種程度上，承擔了一些社會功能和產(chǎn)業(yè)功能。“這可是挺大的一個事！所以我很愿意做這件事。說實在的，一開始的時候我還以為它很LOW，但現(xiàn)在覺得它真的很棒。尤其是我們斯邁夫，作為一個體育類的會展品牌，已經(jīng)做了十一年，已經(jīng)沖到了最上頭。”

品牌是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)，培育和創(chuàng)造品牌的過程也是不斷創(chuàng)新的過程。袁方現(xiàn)在思考的最多的就是把斯邁夫品牌做好。“我這幾天在看一本書，關(guān)于薩馬蘭奇和國際奧委會的，看完以后對我有很大的啟發(fā)。國際奧委會作為一個大的賽事平臺，已成為全球第一大品牌，超越任何商業(yè)公司。它自己沒有任何比賽，都是各個單項組織在它上面搞比賽，它所做的就是邀請這些人參與到這個平臺。這里有很多值得借鑒、學習的地方，這也是我們作為一個會展品牌要思考的——如何設(shè)計一個有價值的項目，如何做好我們的商業(yè)體系，如何搭建一個像奧委會那樣有價值的平臺，而不是像現(xiàn)在這樣，簡單的賣賣展位。因為只有品牌拉動品牌才有價值，像國際奧委會的品牌拉動太厲害了，參加一次一下子就能拉動幾個點。”

整合優(yōu)質(zhì)資源提升體育產(chǎn)業(yè)

此次斯邁夫展的主題是“全面升級體育產(chǎn)業(yè)”。這是袁方對我國整個體育產(chǎn)業(yè)深度思考后做出的決定。

2014年10月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》（“46號文”），提出“到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量”。這是國家對體育產(chǎn)業(yè)的長遠規(guī)劃，但袁方認為，真正實現(xiàn)它并不是一件簡單的事。“過去存量市場是有限的，新的增量市場在哪里？只能是通過創(chuàng)新來實現(xiàn)。沒有創(chuàng)新形成不了新的增量市場。這就要求企業(yè)要創(chuàng)新，政府管理要創(chuàng)新，具體到我們這樣一個會展品牌來說，更得要創(chuàng)新。”

我們知道，傳統(tǒng)體育類展會，聚焦的主要是B端的下游資源，就是把B端的供應(yīng)商都拉過去，然后保證展會一個巨大的觀眾量，形成一個巨大的B端消費市場。過去參展商的需求也比較單一，就是來參展，然后把產(chǎn)品銷售出去，或者找到訂貨商。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都變了。首先是參展商的生存面臨挑戰(zhàn)，用傳統(tǒng)的生意模式很難生存下去。面對大魚吃小魚的殘酷市場，除了銷售的壓力，還有發(fā)展的壓力，否則很容易被淘汰，被整合。公司要發(fā)展，就得及時了解最新的業(yè)內(nèi)資訊，還得有資金的支持。這就對展會有了新的期望和需求。

在體育類展會摸索了十一年的袁方，對此深有體會。此次斯邁夫展，聚焦的是B端的上游資源，這是斯邁夫與傳統(tǒng)體育類展會的最大區(qū)別。屆時將有300多位體育局長、幾十位政府官員、上百位投資機構(gòu)以及眾多體育口的國際組織蒞臨參會。“通過整合這些優(yōu)質(zhì)資源，參展商將獲得一種全新的、區(qū)別于傳統(tǒng)會展的體驗，除了以往簡單的展覽展示，找到訂貨商之外，更重要的是通過此次參展，不僅能收獲觀念認識的改變，還有可能得到融資的支持，B端重大客戶的支持，政府資源的支持。”

打造社群平臺創(chuàng)新辦展理念

受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的不僅有參展企業(yè)，會展業(yè)本身也未能幸免，也面臨著轉(zhuǎn)型。

相比于線上O2O模式，線下實體展會有面對面交流的優(yōu)勢，但是大數(shù)據(jù)的運用，很多小型展會市場已經(jīng)在萎縮，參展規(guī)模、參展商的數(shù)量都在下降，如果不能把互聯(lián)網(wǎng)化為我所用，傳統(tǒng)展會就有可能走向沒落，走向死角。

“一定要把體育會展打造成一個優(yōu)質(zhì)的社群平臺！”袁方如是說。此次斯邁夫展設(shè)計有一個5000人的產(chǎn)業(yè)大會，由各單項協(xié)會主席、國內(nèi)國際最著名的體育公司CEO、投資機構(gòu)和券商負責人等，組成一個強大的演講團，針對體育企業(yè)或機構(gòu)在運作過程中遇到的每個環(huán)節(jié)，從版權(quán)、產(chǎn)品、政府關(guān)系、媒體運用、營銷到IPO，一一做分享與講解。“這是斯邁夫不計成本地在做的一件事，目的就是要打造一個優(yōu)質(zhì)平臺，一個社群平臺，在這個平臺上，B端上游資源和下游資源，緊密結(jié)合在一起，充分互動。這里的每一位演講專家都絕對是實操的，而不是泛泛而談的理論派。為了能邀請到這些專家、精英、大佬，我跑國外，一個機構(gòu)一個機構(gòu)地拜訪；在國內(nèi)，又一個省一個省地拜訪。我就是想做出一套完整的體育產(chǎn)業(yè)鏈條，讓與會者聽完這3個小時的演講后，基本上知道一個企業(yè)或機構(gòu)怎么做了。因為只有思維跟上了，才能去做具體的東西。”

除了5000人的產(chǎn)業(yè)大會令人期待，斯邁夫特設(shè)的運動創(chuàng)新產(chǎn)品大賽也尤其令人向往。“去年，我們有個參展單位，LIVALL，在我們設(shè)計的創(chuàng)新大賽中拿了冠軍，之后一年內(nèi)就拿到了8500萬的融資。他的公司當時是剛剛成立，非常需要一個平臺把它推出去，第一次亮相就選擇在我們這兒；通過嚴格甄選，我們給了他參賽資格。這是傳統(tǒng)會展給不了的。”

今年誰會是最大贏家呢？期待中，唯有祝愿！相信最終的贏家屬于有情懷、有擔當、有思考、勇于實踐的創(chuàng)新者，如袁方，如斯邁夫！