本刊記者/杜婕

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碼字人的生意經

Writers' Business Skills

本刊記者/杜婕

隨著網絡文學行業中知識產權（簡稱IP）的價值日益凸顯，網絡文學產業過去單純依靠用戶付費的商業模式，正在逐漸向IP開發的新模式過渡，網絡小說也成為影視業的新寵。相比于付費閱讀，這種新商業模式能夠培養受眾廣泛的優質IP并將其進行轉化。

結構性缺失

對這股熱潮，游族網絡COO陳禮標認為，如何打造IP、開發出IP的商業價值才是最重要的。

陳禮標的觀點其中心思想是，每年產生的高質量IP并不多，許多公司花高價搶到手的IP可能爛尾。

批評者將出現這種局面的根源歸結為結構性缺失。網絡IP寫手自身有嚴重的知識儲備的結構性缺失，這是一個方面；另外一方面是文化精英缺乏類型文學（或者叫通俗文學）創作經驗。

如2009年，安迪·威爾陸續將《火星救援》貼在自己的個人網站上，供人免費閱讀。在眾多讀者的強烈要求下，《火星救援》亞馬遜平臺上發布了，收費0.99美金，哪知花錢買小說的讀者比免費閱讀的讀者更多，2013年3月，蘭登書屋以六位數買下小說的版權，僅僅四天后，安迪·威爾又接到了來自20世紀福克斯電影公司的橄欖枝，據此拍出的太空科幻大片《火星救援》成了大片。

安迪·威爾從15歲起就被美國國家實驗室聘為軟件工程師，沉迷于相對論物理、軌道力學和載人飛船，是高智群體?！吨腑h王》的作者托爾金是牛津大學語言學專家，幾乎每部小說都被翻拍若干次的史蒂芬金、《哈利波特》的作者JK羅琳，《冰與火之歌》的作者喬治馬丁等類型現象級影視作品的文本締造者都偏大齡。而在整個華人文化圈中，有影響力的通俗文學作者，除了金庸和瓊瑤兩位前輩，還有以劉慈欣為代表的“科幻作家大叔群”，嚴歌苓、李碧華、二月河勉強算進去。除此之外，中國進行類型文學創作者似乎都是年輕的網絡寫手，共同的弱點就是缺乏知識儲備。

寫好故事的困惑

此外，要想寫好故事，需要大量的訓練才能勝任。最近《羋月傳》的小說作者蔣勝男與制片公司的沖突，有很大一塊是IP轉化時編劇的專業性問題。

作家海飛說，學習編劇要花大量時間去分解劇本，對照經典電影反寫出劇本，以此訓練，再比照原劇本學習高明之處。并非很多作家都愿意“從頭開始”學習寫作。而來源于創作經驗的“業內評價”對于編劇來說也是嚴格的，海飛介紹：“如果一個編劇的前兩部作品都很好，就容易獲得新的任務。”

網絡作家不僅成功轉型困難，而且還容易弄出官司，除非是“實力超群”，可以獨立創作。大多數編劇要應對的工作都是“命題作文”，而且還要面對一次又一次的刪改。一些作家認為，自己提供的作品十分完好，以作家的標準認為“不容修改”“文責自負”。所以很容易在署名權和改編的問題上與影視制作方發生摩擦。很多作家經過一次劇本“試水”之后就不再嘗試，有的就是出于對這種創作程序的不適應。

近日，某業界資深人士吐槽，現在很多年輕編劇的創作都是“咖啡館模式”，北京東三環某咖啡館是編劇與制片人、投資人交流的一個據點，一部愛情題材劇里出軌、小三轉正等隨心所欲的狗血劇情都是一杯咖啡的時間就敲定下來的，質量可以想見。

嘉賓在北京共同啟動盛大文學新戰略

作家的路子

2015年作家富豪榜第一名是唐家三少，其網絡版權收益僅占收入的1/10，而實體書收入占比最多。游戲收入居第二位，集合其多部作品的卡牌手游《唐門世界》，繞過發行、渠道，僅憑其個人宣傳，一度月流水過千萬元，再次是漫畫收入。最后，才是起點中文網帶來的網絡閱讀收入。

因《盜墓筆記》讓人們熟知的南派三叔不僅做過知名圖書公司的副總編輯，自己主辦過數個刊物，南派三叔曾成立自己的影視投資管理公司，成立游戲基地，又開始開發《盜墓筆記》手游。

韓寒開的餐廳則必然有其獨特之處。餐廳菜單的設置凸顯著“文藝范和小清新”，每一道菜都配有一張手繪圖。

人氣作家張嘉佳也不負“人氣”二字，除了成為某著名電視節目的嘉賓外，2015年還和老友一起賣起了“卷福小龍蝦”。作家給出的文案就透露出濃厚的文藝氣息。舌尖范兒的高清美圖，再配以文案。和韓寒不同的是，這家開在南京的龍蝦店是眾籌而來的。張嘉佳說：“之所以眾籌，不是為了籌錢，而是為了控制人數，因為剛開始做，擔心供不應求。”饑餓營銷的手段，讓不少人都為能快遞到偶像作家的小龍蝦而不惜“剁手”。

目前，國內用IP開發出的電影，《左耳》“掙錢了”、《何以笙簫默》“掙得還可以”，而《萬物生長》的票房卻不能提了。

在游戲產業里，根據《鬼吹燈》改編的網游實際效果慘淡，而眾多網絡文學作品改編的網游和手游，也只是在初期獲得了不錯的廣告效果，其中甚至還包括了完美時空根據日本超人氣動漫《圣斗士星矢》改編的同名網游。連年度游戲十強都沒殺進去，研發了四五年的時間，投入金錢人力無數，結果粉絲并不認同。

所以，機會和風險是同在的，人們需要對IP保持熱度，同時也需要冷靜的分析與思考。