風電行業要向橫向一體化合作模式邁進

本刊 | 趙福艷

?

風電行業要向橫向一體化合作模式邁進

本刊 | 趙福艷

多年前，斯維奇在合適的時間做出了一個合適的決定，就是要用正確的產品和技術找到正確的市場。現在，雖然雙饋發電機仍然以65%的比例占據了大部分市場，但斯維奇計劃在未來會向中國出售更多永磁發電機和全功率變流器，繼續推進本地化及售后市場的發展。

《風能》 ：請您介紹一下斯維奇作為一家國際公司，在中國風電市場的發展歷程。

Jukka-Pekka M?kinen：十幾年前，很多人并不認為中國會成為世界上最大的風電市場，但斯維奇發現中國市場充滿活力，并認為是個大有可為的市場，原因是中國對待新技術有一種開放的心態。2004年，有報告聲稱中國風電發展潛力巨大，這讓斯維奇對中國風電市場產生了濃厚興趣。直到2007年初，斯維奇首次進入中國市場，并向金風科技售出第一臺全功率變流器后，市場需求急增。翌年，斯維奇與東方電機合作建立了第一個模式化工廠，并在六安開設了自己的生產基地用于制造變流器。因為在當時，斯維奇想的是如果要在中國市場占據一席之地，具備本地化生產能力很重要。2009年，斯維奇的北京公司成立，旨在更好地服務中國客戶。到2011年，斯維奇每周生產的變流器多達50臺，但在接下來的兩年時間里，全球范圍的風電市場出現崩潰，使斯維奇在中國的客戶名單大幅縮水。2014年初，整個風電市場開始回溫，到今年，斯維奇推出了有微電網功能的變流器產品FPC+系列，以提高驗證故障穿越的能力?，F在，中國風電市場已經知道斯維奇在永磁發電機及全功率變流器方面的業績，我們更加確信長久以來一直堅持的永磁技術、運營模式和經營理念是正確的。這些年來取得的成績，一方面歸功于斯維奇一直在與客戶緊密合作，并在合作中互相學習，進而開發出更好的產品，幫助中國客戶保持優勢；另一方面依靠的是傾聽中國客戶的聲音，抱著傾聽和學習的心態不斷地嘗試改進，以滿足不斷進化的市場。

《風能》：您剛提到了斯維奇的運營模式和經營理念幫助公司提升了業績，具體有什么案例可以分享？

Jukka-Pekka M?kinen：現今，斯維奇敏捷式的運營模式、生產方式及客戶管理方式，讓我們在眾多的廠家中脫穎而出，成為在中國市場取得成功的外企之一。除了當初與東方電機合作建立了模式化工廠并生產電機，斯維奇在中國還有兩個模式化工廠，僅依靠模式化工廠就可以幫助整機商在6周時間內實現客戶要求達到的產能，尤其是幫助他們解決庫存方面的問題。2013年，風電行業遭遇危機，很多公司面臨困難，原因是他們的庫存太多，無法出售。如果這些公司和我們合作，就可以避免庫存太多的問題，包括庫存的壓力和產能方面的風險。因為斯維奇可以幫助他們并與其一起承擔，還可以幫其解決資金問題。

在困難時期，很多廠家都消失了，我們選擇了堅持。作為一家外企，在截然不同的文化背景下做生意能夠取得一些成就，除了擁有合適的產品和戰略，更重要的是擁有多元化的團隊和優秀的人才。總結下來，我們取得的業績還要歸功于包括學習、分享、合作在內的敏捷化的業務模式和服務于不同的市場、傾聽不同的聲音、不斷研發與市場匹配的技術的經營理念，再有就是實現了橫向一體化的合作模式，幫助風電行業降低成本。

《風能》：對于風電行業亟待實現橫向一體化合作模式斯維奇曾提出自己的觀點，這個觀點的提出基于怎樣的背景？對行業節省成本，提供哪方面支撐？

Jukka-Pekka M?kinen：目前，風電行業的發展在地域上發生了轉移，風電市場的重心從歐洲和美國轉移到了中國和其他新興市場。如今，風電行業正在朝著開放與合作的方向發展，而大型機組的制造商企業正在把旗下的零部件運營部門賣給專業的零部件制造商，以便企業可以集中精力發展核心優勢和研發高效的技術，從而加強其在市場上的競爭優勢?；谏鲜銮闆r，就風電行業實現橫向一體化的合作模式的原因，個人認為主要有四個方面：一是已經實現橫向一體化的行業都很好地應對了市場變化；二是專業零部件的制造企業將繼續集中精力制造他們擅長的產品，并保證適用于更大型的機組；三是這種模式將把企業帶向市場前沿，能在重大的市場波動中生存；四是企業可以更快地把產品和服務銷售到市場上。

橫向一體化合作模式是風電行業實現專業化、規?；涂焖夙憫蛻粜枨蟮淖罴逊绞健Ｆ鋵嵾@個概念有的機組廠商已經用到，但是作為零部件廠商我們是第一個提出的，做好這個橫向一體化，必須把這一整套的系統全部交給客戶或是合作伙伴，實現一個網絡化的供應鏈。這個橫向一體化每個供應鏈上的環節都是非常專于自己的特長領域，努力在自己的領域做到最好。一個工廠不可能面面俱到地生產任何需要的零部件，因此，我們提倡網絡化供應鏈上每個人專注自己的專長，所有的人才和資金整體來控制一個產品，省去了很多中間的步驟和成本。

《風能》：2015年，斯維奇又推出了新一代的變流器產品FPC+，請談一下該產品應用在風電行業的優勢和在中國風電市場的意義。

Jukka-Pekka M?kinen：新一代變流器產品FPC+的設計旨在為發電廠提供高性能產品，其能夠確保電能質量滿足未來標準，并符合各國嚴格的并網標準。對于諧波、閃爍都有很好的解決方案，可以配合永磁發電機及感應發電機一起使用，并且經過優化的能流控制能夠確保最小的損耗及平滑的負載遷移。通過減少對電網的敏感程度，FPC+產品可以在發生嚴重擾動時，同電網無縫連接。新的微電網功能也可以提高已經獲得驗證的故障穿越能力，而且FPC+產品具有高功率密度、設計上結構緊湊、多種聯接方式且容易配置、便于維護等特點。基于這些特點，該變流器產品不僅能幫助客戶發電設備的技術水平跨上一個新的高度，更重要的是能使電能質量提高。而且，FPC+產品在研發時是基于對用戶及應用環境深刻的理解基礎上進行的，斯維奇也很注重時刻與客戶一起以技術轉讓、合資企業、授權等形式協同合作。

更值得一提的是，這個FPC+產品是基于斯維奇之前賣出的6000臺變流器的經驗，而且是在高熱高濕的惡劣環境下研發并在中國安裝的，現在中國的變流器市場的安裝環境也越來越惡劣，因此該變流器更適合中國市場。