2016年淘寶應該怎樣做？

爆款解剖學JACK

現在的淘寶想要做得好，就要重新定位產品，讓產品與時尚結合，增加產品的性價比。2016年，改造產品，遠遠比改造運營來得重要。

1.PC時代終結

2013、2014年的時候，我們還在打賭移動端什么時候能夠占據大部分的市場份額，但是沒想到，今天的PC時代已經面臨終結。圖1是某個品牌2015年的流量分析，我們可以很明確地看出，到了10月份以后，移動端已經占據了85%以上的流量，PC端只保留了15%左右的份額，所以我們可以說過去的PC時代已經終結，無線端已成為新的發展趨勢。

2.移動端上位帶來的變化

我個人對移動端的理解是：

第一，流量碎片化，流量來源入口現在都是從客戶手機端的產品入口，不再是通過以前的淘寶PC端首頁與一級又一級的類目搜索進來的。

第二，人群分化，90后甚至是95后逐步成為消費主力，消費者也有可能會是我們潛在的渠道商、分銷商。

3.如何應變？

第一，現在詳情頁的功能大于店鋪首頁，要注意產品詳情頁的編輯，不要讓產品進來后的詳情頁跳失率過高；

第二，社區流量成為流量增長點，微信、微博等方面的流量成為淘寶現在流量的大規模占比；

第三，產品需要年輕化，我們未來售賣的產品應該越來越年輕化時尚化，現在能使用微信微博、手機APP來完成下單購買的，大部分都會是時尚的年輕群體，所以把握消費群體是做淘寶最需要關心的話題。

4.天貓品牌化

入駐門檻提升。現在的天貓實行邀請制，如果你的產品你的企業不是知名的大品牌、不具有那么豐富的顧客群體，那就是沒有資質沒有資格入駐天貓，這就是天貓品牌化最明顯體現之一。

品牌調性分。2015年后，品牌調性分對生意將會產生重大影響，品牌分不到4分的，無法獲取天貓的任何活動資源，這是天貓后臺自動抓取的硬性規定，影響很大。

5.普通商家四難

A.主流類目難打爆款

千人千面之后，操作難度比以前大大增加，主流類目的爆款要花費更多的時間精力去打造。

B.爆款搜索引流少

這就是調性分的問題，同樣的產品，別人就可以搜索到而你的就搜不到，搜索引流變得越來越少。

C.活動報名通過率低

現在的天貓活動越來越難報，通過率又低，大部分名額都被大商家、大品牌店鋪搶走了，普通商家就越來越難做。

D.活動虧本無后續

不報活動又沒太大銷量，很多人做完一場活動后會發現，實際上做這個活動是虧本的，而且虧本也不會為店鋪帶來大量的回頭客，沒有任何后續。

怎么破局

1.集市重奪眼球

重奪眼球可能更多地取決于今年的網紅經濟，今年看到很多頂級女裝都是在做網紅，所有店鋪都在往這個方面去發展。但集市為什么又能重奪眼球呢，C店的爆發得益于平臺規則，也得益于產品性價比的追求。

2.回歸集市也許是不錯的選擇

拿出做天貓的狠勁來做淘寶C店，另外產品要追求性價比，我們要用做女裝的水準去做童裝等等產品，這其實就是因為視覺、產品、營銷。最后就是重視老客戶、忽視聚劃算這一類活動 。

新環境下我們該何去何從？

1.企業目標重定位

對于中小企業來講，企業目標應該是要利潤不要規模、要持續不要排名、要精簡不要盲目追加投資。

2.企業產品重定位

看上面的這張圖，是我們今年的一匹黑馬——小黑傘，小黑傘就是產品重新定位的最主要體現，做淘寶缺的是好產品，不是好運營。現在的淘寶想要做得好，就要重新定位產品，讓產品與時尚結合，增加產品的性價比。

3.營銷建議

推廣運營要更傾向于移動無線端；

注重產品的視覺和團隊產品策劃的力量，讓每一個顧客看到之后都能有所思考；

抱團整合，改造產品大于改造運營，并注意結合其他優秀資源。

作者公眾號：baokuanjpx，專注于電商干貨和爆款研究。