馬云做媒：窮小子逆襲成億萬富翁

北大邀請他去授課，范冰冰陪他演對手戲，馬云為他題字，當“媒人”。

2015年5月，人民日報出版社出版了他寫的《微信營銷108招》，此書一出，便成為當當網預售10小時熱銷第一名，如今已經賣出幾十萬冊。11月，他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》拍攝中。這個中專沒念完的80后農村娃，為何能創造如此奇跡？賣茶葉的小子，坐飛機去見偶像馬云

肖森舟1981年出生于泉州安溪，父母都是茶農。他從小就內向、自卑，成績也不好，父親花錢讓他念了職業中專，還沒上完，他就偷了爸爸的3000元到廣州買設備，準備生產天天牌洗衣粉，回來只剩下100塊錢，把媽媽心疼得直掉眼淚。

2002年從部隊退伍后，肖森舟和妹妹開了一家服裝店，由于眼光不行，3個月就關門大吉。父親把他安排進鎮稅務所上班，工作清閑、無聊，肖森舟就上網打游戲。“我不談戀愛、不務正業，在小鎮上熬日子，唯一的夢想就是盼著每月10號發工資。”

2006年3月，肖森舟在網上和朋友聊天時了解到，有人在網上賣東西賺了錢。他覺得很好奇，立刻上網查了查，發現淘寶網可免費開店，就隨手注冊了一個店。賣什么？他們家族世代是茶農，他決定試著在網上賣茶。雖遭家人反對，但肖森舟卻堅持己見。他每天下午五點半下班后就坐在電腦前，忙活自己的小事業。無數個深夜，全家人都睡了，他還在包茶葉準備發貨。第二天早上八點再準時上班。

一開始，盡管每天只有五六單生意，但肖森舟還是干勁十足。每個發貨的包裹中，他都手寫賀卡，感謝每位顧客。最初淘寶并無物流跟蹤，肖森舟就將每個包裹的運單號拍下，用旺旺發給客戶。為了打開銷路，肖森舟在網店里建立了“一元特價區”，一泡茶（7克）一元。顧客可試喝，只付郵費，茶葉免費，茶好喝再付款，不好就不要錢。此外還附贈泡茶器具，買一次送一樣。

憑借這樣的經營態度和交流方式，肖森舟很快就積累了一批忠實客戶。開網店僅三個月，他就獲得三個“鉆”，名列淘寶茶葉銷售信用第一名。那段時間肖森舟常常忙到夜里2點才能睡。僅2006年一年的時間，肖森舟就在淘寶賣出了1000多斤鐵觀音，銷售額達20多萬元。這年，恰逢淘寶評選十大網商，肖森舟抱著試試看的心態，將自己開網店的經歷整理成文，投寄給組委會。沒想到，很快他就接到了成功入選網商20強的通知。

2006年9月9日，肖森舟受邀到杭州參加表彰會。那是他第一次乘坐飛機，又緊張又害怕，還鬧了笑話——在機場過安檢時他把錢包落在安檢處，機場工作人員用廣播通知他去領回時，不明就里的他，還很驚訝機場怎么有人認識他！

表彰會上，肖森舟見到了自己的偶像馬云，這讓他激動不已。在20位網商同馬云集體合影后，他鼓足勇氣提出請求，得到同馬云單獨合影的機會。站在領獎臺上，肖森舟有些恍惚，一年前自己還是個渾渾噩噩的上班族，沒想到此時卻站在了馬云的旁邊。摟著馬云的肩膀，對著鏡頭，肖森舟露出燦爛的笑容。

馬總做“媒”，事業愛情雙豐收

這次同馬云見面，讓肖森舟在朋友圈中小有名氣，也開始有人不斷地給他介紹女朋友。2008年11月，肖森舟接到表姐讓他相親的電話。

表姐對那個叫鐘華清的女孩極盡溢美之詞，肖森舟被說動心了，答應相親。隔天，表姐卻又遺憾地告訴他：“小鐘不想見你。她說，‘一個做電商的，見他干什么？”肖森舟賭氣說：“不見就不見！”表姐笑道：“就知道你還是這個德性。不過，還是你小子福大，她后來同意和你見一面。”原來，表姐對鐘華清說：“我表弟就是被馬云約見的那個年輕人”，并把肖森舟和馬云的合影給鐘華清看。鐘華清來了興趣。

相親那天，肖森舟特意穿了一套自認為最帥的白衣、白褲、白皮鞋。鐘華清確實像表姐說的很漂亮，見面結束后，雙方互留了手機號碼。一周后，肖森舟買了一朵紅玫瑰，與鐘華清約會，見面就說：“你給我一見鐘情的感覺。這七天，我天天晚上夢見你。”鐘華清聽了臉紅不已。第二次見面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上門拜訪，還特意買了一包中華香煙。鐘華清的父親問肖森舟：“你抽煙嗎？”肖森舟說：“我不抽煙，也不喝酒。我爸爸說，來見叔叔，拿包香煙會比較好。”隨后肖森舟還聊起了自己的工作和在淘寶網做電商的一些趣事，把一圈人逗得哈哈直笑。他走后，鐘父對老伴和女兒說：“這小伙子很實誠。我認可他。”

隨后，肖森舟把一款價值1688元的茶葉命名為“緣定終生”，并特意帶了2斤送給“準岳父”：“叔叔，您把小鐘許給我吧。如果您同意了，我們勤儉持家過日子，不買花，可以省很多錢。”鐘父欣然答應。

2009年11月29日，肖森舟迎娶了鐘華清。新婚之夜，肖森舟握著她的手，打趣地說：“沒想到馬云竟然成了我的媒人。為了你和我們的家，我要把網店做大，爭取讓馬云第二次、第三次約見我。”

婚后，肖森舟心里充滿了力量，他發誓要把事業做大做強，可沒想到卻被現實打了個措手不及。他發現淘寶商城上開始有人仿冒他的產品。肖森舟非常憤怒，當即致電淘寶客服，要求處理。然而他得到的答復卻是：商城和集市并非同一平臺，因此集市處理不了商城的問題。

從2008年到2010年幾乎兩年的時間里，肖森舟只能眼睜睜地看著假冒產品的銷量不斷攀升。“我的茶葉只有10%的利潤，冒牌的價格卻比我們低得多，但是東西完全不一樣。可惜買家并不知情。”

2009年和2010年，森舟茶葉的銷量結束了高速增長，陷入停滯。看著自己的心血被別人坐享其成，而且還以次充好糟蹋自己的品牌，肖森舟陷入了極大的焦慮和痛苦。

“電商陳奕迅”，賺錢出書拍電影

為了改變困境，肖森舟決定辭職，全身心投入到茶葉事業中去奮力一搏。他還做了一個決定：進駐淘寶商城。盡管相對于集市，進駐商城需要付出更多的成本，但他依然覺得值得。2010年，肖森舟注冊了自己的公司，進駐淘寶商城。緊接著，他又租了兩千多平方米廠房和辦公室，把公司搬到了廈門。

2010年11月，身為退伍老兵的肖森舟網上淘金的故事被收入《走出軍營的老兵》一書，廣受關注，他還受邀到北京人民大會堂為20多位將軍作勵志演講。

2012年“雙11”，森舟茶葉銷售額突破千萬大關。那天，肖森舟心情大好，去理發店理發時，理發師看了看肖森舟后，說：“哥，你像陳奕迅啊！剃個‘奕迅頭吧，再不瘋狂我們就老了。”結果，肖森舟的頭左部被剃光，右半部燙成卷發，還染成黃色。沒想到，他的新形象贏得許多“粉絲”點贊，也因此獲得了“電商陳奕迅”的別稱。從此，他在淘寶上更火了。

2013年，肖森舟的網店銷售額突破2000萬元。5月9曰，作為30名優秀電商之一，他獲得了再次近距離接觸馬云的機會。肖森舟記住馬云說的最多的一個詞是“顛覆性”——用顛覆性思維經營人生。

馬云說：“21世紀，你能否成功，就看你和誰綁在一起。如果一根稻草，丟在大街上就是廢物：如果綁在螃蟹身上，就是螃蟹的價格。”還說：“你的發型就是顛覆性的，你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性。”憑借著對市場精確的定位，肖森舟網店和微店同步大力推廣，起到了非常好的效果，不僅銷售額猛增，他本人也在消費者中引起強烈關注。

同年10月，淘寶網舉行了一場馬云、李連杰簽名足球、T恤公益專場拍賣會，肖森舟以35790元拍下馬云的2號球衣。他主動提出不要主辦方郵寄物品，而是帶上自家10斤上好安溪鐵觀音，飛往杭州拜會馬云。這次會面，兩人交談3個多小時，他不僅和馬云泡茶聊天、合了影，還獲得共進晚餐的機會。聽說因為一張與自己的合影，成就了他的姻緣，馬云還在贈子肖森舟的書上簽名題詞：永不放棄！

2013年底，北京大學總裁班邀請肖森舟到北大講課，肖森舟說：“我一個沒畢業的中專生，能走上神圣的北大講壇，靠的就是自信和敢于顛覆。”在北大的講壇上，昔日內向的肖森舟不見了，取而代之的是一個陽光、灑脫的青年創業者——“淘寶網個人十大網商”“中國網上零售品牌50強”“全球十佳網貨品牌”“全球十佳網商品牌30強”“淘寶網新農業專家”等一系列榮譽引起轟動。

隨后，肖森舟以《沒有人隨隨便便成功——從一個退伍兵到淘寶網十大電商》為題，發表了一篇文章，公眾號粉絲很快暴增至1萬人。2014年國慶當天，網店營業額228萬元，是平時曰營業額的114倍。當年底，他們賣出2400萬元的茶葉。2015年5月，人民日報出版社出版了《微信營銷108招》。此書一出，便列在當當網預售10小時熱銷第一名。如今已經賣出幾十萬冊。

肖森舟的名氣越來越大，他還受邀參演了網絡神劇《吊絲男士》，在第四季中與范冰冰演對手戲，這是以肖森舟自己的故事為藍本，他親自演繹從“吊絲男士”到成功男士、從沒有女孩待見到獲得“女神”青睞，從而成功逆襲的人生。

2015年11月11日，“森舟茶葉”一天就賣出了300多萬元的茶葉。大家都以為這個身家過億的大老板會閑下來歇歇，可沒想到光棍節剛過，他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》的拍攝中去。

作為主演，談起電影《我的微商女友》時，肖森舟不無感慨地表示：微商這個行業正處于風口浪尖，很多人對微商頗有微詞，時下的微商界的確需要拍攝一部反映綠色微商的正能量微電影，而卜青文導演這個時候拍攝《我的微商女友》，是最好的時機，我會結合自身經歷，盡最大努力玩轉這次觸電，幫助更多的網商挖到自己的寶藏！

董巖據《婦女》整理