卷首語(yǔ)　品牌如何過(guò)節(jié)

文/薛 麗

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卷首語(yǔ)品牌如何過(guò)節(jié)

文/薛 麗

“會(huì)買東西比會(huì)賺鈔票，是對(duì)一個(gè)女人更好的表?yè)P(yáng)”，這則上海地鐵站隨處可見(jiàn)的廣告標(biāo)語(yǔ)是今年“三八”婦女節(jié)最貼切的注腳。在各大商家的推動(dòng)下，今年的“三八”節(jié)顯得尤為熱鬧，由婦女節(jié)變身而來(lái)的女生節(jié)、女神節(jié)、女王節(jié)，不僅讓商家有了更多新的戰(zhàn)場(chǎng)，也讓單個(gè)的節(jié)日消費(fèi)更具有持續(xù)性。

手機(jī)淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，此次“3?8手機(jī)淘寶生活節(jié)”共吸引到線下商場(chǎng)1500個(gè)品牌專柜的參與。就消費(fèi)數(shù)據(jù)而言，挖財(cái)數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2016年3月6日至8日期間，人均消費(fèi)金額比日常增加36.9%。

節(jié)日已經(jīng)成為品牌和消費(fèi)者溝通的最好時(shí)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各種傳統(tǒng)節(jié)日、雙十一等人造節(jié)日，加上越來(lái)越多的西方泊來(lái)節(jié)日，我國(guó)目前的節(jié)假日全年共計(jì)117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一。眾多的節(jié)日給了消費(fèi)者更多狂歡與消費(fèi)的理由，也給了企業(yè)更多與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的機(jī)會(huì)。那么，企業(yè)如何借助節(jié)日營(yíng)銷，達(dá)到提升品牌與銷售的雙重目的呢？

目前能看到的國(guó)內(nèi)的節(jié)日營(yíng)銷，大多是一種促銷行為。一場(chǎng)好的促銷，能有效激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，同時(shí)也是對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升。但是，隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷的大軍，這場(chǎng)戰(zhàn)役已經(jīng)變得越來(lái)越難。

在節(jié)日營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)該將品牌內(nèi)涵融入其中，充分利用多種媒體渠道和平臺(tái)的有效組合，引起包括媒介、消費(fèi)者在內(nèi)的社會(huì)各個(gè)角落對(duì)品牌的廣泛關(guān)注，同時(shí)發(fā)掘新的媒體運(yùn)作形式形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果，為品牌的節(jié)日營(yíng)銷造勢(shì)。

在這樣一個(gè)整合營(yíng)銷傳播時(shí)代，要想在節(jié)日營(yíng)銷戰(zhàn)中拔得頭籌，企業(yè)必須把品牌影響力放在首位，以品牌的定位要求展開(kāi)創(chuàng)意，制造熱點(diǎn)，想別人之未曾想，做別人所未做，整合所有資源與渠道平臺(tái)。同時(shí)，企業(yè)更需明確目標(biāo)，為節(jié)日營(yíng)銷確立一個(gè)突出的主題，充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與品牌自身文化結(jié)合起來(lái)，才能在節(jié)日營(yíng)銷的戰(zhàn)役中取得品牌和銷量的雙贏。