校企合作學科競賽項目的實踐與研究*

康麗楊慧劉圣蘭

（三江學院商學院，江蘇南京210012）

校企合作學科競賽項目的實踐與研究*

康麗楊慧劉圣蘭

（三江學院商學院，江蘇南京210012）

文章主要闡述了校企合作學科競賽項目的重要意義和價值，并結合本校市場營銷專業校企合作學科競賽項目的選擇與實踐情況，深度分析了校企合作學科競賽項目對學生專業實踐能力、創新能力、綜合素質提升的突出作用。

校企合作；學科競賽；創新能力；綜合素質

一、高校應用型人才培養與企業人才引進現狀

目前，高校在面向企業需求，培養應用型人才方面面臨巨大挑戰。一方面企業發展迫切需要引進人才，優秀和適崗人才一將難求；另一方面，高校畢業生迫切需要找一份適合自己的工作，但大學生的就業形勢不容樂觀，企業的招聘工作也并不理想。這一尷尬局面凸顯高校在人才培養與企業人才需求對接方面存在的問題。2016年兩會，聯想集團董事長兼CEO楊元慶提交了一份關于高校畢業生就業難、企業招聘難的提案。提案指出企業與高校存在這一矛盾的主要原因在于高校人才培養未能與市場需求變化同步［1］。高校與企業構建緊密的合作關系，無疑是促進高等教育改革，提升高校人才培養質量，縮小高校人才培養與企業用人需求差距，促進學生就業及發展的有效途徑［2］。校企合作學科競賽項目主要由高校和企業共同發起，以企業具體的業務項目為主題而在學校學生之間開展的比拼。競賽的主題主要來自企業，由參賽高校選拔學生參賽，同時聘請校內老師或企業專家進行指導。這種合作方式，促進了高校專業與企業應用之間的互動與交流，成為解決高校人才培養與企業用人需求的一種有效途徑。

二、校企合作學科競賽項目的重要意義與價值

校企合作競賽項目無論是從競賽主題，還是競賽規則、評分標準、結果評定等諸多方面均以企業為主導進行設計，對高校而言，比賽既是對學校教學效果的重要檢驗，也將促進高校面向企業需求開展教育教學改革。開展校企合作學科競賽項目具有重要意義和價值。

（一）激發學生學習興趣，提高學生學習主動性

校企合作學科競賽項目的核心主體是學生，高校通過廣泛宣傳引導，學生出于興趣通過自主組隊報名方式參賽。面對企業現實的競賽任務，學生需要認真思考鉆研，設計方案并付諸實施，這個過程極大地激發了學生的主動學習能力。比賽先天的競爭機制、激勵機制在比賽過程中也發揮積極的作用，學生的學習熱情、學習的主動性被調動起來，學生的潛能也將在這個過程中得到挖掘和釋放。

（二）營造優良學習氛圍，建設積極的校園文化

校企合作學科競賽項目的開展，雖然只是感興趣的同學報名參加，但這些同學的學習熱情會極大地感染身邊的同學。同時，高校在創新學分認定、競賽獎勵等方面的激勵政策也將激勵更多的同學們關注并積極加入，進而在全校形成一種良好的學習氛圍，促進積極的校園文化的建設。

（三）強化學生創新能力，提升學生綜合素質

校企合作學科競賽項目由企業根據實際業務需求設計，學生面臨的任務是企業實際的任務而且也是一個全新的任務，如何完成并在比賽中勝出，不僅需要同學們發揮創新能力、團隊合作能力、溝通協調能力、文案設計能力、語言表達能力等多方面能力，同時完成這些任務可能充滿困難和挫折，需要同學們不怕苦、不怕累、堅持不懈、積極主動尋求解決方案。在這個過程中，同學們創新能力、綜合素質得以強化和提升。

（四）推動教育教學改革，促進應用型人才培養目標的實現

目前，高校的課程設置、課程的教學內容一定程度地與企業實際脫節。雖然高校越來越重視學生實踐能力的培養，但在實施環節仍存在諸多問題等。對以培養人才為己任的高校而言，了解企業的需求日益重要。校企合作學科競賽項目能夠促進高校的教學改革，根據市場需求設置專業、設計課程體系、創新教學形式、豐富和更新教學內容，提升和強化學生實踐能力，進而促進應用型人才目標的實現［3］。

（五）促進校企、師生、師師、生生的相互交流與學習

校企合作學科競賽項目不僅極大地促進高校與企業的交流，促進高校結合企業實際推進教育教學改革。同時。競賽項目有助于促進指導老師與參賽學生之間的交流，有助于增進師生情誼，無論是老師還是學生，這都是其人生路上最寶貴的精神財富。競賽項目有助于促進指導老師之間、參賽學生之間的交流，競賽項目有校內賽，有校外賽，各個高校均會配備指導老師，所以參賽過程中，不僅是學生之間的切磋與交流，也有指導老師之間的交流與學習，在相互的交流中，學生、老師都在不斷進度與成長。

（六）提高學校知名度和影響力

校企合作學科競賽項目多由社會上有一定知名度和影響力的企業發起，比如華為大學生銷售精英挑戰賽、百度校園國際營銷大賽、娃哈哈創意營銷實踐大賽等，同時也會有具有一定影響力的合作媒體，如搜狐、網易、優酷土豆等加盟，借助這些企業資源與媒體資源，促進優質資源深度融合和充分共享，學校的知名度也將大大提升。學生在比賽中獲得好成績也極大地提升學校的美譽度，有利于學生的就業與發展。

三、市場營銷專業娃哈哈創意營銷實踐大賽項目的實踐

（一）學科競賽項目的選擇

本校市場營銷專業緊密結合學校定位，圍繞企業對營銷專業人才需求，明確自身人才培養定位和人才培養規格要求，并圍繞應用型營銷專門人才培養目標，以強化學生專業核心能力、提升學生綜合素質為原則和依據，對主要的學科競賽項目進行梳理和分析。基于營銷最突出的實踐性特點，確立了以校企合作學科競賽項目為主導的項目選擇標準，促進學生在較大程度上融入和感受企業對人才的需求標準，促進專業建設、教學改革上緊密結合企業業務變化和需求。

現有校企合作學科競賽項目中，突出營銷專業特色項目的大賽主要有兩類，一類以方案策劃、廣告設計為主，另一類以方案策劃加銷售實戰為主。第一類大賽多以在線提交作品，在線投票評分方式進行。第二類大賽多以在線提高策劃方案、開展銷售實戰、現場答辯風采展示方式進行。顯然第二類大賽項目更有挑戰性，實踐性也更突出，非常切合本校市場營銷專業開展學科競賽的目的及需求。結合我校人才培養層次及定位，結合主要賽事的比較分析，本校確定娃哈哈大學生創意營銷大賽為市場營銷專業校企合作學科競賽的主要項目。

（二）市場營銷專業娃哈哈全國大學生創意營銷實踐大賽項目的實施

娃哈哈全國大學生創意營銷實踐大賽由娃哈哈公司發起，是娃哈哈公司為落實教育部“以能力和職業發展為導向”的人才培養要求，鼓勵大學生積極地投身創意營銷實踐活動中而舉辦。項目經過向學校教務處申請備案、與企業簽署合作協議、校內宣傳動員、組織學生組隊報名、配備指導老師培訓指導、提交策劃方案、開展銷售實戰、校內賽現場答辯、省賽現場答辯、國賽現場答辯等多輪環節，有序展開。

大賽主要分為方案策劃（40％）、銷售實戰（40％）、現場答辯（20％）三個環節。方案策劃環節：公司給出大賽命題內容，各高校發動學生組隊圍繞命題進行定向策劃，指導老師進行指導。策劃案提交后，主要由娃哈哈組織評委進行評選。評委依據策劃方案中宣傳內容的創意性、公司產品的針對性、目標市場定位及策略制定、執行方案可行性、方案投入產出比分析、格式規范程度、內容表達闡述程度等情況進行綜合評分。銷售實戰環節：各團隊根據初期方案在規定時間內進行執行，開展真刀真槍銷售實戰。評分主要依據各組銷售產品箱數與比賽中最好團隊銷量之比評分。現場答辯及風采展示環節：各團隊答辯匯報、PPT展示、“評委提問”。內容主要涉及參賽期間團隊表現，團隊風采，講述實戰思路創意，介紹線上線下宣傳方式是否具有創新性、有效性、多樣性；是否有異業合作，是有亮點的銷售方式；團隊精神面貌是否積極向上、分工是否明確合理、配合是否融洽等等。

各高校組織開展校級大賽評獎工作，校賽勝出團隊將推薦參加省級評選，省級勝出團隊報送集團總部，參加國賽評選，同學們將在更廣闊的平臺上展示自己營銷創新實踐能力。通過參加比賽，學生不僅可獲得獎金獎勵、榮譽證書、創新學分、銷售利潤、公司實習及就業機會、創業基金、營銷達人榮譽稱號等一系列成果，更為重要的是，鍛煉了學生在實際商業環境中結合特定公司特定產品進行市場調研分析的能力；鍛煉了學生針對校園市場進行營銷策劃方案設計、線上、線下的銷售實戰及渠道整合、合作方溝通和談判、競爭對手競爭、產品的推銷、銷售團隊的管理等諸多方面的能力。在這個過程中，學生的創新能力、營銷實踐能力、學生的綜合素質都得到提升，同時也有力地促進了市場營銷專業的教學改革，更有效地促進了人才培養與企業用人需求的有效對接。

四、結束語

實踐證明，校企合作學科競賽項目雖然在運行中還存在實踐指導教師力量不足、配套措施不完善等一系列問題，但它已然在推進高校教育教學改革，實現人才培養與企業需求對接方面發揮重要作用。校企合作學科競賽項目需要更多優秀的企業、更多的高校、更多的學生的積極加入，這樣才能更大范圍發揮其積極作用。培養社會需要的人才，高校雖然是主導力量，但企業也應有權力、機會、責任成為影響學生成長的重要力量，雙方在合作與互動過程中實現對接和共贏。

［1］楊元慶.關于就業難和招聘難矛盾的建議.網易財經［EB/OL］. http://money.163.com/14/0307/10/9MNRBGNE0025511U.html，201 4-03-07.

［2］董欲超.以校企合作助力大學生創新創業的可行性分析［J］.高教學刊，2016（12）：5-6.

［3］李國鋒，張世英，李彬.論基于學科競賽的大學生創新能力培養模式［J］.實驗技術與管理，2013，1（3）：24-26.

This article mainly expounds the significance and value about the project of the university-enterprise cooperation discipline competition，and analyzes the prominent role of competition in improving students' practice ability，innovation ability and comprehensive quality combined with the project choice and practice situation of marketing major in our university.

university-enterprise cooperation；discipline competition；innovation ability；comprehensive quality

G640

A

2096-000X（2016）20-0031-02

三江學院教學改革研究項目（J15026，J16009）

康麗，女，山西文水，碩士，副教授，主要從事企業管理相關教學工作。