新常態(tài)下織造企業(yè)的市場風(fēng)險研究

紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠 項湯祥

新常態(tài)下織造企業(yè)的市場風(fēng)險研究

紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠 項湯祥

2016年我國紡織織造企業(yè)面臨的市場風(fēng)險日益突顯，嚴重威脅到中小織造企業(yè)的生存發(fā)展。本文通過對研究市場風(fēng)險的重要性及風(fēng)險產(chǎn)生的根源，從經(jīng)營者的人性角度，分析了市場風(fēng)險的類別及有效控制風(fēng)險的對策。

新常態(tài) 市場風(fēng)險

1 研究市場風(fēng)險的必要性

自2008年金融危機爆發(fā)以來，波羅的海干貨指數(shù)(Baltic Dry Index BDI)從2008年5月20日的歷史最高值11793點一直降至2016年的473點，全球貿(mào)易正處于極度萎縮之中。國內(nèi)PPI指數(shù)也從2012年3月開始進入下降通道，PMI也長期在枯榮線之下徘徊。面對嚴峻的形勢和挑戰(zhàn)，2014年5月習(xí)近平總書記提出了經(jīng)濟新常態(tài)理論，并于2016年2月開始全面實施供給側(cè)改革，推進結(jié)構(gòu)改革、提高質(zhì)量、矯正各要素配置、擴大有效供給等問題，成為了當前宏觀政策的主基調(diào)。在國際形勢和國內(nèi)宏觀政策日趨明朗的情況下，國內(nèi)的制造業(yè)投資、居民的實際消費能力、各行業(yè)的經(jīng)營生態(tài)鏈等，都在進一步的復(fù)雜和惡化。因此從企業(yè)微觀角度出發(fā)，科學(xué)剖析我國中小織造企業(yè)所面臨的市場風(fēng)險，其必要性是前所未有的。

首先，研究市場風(fēng)險可以有效提高企業(yè)貨款資金安全，最大程度地減少呆壞帳的產(chǎn)生，從而提高資金的使用效率。其次，面對中小織造企業(yè)要素成本的上漲及東南亞等國的飽和競爭,研究市場風(fēng)險的根源有助于企業(yè)理性分析自身現(xiàn)狀，及時調(diào)整方向和重點手段，從而確保企業(yè)能在下一個經(jīng)濟景氣周期到來時，擁有強大的生機和競爭力。

2 當前我國中小織造企業(yè)市場風(fēng)險產(chǎn)生的根源

首先，需求普遍不足下的產(chǎn)能嚴重過剩和行業(yè)競爭加劇。近年來我國紡織行業(yè)運營總體上基本正常，但是在內(nèi)銷和外銷同時乏力的情況下，增率卻日益放緩。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)2015年1～11月份我國紡織品服裝出口額為2569.5億 美元，同比下降5.8% ，降幅連續(xù)6個月持續(xù)加深，國際競爭壓力進一步擴大，在1～10月歐盟紡織品進口額中，越南、孟加拉、印尼等國的市場份額在逐步提升；在內(nèi)銷方面限額以上服裝、鞋帽、針紡織品零售總額增速低于上年同期增速0.8個 百分點。在這樣的背景下，近年來作為織造行業(yè)客戶端的外貿(mào)從業(yè)人員、國內(nèi)服裝企業(yè)、國內(nèi)各級批發(fā)市場，正在上演破產(chǎn)潮、跑路潮，且呈現(xiàn)出越演越烈的趨勢，僅在2015年就曝出溫州莊吉集團、東莞厚宏制衣、維斯凱服裝、雅綸制衣廠等知名企業(yè)倒閉，廣大供應(yīng)商血本無歸的事件。據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在國內(nèi)的幾大主要批發(fā)市場，如廣東中大、武漢市場、義烏市場、遼寧西柳市場、湖州織里市場等情況更加嚴重，市場競爭由無序到惡意，產(chǎn)品同質(zhì)化過剩嚴重，經(jīng)營者文化水平、經(jīng)營水平無法適應(yīng)變化的市場及電子商務(wù)的升級，每到年底商戶跑路潮更是成常態(tài)。以上風(fēng)險的產(chǎn)生發(fā)展，都將直接導(dǎo)致并威脅上游織造行業(yè)的生存和發(fā)展。

其次，中小織造企業(yè)長期忽視自身制度建設(shè)，訂單運作程序不健全、不嚴格。由于織造能力的相對過剩，生產(chǎn)成本的不斷上升，大量織造企業(yè)往往沒有建立和執(zhí)行有效的銷售制度、財務(wù)制度，給經(jīng)營活動留下了重大隱患。筆者走訪了蕭山、紹興等織造重鎮(zhèn)的一些織造企業(yè)及中國輕紡城等一些經(jīng)營商戶，發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)都存在大量的呆壞帳，還存在證據(jù)缺失無法立案起訴的現(xiàn)象；甚至一些經(jīng)營者往往無奈動用社會閑雜人員去追債，從而惹出一系列的刑事糾紛，這些事件歸根到底是在訂單運作程序中對客戶沒有進行有效的評審把關(guān)所造成的。

最后，中小織造企業(yè)缺乏核心競爭力。由于部分企業(yè)經(jīng)營方向不明確，管理不嚴格，企業(yè)無法給客戶提供有價值的服務(wù)，在商務(wù)合作中往往處于弱勢和被動狀態(tài)，企業(yè)為了維持基本的運轉(zhuǎn)往往在貿(mào)易談判中處于極其被動的狀態(tài)；產(chǎn)品沒有稀缺性，沒有能給客戶帶來豐厚利潤的核心產(chǎn)品，因此這類企業(yè)的客戶群往往會是質(zhì)量較差、實力較弱、信用不好的客戶，那么這樣的企業(yè)所面臨的市場風(fēng)險也往往是巨大的。

3 從經(jīng)營者角度分析織造企業(yè)市場風(fēng)險類別及控制措施

一個企業(yè)的文化靈魂主要來自于企業(yè)的最高決策人。筆者調(diào)研了蕭紹地區(qū)主要幾家中小織造企業(yè)的市場運營狀況，認為分析企業(yè)的市場風(fēng)險主要應(yīng)該從企業(yè)主要經(jīng)營者(實際控制人)的角度出發(fā)，具體歸納出以下幾種類型。

3.1 第一種風(fēng)險類型：經(jīng)營者素養(yǎng)道德風(fēng)險

目前的織造面料外貿(mào)業(yè)務(wù)中主要由工廠直接外貿(mào)業(yè)務(wù)、國內(nèi)外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)、外貿(mào)型服裝廠的采購業(yè)務(wù)等。由于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，進入門檻不高，國內(nèi)外各種因素錯綜復(fù)雜，再加上國內(nèi)外都普遍處于經(jīng)濟下行趨勢，因此總會有一些人采用欺詐手段，設(shè)置各種貿(mào)易陷阱來達到個人的一些非法目的。這種類型無論是在歐美市場、東北亞市場、東南亞市場，還是國內(nèi)各個市場都會時有發(fā)生。這種類型的市場風(fēng)險對企業(yè)的危害也是最致命的，輕者會讓企業(yè)經(jīng)營者陷入長期的追討漩渦中，重者則會直接拖垮一個企業(yè)。

對于此類風(fēng)險控制，主要是通過企業(yè)在前期業(yè)務(wù)評審環(huán)節(jié)中加強對客戶的信用評審，不能因為對訂單的獲取而降低對客戶的選擇標準，在執(zhí)行訂單的過程中一定要重視法律風(fēng)險，確保合同、交提貨、支付等關(guān)鍵點的嚴格把關(guān)。一旦發(fā)現(xiàn)有此類風(fēng)險隱患時，企業(yè)要盡可能的保全證據(jù)，并及時采取措施。

3.2 第二種風(fēng)險類型：經(jīng)營者經(jīng)營能力風(fēng)險

在國家大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的口號感召下，大量有志青年紛紛加入創(chuàng)業(yè)行列，然而筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有很多創(chuàng)業(yè)者往往被PE、融資、模式等新概念沖昏頭腦，激情高漲但經(jīng)驗卻嚴重不足，對風(fēng)險根本沒有概念，情感上也往往是唯客戶而論，業(yè)務(wù)發(fā)展模塊建立在世界美好的構(gòu)想中，再加上資金不足，一旦發(fā)生訂單操作失敗，其結(jié)果總是無限期拖欠上游織造企業(yè)資金，最后買單的卻是他的供應(yīng)商。

對于這類市場風(fēng)險，重點要加強資金控制，不能給予評估值以外的貨款支持，還要時刻監(jiān)控他的貿(mào)易發(fā)展、訂單操作過程是否順利正常，從而最大限度地防止風(fēng)險發(fā)生。

3.3 第三種風(fēng)險類型：庫存風(fēng)險

紡織織造行業(yè)屬于傳統(tǒng)型行業(yè)，也屬于快消品行業(yè)，筆者經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場面料的品質(zhì)檔次的構(gòu)成往往存有差異，創(chuàng)新新品15%、仿制跟風(fēng)型新品30%、大路貨普通產(chǎn)品55%。同時，織造面料行業(yè)的產(chǎn)品季節(jié)性非常鮮明，不同的季節(jié)有著不同的克重厚度，一個產(chǎn)品如果不能準確的把握好節(jié)奏和市場需求，那么一旦產(chǎn)生滯銷后果將十分嚴重，而被市場拋棄的紡織產(chǎn)品其價值往往跟垃圾差不多。這類風(fēng)險產(chǎn)生的直接后果將是企業(yè)大量的貨款積壓、減值，市場客戶的高庫存直接后果是拉長了貨款的支付周期或無法支付織造企業(yè)貨款。

對于此類風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該加強自身建設(shè)，提升產(chǎn)品創(chuàng)新力和質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精選客戶，做到生產(chǎn)不盲目，理性科學(xué)的判斷市場趨勢。

3.4 第四種風(fēng)險類型：其他市場風(fēng)險

織造行業(yè)市場嚴峻，綜觀近年來一些市場風(fēng)險事故的發(fā)生，筆者發(fā)現(xiàn)織造企業(yè)除了上述三種類型的市場風(fēng)險外，還存在很多其他非直接面料經(jīng)營外的風(fēng)險類型，主要表現(xiàn)有下游客戶在資金運作陷入互聯(lián)互保從而導(dǎo)致經(jīng)營困難的風(fēng)險，有客戶心態(tài)膨漲盲目擴張，涉足資金放貸、房地產(chǎn)、礦業(yè)開采等高風(fēng)險行業(yè)從而大量的占用面料貨款，也有虛榮心膨脹挪用大量貨款資金用于個人不切實際的高消費最終導(dǎo)致無法支付的結(jié)局等，筆者把這些風(fēng)險歸納為其他類風(fēng)險。

此類風(fēng)險，筆者以為當織造企業(yè)在和客戶建立起長期合作關(guān)系后，應(yīng)加強和客戶的溝通了解，全面了解主要客戶的社會背景和結(jié)構(gòu)，洞察和掌握客戶細節(jié)，這樣才能在風(fēng)險的萌芽階段及時抽身。

4 結(jié)語

總之，風(fēng)險控制是一個優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理的最重要環(huán)節(jié)。隨著經(jīng)濟的全球化，消費人群和營銷手段的不斷演化和創(chuàng)新，紡織行業(yè)中的織造企業(yè)在大力弘楊“工匠精神、價值營銷”企業(yè)文化的同時，面臨的市場風(fēng)險也將不斷變化，因此企業(yè)家們研究學(xué)習(xí)市場風(fēng)險控制風(fēng)險也將是企業(yè)生存發(fā)展的根本基石。

[1] 李茗芳,張震曉.紡織企業(yè)艱難應(yīng)對[N].中國紡織報,2005.

[2] 紹興縣外經(jīng)貿(mào)局.紹興紡織企業(yè)艱難前行[N].國際商報,2005.

[3] 段文平.中國紡織業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力研究[D].武漢理工大學(xué),2007.

F723

A

2096-0298(2016)09(c)-135-02

項湯祥(1972-)，男，浙江杭州人，紹興柯橋錢清煒天針織化纖廠董事長，主要從事企業(yè)管理方面的研究。