目前我國工藝品出口的困境與出路

浩豐圣誕樹制造有限公司 白仲陽

目前我國工藝品出口的困境與出路

浩豐圣誕樹制造有限公司 白仲陽

社會經濟的高速發展，帶動了工藝美術制造行業的進步，但是，在該行業發展的過程中，也同樣面臨著諸多問題，對工藝品的出口產生了嚴重制約。本文針對現階段我國工藝品出口的情況，提出了具有可行性的對策與建議，希望能夠有效地緩解矛盾，進一步推動工藝品的出口。

工藝品 出口 困境 出路 分析

1 目前我國工藝品出口的困境分析

1.1 工藝品的商品結構不完善且產品本身附加值不高

在工藝美術制造業發展的過程中，以實現日用品工藝化及工藝品日用品化為目標，更重視商品的藝術性與實用性相互結合。然而，目前階段，傳統的工藝品出口仍然占據主導地位，而品種的設計并不新穎，觀念十分落后，導致產品的附加值不高。在工藝品當中，附加值較高的產品一般都是技術的高附加值，主要體現在藝術與設計方面。環視工藝品的國際市場，日本的產品在設計方面十分別致，而德國產品的藝術氣質十分突出，同時其做工也十分嚴謹。但是，美國產品的重要特征就是具有一定的適用性，為人們提供所需服務[1]。另外，值得注意的是，因香港、韓國與新加坡等地區對于產品的設計十分關注，所以，在國際市場中的地位也很高。然而，以我國的工藝品為例，擺地攤的現象仍然存在，售價也并不高。說起日本的日用陶瓷，在設計方面都是每間隔三年會更新產品的外觀造型，并且會產生更多具有獨創性特點的品種與花色。在這種情況下，即便產品的售價相對較高，但是，在國際市場中的銷售效果仍然十分理想。我國的日用陶瓷則與其相差明顯，絕大多數的造型都是20世紀80年代的定型產品，在裝飾方面都相對單一，而且花色也十分相似，為此，很難與國際市場的多樣化需求相吻合。

1.2 工藝品出口市場集中性明顯

目前，國內工藝品在出口市場方面呈現出相對集中的狀態，其中，主要集中在美國、日本、歐盟等諸多發達國家及地區。同時，對于香港的工藝品出口絕大多數都會轉口至美國或者是歐盟。然而，一旦出口市場集中性明顯，就會導致產品自相競爭與貿易條件逐漸惡化，最重要的是會受上述國家經濟周期波動的負面影響，甚至是嚴重的沖擊。若將精力放在老市場中，也同樣會增加與其他國家產生貿易摩擦的幾率，最終只會對出口市場拓展帶來負面作用。以鞋類反傾銷為例，在1997年，歐共體針對我國提出了鞋類反傾銷，導致百余家鞋廠都受到了嚴重沖擊，甚至有部分小型鞋廠倒閉[2]。由此可見，對于工藝品出口市場而言，一旦相對集中必然會阻礙出口市場擴大發展。

1.3 惡性競爭現象嚴重導致企業經濟效益不高

近年來，供求矛盾發生了較大的變化，而且出現了買方市場，在這種情況下，市場對于經濟發展以及經營所產生的影響與制約也逐漸增大。為此，市場競爭愈演愈烈，而且相同行業之間的模仿或者是低價傾銷及殺價等多種惡性競爭問題出現。特別是在廣交會參展方面表現十分明顯，大部分工藝品企業都采用了競爭導向定價的方法，以壓價的形式來搶客戶，最終導致工藝品價格迅速下降。在此基礎上，企業之間技術與業務人員的競爭現象也十分常見，通過不當的競爭方法來拉攏訂單等。正是受惡性競爭的影響，導致大部分企業實際的經濟效益出現了大幅度下降的情況。

1.4 因工藝品企業自身實力不強而無法適應國家競爭

在外貿體制改革深入的基礎上，我國很多工藝品的骨干企業也擁有自營進出口的權利，然而，仍然有部分生產企業沒有出口配額，所以，必須要以購買形式才能夠得到配額或者是需要委托外貿公司來進行代理出口。但是，在配額購買方面必然會增加生產的成本，而且也很難占據市場份額[3]。另外，采取委托出口這種手段，也同樣會導致生產企業和國際市場之間出現脫離的情況，對于市場信息難以進行及時地反饋，所以，也同樣難以對生產進行調整而與國際市場保持一致。在此基礎上，工藝品企業的規模一般都不大，所以，資本就相對分散，導致管理工作十分混亂，而經營起來難度也很大。

2 我國工藝品出口擺脫困境的具體策略

2.1 基于市場實現商品結構的優化

對于工藝品企業來說，一定要以國際市場為出發點，對產品結構予以全面優化，有效地解決工藝品出口存在的適銷性問題。但現階段，國際工藝品市場的需求始終是多變的，而且具有明顯的競爭激烈性特征。而在此背景下開展工藝品的生產，就必須要與市場變化的實際情況相結合來對品種結構予以適當調整[4]。與此同時，將新產品的開發作為重點，不斷增加產品的種類，以呈現出豐富性的特點。在此基礎上，應當對產品全新的用途進行開拓，以保證產品具備全新的文化品味。另外，還應該對工藝品的生產工藝予以全面改進與創新，特別是產品外形、顏色與質量變化方面以及包裝方面，確保能夠與國際市場的發展相適應。但是，同樣需要對傳統高精工藝品加大投入力度，在推動其發展的基礎上逐漸向著工業與現代化領域進行拓展，盡量能夠和當代科學技術的發展保持同步，合理運用先進的技術與工藝，推動配套包裝與裝潢品的進一步發展。

2.2 有效鞏固傳統市場并積極開展新興市場

在工藝品出口方面，我國的主銷市場包括了美國、日本與歐盟等，而且占全部出口工藝品的九成。這種集中化的市場發展對于企業的影響極大，為此，工藝品企業在未來發展的過程中，不僅要逐漸擴大傳統市場的份額，同時，還應當加大對于新興市場的投入，重視市場供求關系的變化，并以此為依據對市場的結構進行適當調整，積極貫徹并落實多元化市場戰略。針對美國市場來講，需要盡可能采取措施來減少生產與經營的成本，同時，需要與其他的發展中國家進行競爭，對傳統市場份額進行鞏固[5]。而針對歐盟及日本的市場，則需要以多種方式來放寬對于工藝品的多方面限制，最終不斷增強開放的水平。上述方式能夠使我國工藝品出口樹立更偉大的形象，增強其信譽度。另外，應當對東歐以及非洲和拉美等地區的市場給予重視，并不斷開拓市場。其中，最好綜合運用產品、營銷及市場等戰略，短時間內在東歐市場中占據工藝品出口的比重。當下，非洲與拉丁美洲等國家，對于工藝品的需求呈現出穩定上升的趨勢，為此，一定要在營銷策劃與產品設計等多個方面給予更多的關注，加大投入的力度。在新市場開辟的過程中，應當積極落實市場多元化的戰略，進而將風險分散開來，充分挖掘潛能，最終全面提升自身實力[6]。

2.3 建立健全行業規范

為了能夠更好地應對工藝品出口的挑戰，就需要建立并健全行業的具體規范，對工藝品市場的秩序進行適當地整頓，以免存在不正當競爭的情況，而這也同樣是擴大工藝品出口的一種必經途徑。同時，工藝品企業還應該收縮戰線，退出分散經營等惡性競爭，并在外銷途徑中落實聯合統一的對外策略，進而實現工藝品市場的全面擴大，并賣出理想價格。在此基礎上，對市場秩序與交易行為進行全面規范，使得工藝品的質量得以提高，并在國際市場中提高工藝精品的競爭力。另外，不同品種工藝品企業應當自覺組成同行業工會，明確規定出對于違規企業的制裁手段[7]。其中，相同行業的工會可以制定出相同類別產品的最低保護價以及產品開發備案制度，嚴厲打擊不正當的競爭行為。與此同時，還需要對生產與競爭的秩序進行全面規范，盡可能降低內耗，積極轉變原有相互殺價的狀態，深入研究并開發新的產品，使產品的質量不斷提高，進而獲取更多的訂單業務，保持統一對外，確保整個行業競爭有序，在管理方面提高水平與檔次。

2.4 通過以銷定產來減少庫存

在企業流動資金中，庫存商品十分重要，如果工廠只是一味地盲目生產，外貿部門也同樣是盲目收購，那么必然會導致產品出現滯銷的情況。一旦庫存增加，那么出口換匯的成本也會隨之提高，會嚴重制約出口商品的可持續發展。針對上述問題，工藝品企業與外貿公司需要考慮工藝品生產及出口的相關特點，始終堅持“以銷定產”這一原則[8]。在此過程中，應當對出口成交合同的質量、產品的生產周期以及客戶的資信進行深入地分析。隨后，應當根據不同的情況，分批分期進行生產。而對于收購工作，堅決不收購質量不合格的產品，超出合同收購數量的產品不收購，無法按期交貨的產品不予以收購。現階段，對于陶瓷等大宗工藝品在其各個出口口岸明確了主要的市場，并且同重要客戶實現配合，根據市場發展的具體特點來生產適銷對路的產品并出口，進而不斷提高工藝品在國際市場中的競爭與適應能力，實現經濟效益的提升。

2.5 企業戰略重組以強化國際競爭力

由于國內工藝品企業的經營規模不大，且資本相對分散，存在秩序混亂的情況，所以，使其國際競爭力薄弱。而企業執行戰略重組已經成為解決這一問題的重要途徑。其中，有絕大多數工藝品企業不具備進出口經營權，所以，要想確保工藝品出口的穩定性，需要在局部對出口配額分配制度進行改革，進而使工藝品生產企業轉變成外向型[9]。然而，要想使工藝品企業從根本上增強國際競爭力，關鍵的是要落實規模化的經營，并且遵循“抓大放小”這一原則，將資本、企業功能及經營規模作為戰略重組的重點。

第一，以市場為載體形成大工藝品出口集團。這種類型的集團不僅可以是緊密型的，同時也可以是半緊密型或者是松散型。同時，集團能夠與各個企業的優勢相互聯合，對工藝品的發展目標進行統一性的規劃，深入開發并設計新的產品，確保出口市場與客戶安排的合理性，對外的成交價要統一，不斷增強工藝品本身的質量，提高在國際市場中的競爭力。

第二，通過多元化的方式靈活處理，以保證工藝品的中小型企業實現合并。最近，西方企業界兼并現象頻繁，很多企業都是以并購的方式呈現經營多元化的特點，進而提高了企業競爭實力。所以，我國工藝品企業也同樣可以以自主決策及兼并的方式實現市場聯合，并成立多功能企業集團，更好地應對市場競爭。但是，企業在合并或者是加入出口集團方面，需要重點考慮自身條件的成熟性，千萬不能夠盲目。

3 結語

綜上所述，針對當前我國工藝品出口的現狀，為了能夠進一步推動工藝品出口行業的發展，就必須要采取有效的措施，提高工藝品企業在國際市場中的競爭力。

[1] 李巍.A工藝品出口加工企業發展戰略研究[D].大連理工大學,2013.

[2] 張苗.新時期青島市工藝品出口行業發展轉型路徑研究[D].中國海洋大學,2013.

[3] 中國輕工工藝品進出口商會.輕工工藝品出口波動加劇[J].進出口經理人,2015(4).

[4] 蔣艷榮.廣西都安編織工藝品開拓東南亞市場策略分析[J].南寧職業技術學院學報,2014,19(3).

[5] 中國輕工工藝品進出口商會.積極應對挑戰，促進輕工工藝品進出口的發展[J].中國經貿,2013(7).

[6] 黃健民.福建省輕工工藝品進出口商會:建立市場化運作機制全心全意為會員服務[J].中國社會組織,2014(22).

[7] 王娟,鮑佳生,鐘小堅,等.出口藤制工藝品含水率與霉變關系之探討[J].植物檢疫,2013,27(1).

[8] 周淵媛,喬雯.中國文化創意產品出口結構與競爭力的實證分析[J].黃岡師范學院學報,2016,36(2).

[9] 于德新.中國工藝美術品走向世界帶動經濟發展[J].中國科技信息,2013(8).

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2096-0298(2016)09(c)-110-02