來，傾聽HIVE-showroom的密語

李曉慧 羅欣桐

在歐美，時裝周期間大大小小的showroom此起彼伏，主要以靜態(tài)展示的形式，讓買手與產(chǎn)品零距離接觸，與設(shè)計師深入交流，并最終確認訂單。如果說時裝周是一個銷售周期，那么showroom就是完成時裝商業(yè)購買的重要渠道。

showroom崛起

國內(nèi)零售格局還未轉(zhuǎn)型時，幾乎所有商業(yè)品牌每季都要舉辦規(guī)模盛大的訂貨會，招攬代理商前來下單；各地服飾展銷會亦如火如荼。近兩年，在國內(nèi)買手店、集成店，乃至買手制百貨的熱潮醞釀下，showroom模式也開枝散葉，逐漸被納入時裝產(chǎn)業(yè)鏈條之中，成為連接國內(nèi)品牌與買手店的重要橋梁。

去年8月，紅棉國際時裝城HIVE-showroom首次啟動，即吸引過千人預(yù)約，最終800人通過審核入場，短時間內(nèi)，實現(xiàn)了5000件成衣的成交量；今年3月，紅棉又將首次在CHIC展上打造以韓國時尚為主題的新一屆HIVE-showroom，屆時將有10個意大利品牌、10個韓國品牌及5個國內(nèi)品牌參與展示，把時下最in的銷售模式帶入傳統(tǒng)展會。

對此，紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強表示，在歐美，showroom作為時裝產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，已經(jīng)十分成熟。這種銷售模式有助于服裝與配飾資源的交叉互通，使時尚資源的定向及使用更加精準；既梳通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，又豐富了傳統(tǒng)展銷會的內(nèi)涵。

精準化是未來趨勢

如今，國內(nèi)零售格局正經(jīng)歷波濤暗涌，國際買手制百貨紛紛進駐，各地買手店遍地開花，傳統(tǒng)百貨也急于通過買手制轉(zhuǎn)型。就紅棉國際時裝城而言，如此大膽引入showroom模式，再次體現(xiàn)了其卓越的時尚追求和前沿眼光，同時，也是從市場出發(fā)的一次創(chuàng)舉。

過去的幾十年中，國內(nèi)外市場需求旺盛，在供不應(yīng)求的態(tài)勢之下，展銷會應(yīng)運而生，是一種合理且行之有效的展貿(mào)方式。但進入后商業(yè)時代，供求關(guān)系改變，需求向小批量、個性化方向轉(zhuǎn)變，量身打造、因需供給的showroom模式應(yīng)運而生。

對品牌而言，showroom的預(yù)約登記形式，大大提升了觀眾的含金量。同時，品牌能根據(jù)采購商的購買訴求進行分類，安排不同時間段進行接洽，進而提高客戶服務(wù)精準度，以更低的成本換取更高的成交率。

對采購商來說，服務(wù)的便捷尚在其次，這一渠道中將匯聚更多風格多元的設(shè)計師品牌，采購商還可通過買斷版權(quán)等運作手段，得到更多別人沒有的款式和設(shè)計。在國外，許多showroom甚至開始專門代理某種風格或是某個品類，以面對市場更精細的多樣化需求，也開始提供更多深入服務(wù)。

最重要的是，一旦“設(shè)計師+高端品牌+買手”的無縫對接形成，“批量按需生產(chǎn)+零庫存”模式將成為可能。所謂遠見，不僅是看到別人沒有發(fā)現(xiàn)的趨勢，更是面對新的風口時，有勇氣和魄力去檢驗和實踐。作為專業(yè)市場平臺，紅棉的此次試水可謂又是一次顛覆性的創(chuàng)新。

顛覆創(chuàng)新 從市場出發(fā)

從前年開始，國內(nèi)showroom迅速發(fā)展，然而成功典型還未出現(xiàn)。銷售性質(zhì)模糊，貨源不穩(wěn)定，場次不固定，采購群體不精準，貨品水準參差不齊等問題始終未能解決。

對紅棉HIVE-showroom而言，根本目的是要打破行業(yè)對showroom展覽屬性的局限認識，真正讓其成為買手和品牌對接的商業(yè)平臺。紅棉的背后，是龐大的商家群體，以及意大利、韓國的優(yōu)質(zhì)自主品牌，還有幾十年積累的有效采購商群體。

卜曉強表示，紅棉自誕生以來以創(chuàng)新為發(fā)展動力，創(chuàng)新就是要不斷推翻過去，即便是被證明業(yè)已成功的做法。因為，變化永恒，主動創(chuàng)新才是不變的路徑。

未來十年，對身處專業(yè)市場平臺的自主品牌而言，既是消費觀念成熟、品牌意識崛起的黃金期，又是渠道變革、成本驟增的危機期。如何能更好地洞悉消費者需求，以輕模式玩轉(zhuǎn)市場，對自主品牌而言至關(guān)重要。紅棉HIVE-showroom的創(chuàng)建，將為自主品牌轉(zhuǎn)型升級、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)行銷模式帶來全新體驗。