航空聯盟下的定價行為研究

桂承宇

中國民航大學經濟與管理學院

航空聯盟下的定價行為研究

桂承宇

中國民航大學經濟與管理學院

基于博弈論的定價行為理論來分析一個hub-spoke network模型中三家航空公司的行為，計算不同定價行為下各自的利潤水平，進而分析影響該行為的主要因素。研究表明，當產品差異性較低或存在密度經濟性時，航空聯盟較容易出現。

航空聯盟；Bertrand價格競爭；定價行為；收益共享

一、引言

航空聯盟是指兩個或者兩個以上的航空公司為共同提高相對于競爭對手的競爭優勢，共享包括品牌資產和市場擴展能力在內的稀缺資源，以建立全球航線體系，形成市場一體化為目標，通過代碼共享等形式為紐帶，聯合經營航空運輸市場。

在航空聯盟中，主要有兩種形式的聯盟，互補性聯盟和并行性聯盟，其中互補的聯盟是指兩家航空公司不僅在現有的各自的航線網絡中存在聯系，而且還共同建立了一個新的聯合運輸網絡，為他們的乘客服務，而并行聯盟情況下兩家公司在相同的路線中合作競爭。

二、文獻綜述

在當前相關文獻研究中， Alberto 和 David（2011）探討了航空聯盟的決策問題，認為航空公司的旅客運輸量越大，競爭對手有打算進入聯盟的航空公司更有加入聯盟的動機。Park 等（2001）分析了航空聯盟對旅客運輸量的影響，研究發現，平行型聯盟減少總的旅客運輸量，而互補型聯盟能夠增加總的旅客運輸量。其次，基于消費者的航空聯盟研究則關注航空聯盟對旅客、價格的影響。Dresner和Windle（1996）認為航空聯盟通過提高旅客旅行的便利，為旅客帶來增值；但也有可能由于票價提高、服務減少，這些都對旅客不利；負向影響有：結盟可能形成相互串謀，減少競爭，提高價格；另外，航空聯盟還有可能由于機場容量的限制問題，使潛在的進入者很難進入，就會降低競爭程度。

本文的研究是從生產者的角度出發，在前人研究的基礎上，通過博弈論的相關理論來分析平行聯盟下的航空公司是否聯盟對其自身的收益影響，從而分析航空聯盟背后的經濟動因。

三、模型的建立

3.1 市場結構

國內的航空運輸市場傾向于寡頭壟斷的局面，運用博弈論的相關理論來進行定價行為分析較為合理。本文建立的模型為有A、B、C三個城市，AB為航段1，由航空公司1運營，BC為航段2，此航段中存在兩家航空公司2、3，假定航空公司2、3的產品同質，現分析在AC航段中，此3家航空公司的定價行為。上述航空運輸市場結構盡管比較簡單，卻是研究航空運輸相關文獻中所經常使用的，主要用于分析目前各大航空企業所普遍采用的hub-spoke network結構。其中，假定AB段為航空運輸的支線，BC段為航空運輸的干線，AB段通常為一家航空公司所壟斷，或是有較高的市場集中度。

3.2 需求函數

我們假設城市A、B、C之間的航空運輸需求呈線性，當航空公司2、3不結盟時，2的需求函數如下：，3的需求函數以此類推。

此時AB航段的需求函數為：

當航空公司2、3選擇不結盟時，對于AC航段而言，旅客就有兩種選擇，選擇航空公司1和3或者選擇航空公司1和2。

這里的Q代表著BC段兩個航空公司各自的旅客運輸量，d的取值范圍在0和1之間，代表產品差異化的程度，當產品完全不相關時，d取值為0，當產品均勻同質時，d取值為1。它還反映了一個事實，復合產品的可替代性是在某一范圍內的。

當航空公司2和3選擇聯盟時，聯盟價格為P，則此時的市場中，AC航段的旅客僅有一種選擇，BC段的需求函數為：Q= AB段的需求函數為：

四、各種聯盟形式下的競爭結果

4.1 不結盟

當航空公司1、2、3選擇不結盟時，則2和3處于競爭狀態，由于其二者產品同質，因此進行Bertrand價格競爭，同時選擇運價作為其博弈策略展開競爭，根據理論能得出相應的利潤函數。

4.2 結盟

當航空公司2和3結盟時，航段BC相當于僅有一家運營，屬于完全壟斷狀態，航空公司2和3均分聯盟利潤，即，此時，當航空公司1不與該聯盟結盟時，各自進行定價。航段AC是由AB和BC連成的，因此AC的需求量是由AB和BC的定價共同決定的。

利潤函數得

當航空公司1、2、3均結盟時，則三家均分聯盟利潤，可得=，利潤函數得

五、分析與結論

基于上文的模型，對三種情況下的各個航空公司的利潤函數進行對比。對于航空公司而言，進入聯盟的動機必然是結盟后所得到的利潤大于結盟前的狀況。如果結盟后，該航空公司的利潤函數低于結盟前的狀況，則其必然會退出聯盟。由于航空公司2、3屬于在同一市場中的競爭者，當二者的產品同質程度較高時，即時，結盟屬于最優選擇，不論航空公司1是否參與結盟，航空公司2、3結盟后的利潤均大于結盟前的利潤。

如果處于一個產品差異化較大的運輸市場，不結盟就是最優的選擇。如果該市場存在密度經濟性，則結盟有利于市場中的航空公司獲利。但是，當產品差異性和密度經濟彈性都非常低的時候，市場達到均衡狀態時，不會有聯盟的出現。然而，如果產品差異性增加，市場競爭性放緩，航空公司在聯運市場是可以獲利的，因此，聯盟就有利可圖。

［1］Alberto A.Gaggero， David Bartolini.The determinants of airline alliances［J］.JEL，2011，23：10-17

［2］James，Paul.Strategic alliances as a competitive strategy［J］.International Journal of Commerce and Management， 2009，19： 93-114

［3］Park J H，Zhang A.Airline alliances and Partner firms Output ［J］.Transportation Research，1998，34：245-255.

桂承宇（1991—）女，漢，湖北黃岡人，研究生在讀，單位：中國民航大學經濟與管理學院，研究方向：產業經濟學航空金融。