短視頻廣告在電子商務營銷中的應用

□文/林凱怡

（廣州市番禺區職業技術學校廣東·廣州）

短視頻廣告在電子商務營銷中的應用

□文/林凱怡

（廣州市番禺區職業技術學校廣東·廣州）

隨著促使電子商務迅速發展的新工具和新形式的出現，在過去這些年在線視頻的性能以及受歡迎的程度已經超過了大眾所能經受的范圍。許多網絡運營商都開始著手發展最有創意最符合大眾審美的視頻媒體，同時也希望把信息當成一個新平臺來促進電子商務廣告的宣傳工作。視頻廣告網絡媒體這一新興科技的后面，是基于在線視頻廣告能夠使得決策比以往更加直觀，互動性更強的獨特之處，這一特點可以促使企業盡快實現產品的推廣和銷售，已經吸引了眾多行內客戶的關注和喜愛，這導致忠實的客戶社區的構成，同時也能夠推動預期收益的提高。不僅對電子商務的發展來說具有不可取代的地位，而且也能夠為企業的發展和宣傳開發出效果最優的廣告媒體，細分市場的平臺，以及促進數據有效收集的途徑。然而，必須要把網絡營銷看作是一個效果十分好的推廣途徑，使用短視頻作為電子商務模式的宣傳工具，通過最好的方式利用，將其與其他推廣平臺加以整合。

短視頻；電子商務；微視頻營銷；網絡營銷；作用

收錄日期：2016年7月28日

隨著4G時代的到來，移動端受縛于傳輸速率和流量限制的問題也逐漸解開，我們開始熱衷于用短視頻來傳遞信息。這種便捷的閱讀方式的誕生，也給依附于移動端的短視頻營銷市場提供了絕佳機會，利用短視頻進行產品精確直觀的視覺推廣成為各大廠商的有效手段。

短視頻營銷的亮點在于，它有效地利用了視頻載體，把人的視覺和聽覺神經全部調動起來，用最短的時間，用極富感染力的畫面和音樂，配以極具感觸的文字，將信息精確直觀的傳遞給我們，讓我們或眼前一亮或心靈震撼！

不過，視頻廣告要想賺錢也不是一件容易的事，要花許多的錢購買需要的設備，電視臺直播，多次輪播還要尋找能夠支持的合作伙伴，最好是大型企業的視頻點播，這些都是費時費力的事情。在中國，許多網站都面臨著這個難題，傳播視頻廣告的代價無法降低，依靠它贏利希望并不樂觀。更重要的是，長時間的視頻嵌入廣告容易讓觀眾分散注意力，使品牌廣告無法得到應有的效果。由此可見，網絡上的視頻廣告的效應可能達不到廣告客戶預期的目標，品牌形象的樹立無法實現，更談不上品牌的大眾化。為了廣告事業的繁榮，許多商家開始重視硬件環境的改善，隨著眾多投資者的加入，這一部分慢慢有了改變，視頻廣告模式在廣告公司的創新手法和商家的試水過程中，取長補短，優勝劣汰，克服主要的弱點，提高用戶參與度，調動客戶主動性，充分發揮出視頻營銷的自身價值。

一、短視頻廣告的特點決定今后必然發展迅速

（一）短視頻廣告相比較而言更加直觀化。由于視頻廣告的模式，相對于傳統的電視媒體廣告來說，短視頻廣告有著大量的時間，也不受空間條件的約束，能夠將產品自身的各種優勢，以及有趣的地方全面呈現給消費者。除此之外，對于短視頻廣告來說，最讓它脫穎而出的就是相較之內容乏味、形式單一的圖片，或者文字來說，它更加真實，也更加直觀，能夠使消費者一目了然，對于產品所有的特點和性質有一個更全面的認識，這樣就在很大程度上提高了產品銷售的可能性，同時這一優勢也是消費者比較喜歡的地方所在。

（二）形成交流互動群落。最近這十幾年以來，我國的科學技術，以及綜合國力水平都取得了飛速的發展，使用DV等電子科技產品的人數越來越多，個人視頻和軟件都呈現出不斷增長的趨勢，對于產品之間的交流和溝通也隨之興起，樂趣和故事承擔著娛樂社會的責任。而在幾年前，很少有人會發布個人視頻，溝通互動的途徑也十分單一。筆者相信，隨著電子視頻產品的開發，這些產品在開發互動社區肯定會是未來社會發展的主要潮流。會有越來越多消費者去討論推廣這些產品，然后致使潛在的觀望者也來購買和使用，最后促進忠實顧客群的持續穩定發展，廣告商也十分希望看到這種情況。

（三）創意加速忠誠客戶群落形成。近些年，我國的經濟水平和科學技術都取得了顯著的進步，關注的人數也越來越多，基于快感和分享的需求的短視頻逐漸出現，在缺乏專業指導的同時，也沒有具體的法律規章制度加以約束。多數專家也覺得，在未來幾年，在線視頻更具顛覆性，創作形式將會出現。如果這些想法形成了產品本身，并能促進良好的忠實客戶群的形成，特別是大型集團的互聯網青少年用戶產品。如蘋果iPad，我們不斷鼓勵參與者創造更多的創新在線視頻，并最終加速其龐大且忠實的社區的形成和生長。

（四）短視頻的未來價值。全媒體逐漸呈現出融合的局面，這都是由于短視頻應用的推廣和使用，淺閱讀、碎片化以及移動化是當今用戶對視頻內容的要求，而短視頻短小精悍的特點恰恰與之相符合。

視頻網站逐漸呈現出社交化的特點，各種視頻信息可以輕易被網絡用戶獲得以及分享，視頻的傳播和分享也由于各種服務之間的協同效應而加快了速度，當前互聯網上最熱門最有效的營銷手段就是“視頻+社交”，并且視頻社會化營銷以及內容視頻化營銷也即將成為未來視頻發展的方向。

當前視頻傳播分享的主要形式就是“內容+口碑”，這種形式對于網上用戶來說具有很大的吸引力，能夠促成網上用戶自主觀看，然后分享給其他用戶。網上用戶在瀏覽完視頻內容時，對于視頻的觀點和評價都會被其他用戶看到，哪怕評論的內容非常少，也會有粉絲注意到。基于此，一個視頻很有可能在下一秒就成為大家討論的熱門話題，內容比較豐富、質量比較好的視頻甚至可以成為全社會共同討論的核心，這些都將短視頻營銷的自身價值充分反映出來。

二、短視頻廣告對于電子商務的推動

企業的運行離不開數據的支持，擴大市場需要更加細分化的宣傳，短視頻能為他們搭建這樣的平臺。但是，在采集反饋信息方面，電視廣告還存在著一些缺點，在數字電視普及以后，觀眾觀看的節目和時間等這些初步資料都可以得到，但目前一時還達不到這樣的標準，讓家家都看上數字電視需要很長的時間，并且在初始階段，擁有的數量會很少，要知道大多數觀眾在看節目時的情形和真實感受等深層次的數據情況是不可測的。

雖然短視頻廣告還不成熟，但與內容形式單一的廣告相比，優點還是明顯的，在看短視頻廣告時，用戶會被廣告畫面吸引視線，與廣告媒體或用戶之間產生互動和溝通，對廣告的思想內容迅速加深記憶，自然能夠達成用戶體會更上一層樓。這樣的互動增強了用戶對信息的掌握，加深了對內容的記憶，這一點單純的觀看是比不上的，廣告的含義和要旨在幾個人的交談和討論中得到多次提起，還可以引起其他人的關注，同時廣告參與度有了大幅度提高，也有利于刺激購買行為。最為重要的是，這樣可以直接為企業提供一個客戶反饋數據收集平臺。企業根據點擊率和反饋信息，適時的調整廣告及投放策略，縮短廣告投放周期，這對廣告投放的后續調整也提供可靠的數據和一手資料支持，從而進一步加快了企業廣告策略的科學化。

三、現階段短視頻廣告的發展與利用

然而，雖然啪啪奇，微拍以及秒拍等一系列短視頻應用充斥著我國的市場，但是長時間以來都沒有太過熱門。當下我國市場不具有有經驗、有創意的營銷團隊對視頻市場的潛力進行挖掘是這一現象出現的主要原因。結合短視頻自身的特點綜合考慮，不難發現雖然短視頻具有良好的應用前景，但是平臺形成卻十分困難。

（一）結合體驗營銷，實施短視頻體驗營銷。用戶會不會購買，以及以后會不會購買的決定性因素就是用戶對產品的初次看法，體驗營銷逐漸受到更多人的歡迎。通過帶著用戶親自進行使用、嘗試、觀看等等一系列親身體驗的方法，使得產品的真實特點和性能能夠更清楚地為用戶所知，然后提高產品的銷售量，這種最新的營銷方法就是體驗營銷。

為觀看視頻的人帶來前所未有的視聽享受，使用戶能夠更加深入地體驗到產品的優勢和性能，這是視頻一出生即有的特性，可以吸引用戶的注意力，激發起用戶的購買欲望。所以，把體驗營銷和短視頻充分融合起來，將體驗營銷通過視頻得到更深層次的展示，不僅可以增強體驗營銷的趣味性，而且還可以把網絡營銷的自身優勢發揮的淋漓盡致，促使營銷效果得到最大限度的提升。

（二）結合搜索引擎，實施短視頻搜索營銷。CNNIC曾經做過相關方面的社會調查，并且將調查結果明確呈現出來，結果顯示，利用搜索引擎搜索自己想看的感興趣的視頻內容，是當前網絡用戶使用頻率最高、適用范圍最廣的一種途徑。所以，搜索引擎就可以被充分利用到電子商務的營銷發展中，通過搜索引擎內部記錄的大量的視頻用戶的信息動態數據庫，深入分析并挖掘出視頻用戶感興趣的內容和形式，提升營銷的精準度。如結合視頻用戶經常登錄的網頁，經常觀看的視頻形式，對其采用準確度較高的定位，如果視頻用戶在觀看視頻的時候使用搜索引擎了，就可以根據之前的調查分析給用戶發送一些他比較感興趣的視頻內容。也就是說，對于同一個視頻內容，觀看的用戶不一樣，網頁里面所呈現的廣告內容也就不同，它一般將基于每個搜索行為、瀏覽、管理和習慣。只有這樣，才能針對每一位不同的用戶提供內容不同的視頻廣告，最大限度上保證營銷效果的提升。

（三）碎片時間的利用。首先，當前來說，社交網絡的主要目標用戶就是世界各地的年輕人，將用戶的使用過程變得簡單化是必須要達到的要求。結合當下的消費內容，淺閱讀以及碎片式是當代年輕人最喜歡的閱讀方式，音頻、視頻以及圖片等內容對于讀者閱讀壓力的降低都有著重要的作用，與此同時讀者的眼球在閱讀過程中也能得到快感。因此，要想有效吸引住讀者的眼光，決定性因素就是視頻的內容。此外，由于人天生而來的好奇心，各種產品都是在不斷更新換代的。

受到觀眾情感需求的影響，科學技術的進步使得電子閱讀越來越普及，以及席卷而來的碎片化時代，短視頻開始逐漸興起。處在這個瞬息萬變的信息化時代的人們不僅生活節奏越來越快，生存的壓力也隨之增加，休息的時間都少得可憐，更不用說休閑娛樂，僅有的放松時間就是被分成一小塊一小塊的碎片時間。短視頻里面的一個情節一般都是幾十秒或者幾分鐘，但是麻雀雖小五臟俱全，電影中該有的情節都有，該埋的伏筆都埋，不僅特別，而且引人入勝，它短小精悍的特點剛好彌補了人們閑暇時間的空缺，為人們繁重的工作壓力帶來短暫的釋放，為消費者在百忙之中帶來珍貴的美學體驗。

綜上所述，分眾網絡媒體在一定程度上對于短視頻廣告的營銷發展具有積極的促進作用，草根短視頻廣告通過官方進行發布會極大程度地提高其閱讀量和轉載量。比如通過新浪汽車頻道，發布一些有吸引力的，大多數年輕人都十分感興趣的內容，從而達到銷售量迅速上升的目的。但是，通過對當前比較熱門的草根視頻的觀察和總結，他們之所以能夠成功，有很重要一個因素就是這些草根視頻都在不同程度上依仗著傳統媒體的宣傳。所以，只有在電子商務的營銷和發展過程中融合短視頻的使用，促進各種資源得到有效整合，才能使短視頻最大限度地發揮自身的價值，企業也才能夠獲得最大的利潤。

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F713.36

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