后金融危機時代外貿企業問題與對策

□文/徐少娟

（大連和碩美商貿有限公司 遼寧·大連）

2016年，外貿企業面臨的外部環境仍十分復雜，世界經濟仍處在國際金融危機后的深度調整期，國際市場上仍供大于求，傳統行業競爭優勢繼續進一步弱化，貿易摩擦有所加劇。商務部面對如此復雜的國際經濟環境，進行了一系列政策調整。首先，落實國務院確定的外貿穩增長政策，包括“加快出口退稅進度，積極支持企業開拓新興市場，擴大進出口。特別是幫助企業降低出口成本，改善貿易環境上下足功夫。”但業內人士判斷，隨著后金融危機時代的來臨，外貿行業所面臨的形式仍不容樂觀，其突出體現為：“成本高，利潤薄，融資難，訂單少”。這就需要在外部環境上不斷的更新與內部管控兩手一起抓，兩手都要硬，來實現雙贏的局面。

一、外貿企業在后金融危機時代存在的問題

（一）成本與質量的博弈。我國的外貿企業分為兩類：一類是純外貿企業，此類企業以進出口成品銷售為主，賺取一定的差額利潤，他們多數沒有自己的廠房和設備，俗稱“中間商”；另一類是生產型外貿企業，此類企業有自己的工廠、設備，有自主生產產品的能力。但這兩類外貿企業都存在一個共性，環比西方發達國家的企業特點，國內產品的科技含量相對較低，技術壁壘弱。因此，為了爭取更多的訂單，往往比較容易陷入低價競爭。但如此一來，在當今人工成本居高不下的情況下，利潤空間難免被不斷的壓縮，有的企業甚至為了爭取客戶，即便是在虧損狀態下，仍然要堅持搶單。此種惡性競爭的局面持續下去，對大多數國內的中小企業來說，無異于飲鴆止渴。多數企業只能不斷壓縮采購原材料或相應產品的成本來維持自己的利潤。由原來的大廠家采購，變成向價位合適，但規模較小的廠家采購，這類小型供應商既沒有品牌，也缺乏業內口碑，因此很難保證產品質量不出問題。而對于銷售方進出口企業來說，就會不斷地陷入質量不達標、產品不合格、貨款收不回、面臨索賠的尷尬境地。

（二）成本與國家政策的博弈。目前，我國的外貿企業，尤其是經營退稅產品的企業，一般是將產品利潤壓縮到零利潤甚至負利潤的程度。他們的產品銷售額如不涵蓋退稅額，往往就是虧損的，利潤空間被完全放在退稅額度上面。更有甚者，利潤空間僅是退稅額的一小部分。如果退稅政策一旦改變，這些企業毫無疑問將面臨巨額虧損。另外，一些剛入行不久的企業，對銷售目標市場的國家、地區缺乏足夠了解。經常會在不熟悉當地國家的政策、稅收、通關等相關情況的時候貿然接單，這就難免受制于當地政策，如關稅、反傾銷政策等貿易壁壘的鉗制。在初始化過程中便遭遇折戟沉沙的命運。

（三）訂單與寬松的信用政策的博弈。我國的外貿企業為爭取到訂單，不僅在價格戰方面陷入惡性競爭的窘境，往往會給予銷售目標以寬松的信用政策，如在付款方式上采用TT/30 DAYS/60DAYS/90DAYS等風險較大，索賠困難的方式。更有甚者打出“滿意后付款”的招牌。此種情況帶來的結果是：銷售越多，應收賬款的壞賬越多，換句話說，賣得越多，賠得越多。這種賠本賺吆喝的局面讓很多企業尷尬不已。

（四）資金周轉速度與融資難的博弈。對于國內外貿企業來說，客戶資源的重要性毋庸置疑。為了留住客戶，在同行業競爭中保留一席之地，有的企業便采用大量的賒銷的方式，資金短期內無法回籠，資金的周轉速度就相對緩慢，對于銷售行業本身來講，足夠的流動資金意味著庫存的減少和更多的周轉次數和更低的經營成本；反之，就必然陷入資金不足的困境。就目前國內外貿行業的特點來說，大部分企業屬于輕資產型企業。這種輕資產企業，一方面的優勢很明顯，他們的固定資產很少，不需要大量的廠房設備和人工。因而在固定資產折舊、報廢、人工成本方面的風險幾乎沒有；另一方面他們也有自己的劣勢。他們辦公場所的房子大多為租用，貨物同品競爭壓力大，缺乏自己獨有的專利和技術優勢。最近一些年，輕資產企業一直被主流媒體所推崇。比如，2000年之后如雨后春筍般興起的互聯網企業，但是對于銀行和投資人來說，這種企業卻缺乏足夠的抵押物來賦予信貸保證，他們的融資手段也就受到限制，融資難度顯而易見。

（五）定價與匯率雙向波動的博弈。在市場定價方面，我國的外貿企業往往受制于匯率的變動，在產品定價時都會測算換匯成本，一旦換匯成本過高，定價就會有所調整。但匯率市場的變化周期非常短，幾乎是時時刻刻都在改變。外貿企業從接單、采購到生產的整個交易過程，需要一定的交易周期。而后者明顯要長于前者。如此，匯率市場的風險預期就成為一個變量。之前，在人民幣大幅升值環境下，歐元市場卻出現大幅下跌，無數企業出口訂單由盈利變成巨額虧損。2015年下半年，人民幣匯率受政策面影響，突然開始貶值，幅度之大超過了很多進口企業的預期。無數進口企業深受其害。

二、后金融危機時代外貿企業的財務對策

（一）品牌戰略與優化產品結構并舉。面對嚴峻的市場環境，靠犧牲產品質量，打價格戰來爭奪訂單，勢必不是企業長遠發展之計。我國外貿企業只有不斷提高自身產品的技術含量，強化質量控制，樹立品牌優勢。由原來的低附加值產品轉向高附加值產品，由原來的小商品、服裝等勞動密集型產品轉向工程總承包、軌道交通等知識技術密集型的產品。由傳統的外貿經營方式轉向綜合運用跨境電商平臺及合理運用國家的“一帶一路“政策，減少中間環節，實現實體經濟與虛擬經濟相結合，使外貿企業走出傳統競爭的困局，重塑企業競爭力。

（二）實行成本控制與全面預算并舉。面對外貿行業成本高、利潤低的窘境，外貿企業要做到內外結合，雙管齊下。這就需要企業采用預算機制來規避經營風險、調整戰略方向、整合資源、開源節流。在定戰略目標時，既要考慮眼前效益也要做出長遠規劃，對不同的銷售區域，隨時掌握國內外貿易政策變動及發展態勢，隨著政策的變化來調整預算目標及采取相應的策略。同時，做好采購預算、生產預算、銷售預算、人力成本預算及費用預算及資金預算，在通過對預算完成情況的分析，發現問題，分析解決問題。

（三）加大應收賬款回收力度與出口信用保險及保理并舉。面對外貿企業的大量賒銷及壞賬，外貿企業除自身進行合同管控外，也需通過投保出口信用保險及保理來規避商業風險及政治風險。不僅保證了貨款的回收，避免了呆壞賬的產生。同時，還能幫助外貿企業獲得更多的買家信息，事前做好資信調查、事中進行管控、事后做好追償，為外貿企業保駕護航。

（四）多種融資渠道并舉。面對外貿企業輕資產及賒銷的特點，資金短缺成為大多數外貿企業的一大難題。外貿企業可以通過進出口押匯、打包放款、國際保理、外匯票據貼現等傳統融資渠道外，還可通過跨境人民幣融資、電商保理來獲得融資。但不得不說，采用何種融資渠道，應視企業自身特點，在規避融資風險的同時，提高自身的資金使用效率。

（五）跨境人民幣結算與遠期結售匯、期權產品并舉。面對人民幣匯率的雙向波動，正確選擇結算貨幣對企業規避匯率風險尤為重要。在企業簽訂出口合同時應爭取結算幣種為硬貨幣，而進口合同以軟貨幣計價。如跨境人民幣結算方式的出臺，及跨境電商人民幣支付結算方式的創新，大大規避了匯率風險。同時，我國外貿企業也需要根據自身進出口情況，判斷自身的風險和收益狀況，適當運用遠期結售匯、套期保值、期權組合等創新產品來規避匯率風險，由之前的被動挨打轉為主動防御，以達到收支的平衡，實現利潤的最大化。

三、結語

金融危機以來，外貿企業持續高成本，低效益運轉。如何確保資金鏈和生存安全，如何提高財資管理效益。需要企業建立個性化、完善的資源整合體系，合理運用內外部政策和資源，提高自身的核心競爭力。才能在百廢待興之時異軍突起。尤其在互聯網業務高速發展的今天，新生跨境業務種類不斷涌現，給外貿行業帶來了機遇的同時也帶來了挑戰，在國家不斷推出新的政策扶持下，外貿企業結合自身優勢，通過線上線下兩種貿易渠道，拓寬市場占有率，加速企業復興的步伐。

［1］曾琴.淺談降低外貿企業成本的主要途徑.江西審計與財務，2001.12.

［2］王亞亞.引領外貿新常態.中國外匯，2015.1（下）.

［3］唐時達，楊吉聰.商業銀行跨境服務創新.中國外匯，2004.16.