高速公路投標報價問題管窺

李蓮婷

中交一公局第六工程有限公司

?

高速公路投標報價問題管窺

李蓮婷

中交一公局第六工程有限公司

摘 要：目前，在高速公路招投標報價上，各企業間競爭日益劇烈，然而，高速公路承包方若想獲得建設權的關鍵性要素那么則為投標報價。為此，高速公路投標報價問題是目前眾人關注的焦點。接下來，本文針對高速公路投標報價問題進行論述，望能夠對同行業起到一定的參考價值。

關鍵詞：高速公路；投標報價；問題

1 高速公路投標標準

大家都知道，各企業參與投標主要是為了能夠中標，而最終企業能夠盈利是中標的最終目的。其中，盈利與中標是呈現反比的關系，如果想要促使中標率保持在較高的一個水平，那么則需要盡最大限度上降低自己的投標價格，但是，這種行為會造成企業的盈利水平處在較低的一種狀態。在當前的報價市場當中，上述行為是較為常見的一種基本準則，在投標過程當中都需嚴格地遵循這一標準。除此之外，并不是所有的企業都想要達到最佳的盈利狀態，所以，招投標只是獲取利益的一個方面，但并非全部。投標企業在進行投標的時候需要兼顧投標項目能夠獲取的各方面利益之外，同時需要查看當下企業的具體任務情況﹑市場競爭力水平，針對各方面因素進行綜合性的分析。

一般，投標報價標準包含以下幾方面的具體內容：

第一，投標人要學會消除企業戰略造成的約束，選擇能夠達到預期盈利水平的最適合報價；第二，如果企業想要在一定的區域內促使企業拓展銷售市場，擴大企業的社會聲譽，那么便需在企業無過多工程的情況下，挑選保本薄利的工程；第三，在企業打開某一市場或者是企業的建設工程在達到大體上飽和的狀態下，要綜合各方面的利益實施均衡性報價；第四，企業在建設工程量基本飽和的時候，利益可進行適當的增加，不要特別的關注是否能夠中標，因企業在不中標的情況下不會給企業發展造成任何的影響，然而，中標之后所創造的利益是非常可觀的；第五，一般性質的工程項目﹑包含巨大工程量的簡單項目﹑在短暫時期內可完成的工程項目的報價都是比較低的；高報價主要是對于那些需要在短時間內突擊完成的工程項目。

2 影響投標報價的主要原因

2.1 業主方面

從業主的角度進行分析，對投標報價造成影響的主要原因包含以下具體的內容：第一，企業資金來源及目前的經濟狀況；第二，業主在工程管理性能﹑技術水平及工作經驗等；第三，業主自身支付的社會聲譽狀態；第四，從投標人方面來看，欠缺指定性的實際需求﹑建議，無明確的投標公平度參考標準。

2.2 投標者方面

從投標者的角度對影響投標報價的因素進行分析，其包含以下幾方面的內容：第一，投標者具備的技術性能及相關設備。主要涵蓋了技術工作人員﹑技術水平﹑工程的承載性能，等等；第二，投標方資金收入及財務狀況；第三，投標者對于以往在投標過程中的實際報價﹑中標概率等作出系統性的經驗總結；第四，投標方自身經營管理水平及工程項目施工經驗。

2.3 競爭方面

從競爭的角度進行分析，對公路投標報價造成影響的因素主要有：第一，參加投標的企業數量﹑各企業的綜合競爭力﹑企業人員的綜合素質等；第二，競爭企業的能力標準。各企業之間的競爭受到競爭企業實際能力及投標現狀等方面因素的影響；第三，競爭企業在投標時運用投標方式及投標姿態。

3 高速公路投標規劃

3.1對細則認真分析，擬定明確的投標報價規劃

高速公路招投標前期，企業需做好充分的準備工作，在投標報價降低的時候便會有失誤的形成。為此，針對投標中的各方面細則一定要進行全面的認真淺析，制定科學合理化的報價規劃，制定明確性的投標報價方案，在公路工程投標前期做好充分的準備，這對高速公路投標最終的成功有著直接性的影響。

3.2 制定好施工策略，提供可靠的投標報價保證

高速公路投標過程當中，施工方案發揮著極為關鍵性的作用，其指的是，高速公路工程項目規劃。從企業的角度進行分析，施工方案的科學合理性能對最終公路的中標情況有著直接性的影響，并且關乎著高速公路投標的最終成敗。在工程施工方案中，包含了施工成本﹑施工規劃等內容，所以唯有創建完善性的施工規劃，才能夠促使施工企業有得到中標的可能。

3.3 確保投標報價根本計算的精準

企業在高速公路投標過程當中所出的價錢我們稱其為投標報價，這對于企業最終能否中標有著直接性的作用。為此，高速公路招標過程當中，施工企業一定要預先做好精準的報價，以免在投標過程中有投資差錯的情況發生。

3.4 制定合理的投資報價策略

投資決策是實施工程報價的基礎因素，企業在制定報價方案的時候要嚴格地按照制定的報價決策來進行。在施工企業當中若有單獨的完整投資報價部門，進行報價策略的具體實施，則在投標中要提前做好報價的有效規避措施。經過對工程系統性的科學預算，對工程最低預算成本進行認真的分析，在這一基本前提下，添加適合的利潤，最終得到公路工程的初步投標報價。在這一基本前提下，要確保報價處在平衡的一種狀態，提出最低控制報價。通過對預算報價與最低控制報價的對比，將降低系數準確的算出來。當接近投標日期的時候，投標人一定要密切的注意投標各方的變化情況，搜集各方面的關鍵性信息，尤其是在競爭對手報價的同時，我們要對其進行全面的深入分析，對招標人的評標細則及對報價作出的規定進行深入的探究。若在最初確定投標報價上具有一定的競爭力，那么無須對降價系數進行改動，以免因報價的自行調整，影響到最終的投標報價結果。通常情況下，投標企業不可放棄任何一次有可能中標的機會，但亦不能盲目隨意性的降低報價。

3.5 創建投標報價的后評價管理機制

對企業投標報價而言，投標報價后的具體點評有著十分重要的價值。可是從企業現實的狀況來看，企業投標工作結束之后主要的工作則轉移到投標報價的具體過程當中，若企業缺乏完善的后評價系統，那么必然會給企業的未來發展造成極大程度的影響。為此，創建完善化的投標評價系統，實施科學系統化的投標報價評價機制管理措施，為企業的未來發展保駕護航！

3.6 投標報價者自身業務修養的提升

企業投標報價工作當中，投標報價人在其中發揮著極為重要的作用。投標人實際業務能力﹑綜合素質﹑文化修養等對最終企業是否中標都會產生直接性的作用。為此，需促使投標報價人的專業技能及綜合素質水平得到進一步的提高，豐富相關工作者的專業文化知識及實際工作能力，這樣才能夠促使企業在投標中達到較高的中標概率。

4結束語

高速公路投標報價是一個系統性問題，起受到來自各方面因素不同程度的影響，在市場競爭日益激烈的今天，制定科學合理性的投標規劃對施工企業在高速公路投標中中標概率的提升可起到直接性的作用。投標報價是高速公路投標方能夠最終取得中標的關鍵，而企業的中標中，投標策略發揮了直接性的影響，所以，要想高速公路中標，則需要施工企業制定完善科學的投標報價規劃，為企業中標保駕護航！

參考文獻：

［1］唐軍，唐榮杰.基于公路投標報價的探析［J］.中外建筑，2011（06）.

［2］崔冬生.談如何做好高速公路投標報價［J］.經營管理者，2011（09）.

［3］王海英.淺談公路工程投標報價［J］.科技資訊，2011（05）.

［4］張鵬文.公路工程施工投標報價分析與決策［J］.民營科技，2011（01）.