基于產業集群視角的濰坊市小微外貿企業轉型升級研究

陳匯才

（濰坊學院，山東 濰坊 261061）

基于產業集群視角的濰坊市小微外貿企業轉型升級研究

陳匯才

（濰坊學院，山東 濰坊 261061）

濰坊市地處黃河三角洲高效生態經濟區、山東半島藍色經濟區以及膠東半島高端產業聚集區疊加位置，外貿發展地域優勢明顯。濰坊市始終把外貿轉型升級作為轉變外貿發展方式、增創外貿新優勢的重要措施。數量龐大的小微企業是現代經濟生活中最為活躍的一支力量。現階段，全球經濟復蘇放緩、企業生產成本上漲等因素都極大地蠶食著外貿企業利潤，數量龐大的小微外貿企業更是舉步維艱。文章結合濰坊市產業集群發展現狀及特點，分析小微外貿企業的發展現狀，提出構建適合濰坊市小微外貿企業實際的轉型升級基本要求及具體運行模式。

產業集群；小微外貿企業；轉型升級

一、濰坊市產業集群的演進及其特點

（一）產業集群的發展現狀

濰坊市地處黃河三角洲高效生態經濟區、山東半島藍色經濟區以及膠東半島高端產業聚集區疊加位置，外貿發展地域優勢明顯。濰坊市始終把外貿轉型升級作為轉變外貿發展方式、增創外貿新優勢的重要措施。近年來不斷加大規劃引導和政策扶持力度,完善公共服務平臺建設,全力打造品牌優勢,形成了集群發展、聚集發展態勢,培育了一批出口帶動能力強、產業優勢明顯、區域特色鮮明、公共服務體系完善的外貿轉型升級示范基地。目前，濰坊市已建成國家級外貿出口基地2個，省級外貿出口基地17個，市級外貿轉型升級示范基地30個，基地企業合計出口額占全市出口總額的一半以上。涌現出坊子區機械裝備、濱海開發區海洋化工、諸城市針織服裝、安丘市農產品、昌邑市紡織印染、高新開發區光電產業等一批涉及全市機電、高新技術、紡織服裝、化工、輕工、食品農產品加工產業，特色鮮明、產業鏈條完整、產業聚集度高、具有一定出口規模的產業集群。

（二）產業集群的發展特點

產業集群的集聚存在自發行為和集體選擇的過程，濰坊市在內外環境的影響下，其各產業集群的集聚效應不斷強化。由此導致資本、技術、人才等要素資源的快速流動和集聚，推動了區域產業結構不斷改善，孕育了一批大的企業集團，也帶動和支持了大量中小微企業的發展。濰坊市各產業集群中聚集了大量的小微企業，數量龐大的小微企業是現代經濟生活中最為活躍的一支力量，而小微企業群體基于產業集群的空間集聚及快速發展，日益成為濰坊經濟發展的重要特點和發展潛力。濰坊市小微外貿企業集群體現了“競爭—創新—模仿—升級—集聚”的螺旋式發展過程，這一過程遵循優勝劣汰的市場規則，集群中的小微外貿企業彼此相互作用，不斷地從低級向高級發展，競爭與依存并在，在協同發展中不斷提升，從而不斷實現持續的創新和產業的升級。

二、產業集群內小微外貿企業發展的SWOT分析

（一）優勢分析

1.濰坊市政府的有力支持

濰坊正處于傳統產業及新興產業轉變調整、綠色集約發展模式初見成效的關鍵節點。濰坊市委市府把轉型升級發展、和諧發展深入到濰坊市小微外貿企業當中，出臺了一系列政策措施。《關于金融支持小微企業健康發展的意見（征求意見稿）》正在廣泛征求各方意見建議，不久將會頒布實施。小微企業所面臨的融資環境將得到改善，小微企業的直接投資和融資渠道將進一步拓寬。

2.相對靈活的經營方式

小微外貿企業規模相對較小,企業內部機制較為靈活，產品轉化機會成本、沉淀成本小，有較強的市場適應性，可以隨時根據市場需求調整產品線，有很強的市場適應性。

3.相對專業的市場定位

濰坊市各具特色的產業集群創造了充足的消費市場。小微外貿企業的細分市場為一般大型外貿企業都不愿涉足參與競爭的市場，能順應消費結構多樣化、個性化和高級化的趨勢。開拓開發新的細分市場，在新奇性、先進性、實用性方面下功夫，通過產品差異化手段，提升企業的核心競爭力。

（二）劣勢分析

1.分工協作程度較低，穩定性差

分工協作是產業集群形成的基礎所在，也是高效運營的重要因素。目前，濰坊市小微外貿企業產業鏈以橫向協作為主，垂直分工相對缺乏，產業同構化嚴重。企業之間過度競爭、相互拆臺現象長期存在，產業集群的優勢難以體現，不利于集群產業鏈的拓展和完善，降低了小微外貿企業的盈利能力、壓縮了其發展空間，抹殺了產業集群對于小微外貿企業轉型升級的積極效用。

2.資源匱乏，發展瓶頸嚴重

各類金融機構在資金配置中大都傾向于大規模、高效益企業以及重點建設項目，小微企業普遍缺乏金融支持，“輸血”困難。此外，濰坊市小微外貿企業一般都帶有家族制的烙印，普遍缺乏優厚的待遇和良好的工作環境,運營管理機制不健全，難以吸引并留住全面掌控市場發展動向的高素質復合型人才，這也是制約濰坊市外貿小微企業進一步發展壯大的瓶頸。

3.科技水平低，缺乏核心競爭力

濰坊市小微外貿企業主要分布于紡織、食品、機電、化工等傳統行業,其主要產品技術含量較低，自主品牌匱乏，企業技術創新能力弱，普遍缺乏持續創新動力，企業的模仿動機遠遠超過創新動機。企業發展對國外市場的依賴嚴重，一旦萎縮蕭條，極易受到毀滅性沖擊。這種方式的產業集群也嚴重削弱其知識和技術外溢效應，不利于生產效率的提高。

（三）機會分析

1.可以產生外部經濟效應

小微外貿企業在產業集群內可具體通過技術外部效益和貨幣外部效益等獲得外部經濟效應。產業集群可有效增加整個產業內企業的知識量并推動信息技術的傳播，企業之間可以通過技術合作獲取技術和知識外溢效應；產業集群規模的擴大，有助于形成熟練的外部資源市場，相關的配套基礎設施和附屬產業也必將不斷完善，產生市場規模效應。

2.可以節約交易成本

基于基本相近的制度背景和價值觀，集群內的企業一般具有較好的合作基礎，普遍能建立良好的信任基礎，可構建一個高度契合的企業關系網，合約成功率可大大提高，降低企業的監督成本和機會成本。同時，互聯網技術的迅猛發展，為濰坊市小微外貿企業走出去創造了大量的機會,擴大了企業生產經營的范圍。

3.可以獲得管理及技術創新

全球產業價值鏈和產業結構的調整為小微外貿企業的發展提供了契機,相互協作的集群關系有利于技術外溢，大企業將主動傳遞新技藝、新流程、新方法給小微企業，為集群內小微企業的管理與技術的創新創造了一個良好的平臺。

（四）威脅分析

1.國際環境的威脅

當前國際經濟持續低迷，貿易保護主義逐步升級，國外訂單減少、人民幣匯率不斷波動，企業出口成本提高，很多企業資金鏈存在斷裂的危險。而濰坊市小微外貿企業抗風險能力相對較差，為其轉型升級帶來了一定的風險。

2.國內環境的威脅

目前，許多小微外貿企業正開始改變嚴重依賴國外市場的經營模式，積極拓展國內市場，挖掘國內市場潛力，最大范圍地拓寬國內銷售渠道，尋求利益增長點。但利潤空間小、進場費用高、貨款結算方式單一、品牌知名度低等都使外貿企業的內銷開拓舉步維艱。此外，近幾年很多生產企業紛紛開始自營外貿業務,進一步縮減了小微外貿企業的業務范圍,對小微外貿企業更是雪上加霜。

3.濰坊市環境的威脅

濰坊市出口商品多半是初級產品,商品附加值和科技含量低,嚴重依賴數量增長模式。市場準入門坎的降低,也加劇了競爭。雖然濰坊市各級政府紛紛出臺了大量支持小微企業發展的政策措施，但缺乏相應的產業指導和發展規劃，缺乏對外貿小微企業系統的整合。每個小微外貿企業必將是摸著石頭過河,沒有成功的經驗借鑒,大部分小微外貿企業面臨著生死存亡的挑戰。

通過上述分析可見，經濟全球化時代，產業集群越來越成為區域參與世界經濟的重要力量。小微外貿企業的轉型升級是濰坊市經濟增長方式轉變和產業結構調整的重要一環。濰坊市小微外貿企業經濟轉型有著較好的環境優勢，但同時面臨著分工協作程度較低、產品科技含量較低、創新意識缺乏、組織管理水平較低等問題，加快濰坊市小微外貿企業的戰略轉型,已成為迫在眉睫的問題，只有對濰坊市的小微外貿企業進行轉型升級,才能確保這些企業順利健康發展。

三、濰坊市小微外貿企業轉型升級的基本要求

（一）轉變思維方式

從目前形勢看,全球經濟復蘇緩慢，消費需求不足,企業經營形勢愈發嚴峻,投資風險加大。要改變傳統的利潤最大化、回報最大化的短期化思維模式，積極培養立體化思維，以人為本，以創新為理念，重新審視企業的外部環境和內在條件，從全新的角度看待客戶、產品、服務、資產及核心競爭力等，順應時代發展，成功突圍。

（二）明確轉型升級目標

企業文化是企業精神的體現,是企業總的靈魂,是引導企業成員處理各種關系的最高標準和依據。企業轉型升級應有明確的規劃，要堅持自己的核心文化,為企業轉型升級提供強有力的驅動力。濰坊市的小微外貿企業轉型升級目標要以濰坊市全面轉型升級總體規劃為指導，統籌考慮行業的發展階段、行業進出壁壘、企業的生命周期、競爭對手現狀、企業自身資源和能力、現有企業依存度、相關政策法規等各種影響企業轉型升級目標實現的因素。

（三）增強風險防范意識

在一個開放的經濟體中，企業的風險無處不在。要及時做好風險防范，根據企業實際，建立必要的風險管理模型,按照風險識別、風險分析、風險管理、監控和修訂的順序，及時發現問題并有效調整,確保轉型升級的成功。

（四）提高自主創新能力

自主創新是企業核心競爭力的集中體現，要逐步建立自己的品牌。小微外貿企業只有跳出貼牌生產的經營模式，積極培育自主品牌，提高市場參與能力，從而在經濟轉型升級時期贏得更大的發展空間。企業應以客戶需求為導向,有效整合各種資源，增強轉型升級的活力，不斷提升創新力量。

（五）兼顧多方利益分配

濰坊市大多數小微外貿企業是有限責任公司，公司治理結構尚不完善，追求近期的市場利潤是企業決策的首要因素。但轉型升級過程中充滿了挑戰和風險，企業的股東和員工等利益相關者也會因為轉型升級導致的利益再分配產生抵觸情緒，致使很多企業轉型升級的積極性不高，步伐也不大，這就需要企業管理者在實際運作過程中兼顧各方利益。同時也要在轉型升級中重視客戶關系維護,實現企業和供應商、客戶等利益相關者之間的有機結合，在轉型升級過程中互利共贏。

四、濰坊市小微外貿企業轉型升級的具體模式選擇

（一）企業管理方式轉型升級

1.從簡單流程管理到信息系統管理

雖然小微外貿企業規模較小，基礎薄弱，一般沒有能力和資金來建成專門的研發管理隊伍，但可以通過引進專業的生產設備、控制軟件等提高運營效率，優化企業的產品價值鏈及物流和供應鏈，實現信息化管理。

2.從經驗型管理轉向科學管理

小微外貿企業在成長初期，集權化、經驗化的管理確實發揮了很大的作用,但隨著企業規模的擴大,或者當企業面臨重大決策關頭,就需要科學管理作為企業轉型升級的重要保證。面對復雜多變的市場競爭,濰坊市的小微外貿企業都應該有一套量身定做的科學管理辦法。

3.從剛性管理轉向柔性管理

小微外貿企業基礎薄弱，抗風險能力較小,一言堂式的剛性決策無法滿足企業轉型升級的需要。在現行環境下，小微外貿企業的發展需要柔性管理，要以人為中心,提煉和傳承自己的企業文化。企業的發展依靠集體的力量，培育高效、執行力強的團隊精神,最終帶領企業沖出危機重圍。

（二）企業業務拓展模式轉型升級

1.拓展電子商務平臺

對小微外貿企業來說，網絡商務能明顯降低企業經營成本，有助于靈活應對目前危機造成的持續短單、小單化趨勢，直面最終消費者，通過訂制提升利潤空間。來自濰坊市商務局的統計數據顯示，有超過80%的外貿企業開展了電子商務業務。要充分利用現有或自建的電子商務平臺，根據企業實際運用不同的電子商務模式，探索實施跨境電子商務的有效模式。

2.雙向延伸產業鏈

首先是向前延伸產業鏈。要努力從“制造工廠”轉變為“創造工廠”，要從制造環節向產品設計與研發等前端環節延伸。其次是向后延伸產業鏈，不斷提高產品的附加值，獨立開發新的產品客戶和原材料供應商，增強在國際市場上的話語權。

3.非核心業務外包

一直以來,濰坊市小微外貿企業定位模糊，核心業務和非核心業務不分,既有外貿出口,又有物流運輸,這也是很多企業經不起金融危機考驗的重要原因之一。應實行非核心業務外包，將輔助性的或不具優勢的業務外包給其他的專業化廠商,最大限度地發揮集群內企業的獨特優勢,增強企業組織柔性和靈活性，提高行業的整體效率和競爭力。

（三）企業結構發展模式轉型升級

1.行業整合升級

后金融危機時期，濰坊市的小微外貿企業可以借助政府的產業規劃進行資源整合。小微外貿企業需要憑借自身的技術優勢或市場優勢通過產業鏈的整合實現業務升級，提升自己的行業地位。可以通過建立企業聯盟或者兼并收購特色專長企業，也可與大型企業建立密切的合作關系等方式促進集群內行業的整合升級。最終在產業集群內形成多層次、多交叉的網格化分工協作體系，保證小微企業的穩定發展。

2.國際化結構拓展

濰坊市小微外貿企業規模較小，一般缺乏海外生產經營能力。現階段可采用中外合資經營的模式，彌補自身資金的不足,學習國外先進的技術和管理經驗。在提高企業國際地位的同時化解市場風險。濰坊市政府近幾年出臺的各項鼓勵外貿企業走出去的政策措施,為企業實施國際化業務拓展提供了政策保障。

（四）企業市場轉型升級

1.實施市場多元化

要充分利用國內外兩個市場。在國外市場，面對金融危機以來發達國家的訂單減少、貿易摩擦加劇的現狀，要改變傳統的集中于少數幾個發達國家市場的狀況，大力開拓中東、非洲、拉美地區以及印度、俄羅斯等新興市場，借助市場多元化提升企業的適應能力。目前，國內市場需求相對穩定，又正處于國家擴大內需的有利時機，有很高的發展潛力。要大力開拓國際市場，在生產方法、結算方式、經營模式以及品牌管理等方面轉型升級，以盡快地適應不同的市場需求。

2.實施市場差異化

現階段，濰坊市小微外貿企業出口的產品在國內外市場都呈現大眾化、同質化的特點，缺乏相應的市場細分。應該實施產品差異化戰略，在繼續鞏固原有大眾化產品市場的同時,積極發展以綠色節能新型產業，培育具有濰坊特色的綠色低碳產品，增強產品在國際市場上的競爭力，搶占新的產品市場,使企業立于不敗之地，進而推動中國整體性的低碳轉型升級。

（五）企業融資轉型升級

1.借鑒網絡聯保模式

網絡聯保是阿里巴巴與合作銀行共同研發的貸款產品。由3家或3家以上企業組成一個聯合體，以互相擔保的方式，由部分資金短缺且無貸款抵押物的小微企業共同向銀行申請貸款。這種網絡聯保的模式已經首先在浙江省取得了成功。此模式需要濰坊市政府、濰坊市中小企業局、各類銀行及金融中介機構和信用擔保服務系統協同工作,積極為小微外貿企業搭建融資平臺,促進該模式的有效推廣，濰坊市小微外貿企業也將最終受益。

2.支持金融服務創新

應建立、健全、創新發展小微外貿企業金融制度，加強外貿金融服務創新。引導各類金融機構、保險公司優化金融服務，開發適合小微企業融資的金融產品。現階段中信銀行推出的“成長貸”產品，中國人保啟動的小微外貿企業貸款保證保險都是有效的嘗試。濰坊銀行在小微業務營銷拓展、小微產品創新等方面的金融服務創新，有效發揮小微業務“搭平臺、做批量”的營銷模式，開展集群式營銷，效果明顯。

（六）企業人力資源管理轉型升級

1.加強人才引進

小微外貿企業要貫徹以人為本的理念,在人才選拔中注重專業素質和品德素養并重。企業的內銷和外銷的業務特點不同，有著不同的人才需求。相對于外銷業務，內銷環節需要相應的產品銷售人員和客戶服務人員，在部分業務轉向內銷之后，要調整原有的職能分工，外貿企業轉型升級時應有針對性、有計劃地引進內銷方面的專業人才。

2.人才管理機制創新

小微外貿企業應轉變傳統的用人觀念，堅持人力資本觀念。應加強員工的培訓，培養能及時把握國際市場動向的復合型人才。要建立科學的人才遴選制度和公平的競爭機制。建立科學的薪酬分配辦法，以此來激勵員工的工作熱情，充分發揮人力資本的巨大推動力，以此帶動企業的轉型升級。

（七）企業文化轉型升級

1.塑造獨特的企業文化

企業文化是企業的靈魂，是企業競爭力的基石和興衰的關鍵，企業之間的競爭越來越表現為文化的競爭。在企業文化建設的物質層面、行為層面、制度層面和精神層面四個方面中,精神層面是核心,對其他層面有決定性影響。而濰坊市的小微外貿企業大都缺乏企業精神文化層面建設,很多企業文化大都局限在表象，表現為圖書室、閱覽室等文化教育場地的提供，各種培訓活動的舉辦等。但員工參與活動積極性不高,沒有凝聚力和主人翁責任感，企業文化建設形同虛設。當企業發展面臨困境時，企業更加需要通過企業文化來指導企業經營活動，凝聚企業員工力量，贏得社會認可，體現企業的獨特價值。

2.加強企業文化的制度化建設

在企業文化轉型升級過程中,最重要的是把企業文化制度化。通過制度體系規范企業的價值標準、基本信念和行為規范，可以更好地約束和規范員工行為,減少員工之間的對立與沖突,增強企業的凝聚力,從而形成特有企業文化。只有這樣，才能真正成為促進企業發展、增強企業競爭力的有力指導。

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Study on the Transformation and Upgrading of Small Foreign Trade Enterprises in Weifang Based on the Perspective of Industrial Cluster

CHEN Hui-cai
(Weifang University,Weifang 261061,China)

Weifang city is located in the overlay position of fficient ecological economic zone of the Yellow River Delta,Shandong Peninsula blue economic zone and Jiaodong Peninsula high-end industrial zone,it has obvious geographical advantages in the development of foreign trade.The transformation and upgrading of foreign trade is an important measure to change the mode of foreign trade development and create new advantages.The large number of small and micro businesses is an active force in the modern economic life.At present,the recovery of the global economy is slowdown,the pressure of RMB appreciation is increasing,the production costs are rising, these factors have greatlynibblingthe profits offoreign trade enterprises.The development ofthe majorityofsmall foreign trade enterprises is more difficult.Combined with the development status and characteristics of industrial cluster in Weifang,this paper analyzed the current development situation of the small foreign trade enterprises, then put forward the basic requirements and specific mode for the transformation and upgrading of small foreign trade enterprise in Weifang.

Industrial Cluster;Small foreign trade enterprises;Transformation and upgrading

F127

A

1671-4288(2016)03-0008-05

責任編輯：王玲玲

2016-03-26

山東省高校人文社科研究計劃項目“魯東自由貿易區的構想與發展策略研究”（項目編號：J14WF55）；濰坊市社會科學規劃重點研究課題“基于產業集群視角的濰坊市小微外貿企業轉型升級研究”（項目編號：濰社科學術委發[2014]4號）

陳匯才（1975-），男，山東濰坊人，濰坊學院經濟管理學院講師，經濟學碩士。研究方向：國際貿易、電子商務。