基于開放協同式的市場營銷專業實踐教學體系構建理論與實踐研究

尹元元

摘要：創新性應用型人才的培養始于知識，重在實踐，貴在應用。與時俱進、不斷豐富、優化實踐教學內容的同時，加強實踐教學過程模式的創新，打造“開放協同式”的實踐教學平臺，引導學生主動思考、主動參與、主動實踐，使學生的學習模式向自主性、個性化、研究性轉變，是創新性應用型人才培養的重要途徑。

關鍵詞：開放協同化；市場營銷；實踐教學；構建

中圖分類號：G718.5 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）01-0147-03

一、引言

創新型國家急需創新性應用型人才來擔當原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新的重任，這為普通高等學校人才培養提出了更高的要求。2009年以來，我們依托所立項的教育部批準的第四批市場營銷國家“一類”特色專業，以質量工程建設為核心，以現代商學教育為基礎，遵循高等教育發展規律，借鑒國內外創新人才培養經驗，以“創新性應用型人才”為特色專業人才培養目標，在實踐教學改革方面進行了探索與研究。

創新性應用型人才的培養始于知識，重在實踐，貴在應用。傳統本科類市場營銷專業強調理論性，教學方法上多把學生當作“知識的容器”，實踐環節訓練不夠，學生獲取和應用知識的能力不足，發現與提出和解決問題的能力不足，主動探索與研究的動力不足。因此，與時俱進不斷豐富、優化實踐教學內容的同時，加強實踐教學過程模式的創新，打造“開放協同式”的實踐教學平臺，引導學生主動思考、主動參與、主動實踐，使學生的學習模式向自主性、個性化、研究性轉變，是創新性應用型人才培養的重要途徑。

二、開放協同式教育教學理論基礎

（一）理論基礎

1.生態理論：心理學家布朗芬倫納提出生態理論，強調個體發展來自于人與環境的相互作用，將學生的發展置于開放的環境之中，培養學生的實踐能力與創新能力，更能發揮出學生的主觀能動性。

2.協同理論：德國物理學家赫爾曼·哈肯提出“協同論”，認為系統由許多子系統構成，子系統相互作用、相互制約，在不斷的依存和協同的狀態中發展變化，在新的條件下形成新的平衡結構。協同是一個過程，協同能產生有序、和諧、統一、一致、整合等狀態。

3.建構主義學習理論：建構主義提倡在教師指導下的、以學習者為中心的學習，也就是說，既強調學習者的認知主體作用，又不忽視教師的指導作用，教師是意義建構的幫助者、促進者，而不是知識的傳授者與灌輸者。學生是信息加工的主體、是意義的主動建構者，而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的對象。

（二）教育理念

1.厚理博書：創新性應用型人才應具有廣博的理論知識和寬闊的視野。市場營銷專業的學生應具有人文社會科學、自然科學與專業知識。打破壁壘，促進多學科知識的交叉融合，不僅為學生的創新潛質奠定了堅實的理論基礎，也是形成創新性研究思想和研究方法的重要途徑。

2.踐實篤行：創新性應用型人才應具有實踐能力和科學研究能力。創新來源于實踐，理論與實踐相結合，使學生在實踐中學習、在實踐中探索、在實踐中發展，形成創新精神、創新意識、創新方法和創新能力。

3.自主發展：創新性應用型人才應具有自主學習和解決問題的能力。通過“開放協同式”的平臺搭建，為學生提供自主選擇的條件和空間，以激發學生的興趣，挖掘學生的潛能，使學生的個性得以張揚、才能得以施展，形成學生自主發展的能力。

（三）特色專業建設

以科學發展觀為指導，以質量工程建設為核心，以現代商學教育為基礎；遵循高等教育發展規律，著眼于國家及地方社會經濟發展對人才的需求，立足于地方性商科院校辦學定位；培養既具有現代商學素養，又具有傳統文化底蘊；既具有國際視野，又具有地方服務意識的企業高級營銷管理人才；建立特色鮮明的實踐教學體系，創新人才培養模式，將市場營銷專業建設成商科特色突出、質量優良、規模適度、綜合實力強的國家第一類特色專業，在地方商科院校同類應用型本科專業建設中起到示范和帶動作用。

根據建設目標，打通課程界限、打通學科界限、打通校內外界限，我校市場營銷專業將按著立足“一個”平臺、實施“雙軌”驅動、堅持“三類”互動、構建“四大”教育體系、緊抓“五個”基礎。“一個”平臺指立足于商科院校的發展平臺，“雙軌”驅動指以“知識”與“能力”作為培養學生的驅動力，“三類”互動指在人才的培養過程中堅持老師與學生的互動、學校與企業的互動以及國內與國外的互動，“四大”教育體系指通過構建課堂教學體系、實踐教學體系、實驗教學體系及創業教學體系四大體系來實施人才培育體系，“五個”基礎建設指以課程體系建設、教學改革建設、師資團隊建設、學術科研建設以及實踐體系建設五個方面為特色專業建設的重點內容。

三、“開放協同式”市場營銷專業實踐教學體系構建

基于上述教育理念和市場營銷特色專業建設思路，以實踐教學方法為主線，以實踐教學管理為保障，注重頂層設計，創建了層次化、課內外一體化，以“開放協同式”實踐教學平臺為基礎的“三層、兩縱”的市場營銷專業實踐教學體系，如圖2所示。

（一）開放協同式實踐教學平臺：提供多渠道的實踐活動途徑

校際合作實現共享的教學資源及實踐教學的交流平臺，校企合作實現教學實習、教學互動、探究教學等多種合作平臺，校府合作實現教學研究等特色平臺，以此構建多渠道的“開放協同式”實踐教學活動途徑，為學生提供自主選擇的條件和空間，以激發學生的興趣，挖掘學生的潛能，使學生的個性得以張揚、才能得以施展，形成學生自主發展的能力。

（二）工具層：提高學生創新性學習與應用能力的資源與手段

自行購置了SPSS、MatLab等20多套工具，為創新性研究的提供了基礎分析工具。自行購置了ERP沙盤模擬軟件以及市場營銷模擬實驗軟件等近20套實踐教學資源，為市場營銷專業實驗教學提供了知識庫和資源庫。其中，購置的市場營銷模擬實驗軟件是一套集理論性與實踐性于一體的實驗室軟件，提供了“多視角、多維度”的專業綜合素質培養環境，為市場營銷研究與教學提供了低成本、高可用的實驗環境，使學生體驗到現代信息技術的魅力，從而吸引和激發學生主動探索與學習的熱情。

（三）課程與研訓層：提高學生創新性學習與應用能力的環節與方法

實踐課程包括實踐研究方法課程群、經濟模型方法與應用、統計模擬與仿真、ERP理論與實踐、市場營銷模擬實驗等10多門課程，包含了近20個實驗項目。

以實習、科研項目和學科競賽為載體，構建了學生自主選擇和導師引領的科研訓練體系。校外實習基地為認識實習、專業實習和畢業實習提供場所；每年從教師的科研、企業實際中遴選出100個左右的研究專題，開展大學生創新項目和市場營銷策劃方案等；建設了遞進式競賽體系，第一層包括校內市場營銷策劃大賽與校內暑期“三下鄉”實踐活動；第二層包括省內市場營銷策劃大賽與“挑戰”杯大賽等競賽；第三層包括參與導師科研專題和全國市場營銷策劃大賽等。

四、“開放協同式”市場營銷專業實踐教學體系應用

（一）以實習基地建設為基礎，構建校企深度合作教學平臺

實習基地是實踐教學活動的重要基礎平臺之一。根據專業特色建設目標和專業人才就業的基本趨向，以實踐教學總體目標為基礎，我們選擇與具有共同價值理念與需求目標的企業簽訂實習基地協議，構建實踐教學、教學互動、專題研究、校企互訓等四大平臺，由校企之間的單一教學合作向教學、研究、就業、培訓等深度合作轉變，由傳統的分散式實踐教學向統一的集中式實踐教學轉變，在此基礎上，由松散式合作向緊密式合作轉變，實現了學校、企業與學生之間的多贏合作，建立持續、穩定的校企實踐教學合作途徑。

1.依托實習基地構建實踐教學平臺。近年來，我們先后與一批企業簽訂了教學實習基地合作協議，掛牌成立了湖南商學院實習基地。依托教學基地平臺，我們先后將《市場營銷學》《市場營銷策劃》《廣告學》《服務營銷》等課程的實踐教學環節以及暑期專業實踐教學環節落實到了具體的實習目標單位，由統一的集中式教學替代了傳統的分散式的實踐教學。而且在缺乏整體的實踐教學保障機制的前提下，系里通過兩次研討會確定了實踐教學內部保障機制，并得到了學院領導的肯定和認可，同時通過與學生、企業的實習合約簽訂與統一購買意外保險來保證實習的順利推進。

2.依托實習基地構建專題研究平臺。市場營銷專業是一門應用型非常強的學科，按著我們培養的高級應用型人才的培養目標，我們依托實習基地加強了對本專業學生解決企業營銷實際問題的探究式的教育與培養。比如，我們與實習基地在實踐教學基地合作的基礎上，帶隊老師與部分專業學生圍繞企業的具體實際問題深入調查，提出解決方案，不僅提高了學生探究式研究的能力，而且解決了實際企業問題，實現學校、企業和學生多贏的合作局面，受到了企業高度肯定。

3.依托實習基地構建校企互訓平臺。校企合作的實習基地不僅要發揮學校師資隊伍的專業優勢，而且要發揮企業高級人才的實踐經驗優勢，為此我們在教學實習基地的合作過程中，與企業建立了互訓合作機制，既學校的專業老師為企業員工提供專業知識培訓，企業的高級職業經理人為我校學生提供實踐經驗、就業等方面的專題教育培訓，以促進教學與實踐的有效結合。通過這樣的互訓，提升了專業師資隊伍建設，促進了校企合作的深度開展。

（二）依托學會，構建校際合作多層次平臺

學校與學校之間的合作是打造人才培養創新重要基礎。我們依托湖南省市場學會、湖南省商品流通理論研究基地構建了人才培養交流、教學條件共享、教學資源建設、創新性人才打造等多層次的校際合作平臺，不僅有利于校際之間實現差異化的特色人才培養，而且為校際之間實現實踐教學資源共享以及實踐教學資源建設提供了開放式的平臺。

1.校際合作人才培養交流平臺。人才培養模式是實現人才培養目標的重要基礎，在專業定位、專業人才培養目標以及專業人才培養內容上各個高校既有合作又有競爭。為了突出特色，尋找專業建設的差異化，我們依托湖南省市場學會與湖南省內高校建立了常態性的交流合作機制。召開了湖南省首屆市場營銷專業特色專業研討會，推動了全省市場營銷專業特色專業，而且為各個高校找到營銷專業的定位提供了發展思路，受到了教育廳主管領導以及校領導的高度首肯。

2.校際合作教學條件共享平臺。每個學校的教學條件各有不同，在教學資源上各有優勢，為此，我校依托湖南省市場學會與各個打造建立了市場營銷專業人才培養校際合作教學條件共享平臺。通過共享平臺的構建，充分發揮了各個院校的教學優勢，同時也為我校在現有條件的基礎上，充實教學基礎設施，進一步提高人才培養質量提供了基礎。

3.校際合作創新性人才打造平臺。學生是校際合作的目標，同時也應該是校際合作的重要紐帶。近年來，我們非常注重學校與學校之間市場營銷專業學生的合作與交流。比如，以我校市場營銷專業學生創立發起由湖南省16所高校參加的“湖南營銷策劃聯盟委員會”，構建了市場營銷專業湖南大學生創新性競賽活動平臺，每年舉辦一次全省的市場營銷策劃大賽。此次活動得到了各個高校的積極參與，也獲得了教育廳領導以及相關院校領導的肯定，并受到了媒體以及相關企業的高度關注。

（三）依托特色專業優勢，構建校府服務地方經濟研究平臺

以產學研為核心的校府科研合作一直以來是我校市場營銷專業發揮特色專業優勢，實現為地方經濟服務的重要內容。產學研結合即產業、學校、科研機構相互配合，發揮各自優勢，形成強大的研究、開發、生產一體化的先進系統并在運行過程中體現出綜合優勢，作為推進高等院校和科研院所科技創新成果轉化的有效途徑，它在誕生之初就天然地將政府、企業和高校及科研院所緊密地聯系在一起。我們專業在以“產學研”為核心的校府服務地方經濟研究過程中，始終堅持專業人才培養和科研服務兩個基本立足點。

近年來，我校市場營銷專業一批教師先后為湖南省委、省政府及省商務廳、省農業廳等相關職能部門、長沙市商務局等三十多家政府單位提供商貿發展與商業網點規劃科研服務，在研究過程中，項目組帶領市場營銷專業的學生深入批發市場、百貨商場、超市、專賣店、專業店進行網點調查，全面了解銷售終端的發展態勢與特點，為市場營銷銷售管理與終端渠道等方面的營銷知識培養與提升提供了有益補充，而且提高了大家的市場調查的能力，同時項目組研究的各項成果充分體現了我校市場營銷特色專業的優勢，得到了合作政府機構的高度肯定。

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