淺析新常態下如何做好卷煙品牌培育工作

李進

摘要：隨著煙草行業經濟發展新常態的來臨及卷煙營銷市場化取向改革的不斷深入，大品牌、大企業、大市場格局已逐步形成，而品牌培育工作作為卷煙上水平的集中體現和卷煙經營的核心業務，其水平的高低，直接關系著“雙十五”品牌的排位。本文歸納探討了品牌培育中的幾個共性問題，并結合現有工作經驗，提出了新常態下做好卷煙品牌培育工作的幾點思考。

關鍵詞：品牌 培育 問題 建議

隨著卷煙營銷市場化取向改革的深入推進及煙草行業發展新常態的來臨，以煙草行業兩個“前15”為主的大品牌格局正在加速形成，在此形式下，做好卷煙品牌培育工作，不僅是卷煙營銷上水平的必然趨勢，也是鞏固煙草行業發展成果、保持良好發展態勢、深入推進大企業大市場戰略的內在要求。

一、當前品牌培育工作中存在的主要問題。

（一）品牌引入退出隨意性大

品牌的引入和退出應根據當地市場實際及品類、品牌規劃，在充分的市場調研和市場定位下進行，但在實際工作中，這些過程往往被省略或忽視，甚至一些新品的引進僅憑主觀意愿，造成了個別品牌適銷性不強，為投放市場后的培育工作造成一定困難。

（二）品牌培育營銷策略單一

在培育新品上，商業公司往往只片面的追求上柜率，缺乏對新品卷煙賣點、文化、工藝等方面的宣傳引導及投放市場后有效的跟蹤調查，導致客戶庫存消化較慢，對卷煙品牌培育工作的配合度原來越差。……