加強創新力量 促進化肥零增長

石磊(甕福集團農資有限責任公司)

加強創新力量 促進化肥零增長

石磊(甕福集團農資有限責任公司)

多年以來農戶對化肥的粗放投用，導致肥料利用率低下，土壤質地板結嚴重，加之種植結構、國家政策的改變，使化肥行業產能過剩，企業處于艱難的生存境地。2015年到2019年，我國將在全國范圍內實施化肥使用量零增長行動，逐步將化肥使用量年增長率控制在1%以內，力爭到2020年，主要農作物化肥使用量實現零增長。為能在新政策下穩步發展，化肥企業急需通過技術創新，開辟新的發展方向。

一、背景

1、化肥行業產能過剩

2013年以來，農產品價格持續低迷，國家和地方的農業政策調減種植面積帶來的化肥需求的下降。下降的趨勢十分明朗，產能過剩疊加需求下降，行業發展陷入瓶頸，化肥市場前景堪憂。

2、化肥的粗放施用

當前，中國已成為世界上最大的化肥生產國和消費國，用世界7%的耕地消費了接近世界三分之一的肥料，單位面積化肥施用量已接近世界平均水平的4倍，位于世界前列。

大量施用化肥對生態環境和農產品品質造成了水源污染、土壤退化等負面影響，威脅農業的可持續發展。

3、國家政策導向

為大力推進化肥減量提效、農藥減量控害，積極探索產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展之路，2015年，農業部制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。

“化肥零增長”即化肥使用量的增長率為零，同時逐年下降，至少保證和上一年持平。

二、原因分析

1、缺少精準化新品

從化肥行業發展來看，產能過剩只是傳統品種過剩，新型肥料市場仍未飽和，傳統大化肥會逐漸成為新型肥料的原料產品，提高肥料附加值和利用率將成為化肥行業發展的新方向。

2、缺少施用方式指導

市場的經濟導向作用，使更多的土地被用于種植經濟效益較高的水果、蔬菜等作物，而這些作物對于化肥需求量更高，導致全國化肥單位面積平均施用量的增長。加上傳統粗放式的施肥方式延續多年，多數農民對于自己過量施肥的行為并不知情。

3、農戶對新品的認知度低

因農業生產的周期性長并受自然氣候的影響，一款新品在農作物上的使用效果不能通過農戶的感覺和視覺立即知曉，且各地農戶對傳統磷肥品牌的認知程度更高，使得新品的推廣應用受到一定程度的阻礙。

三、應對策略

1、技術創新 優化產能

有效的實現化肥零增長，并非單純的減少化肥產量，而需通過多種措施，具體方案和行動才能推動該任務的完成。

甕福集團經過二十余年的建設和發展，現已成為集磷礦采選、磷復肥、水溶肥、磷硫煤化工、氟碘化工生產、農產品種植及倉儲貿易、科研、化工品國際國內貿易、行業技術與營運服務、國際工程總承包于一體的國有大型企業。

同時，公司致力于以科技創新引領企業轉型升級發展的工作任務，為推進行業健康發展、帶動國內裝備制造業發展作出了很多重大貢獻。

為能滿足化肥零增長的新要求，繼續贏得發展空間，甕福集團在新品研發、產能優化、農化服務方面都有著指導性的貢獻，同時也用事實證明了以上行動的非凡意義。

2、新型產品的推出及使用普及

2.1 新品的意義

一個行業的健康發展需要創新的產品來維系，傳統單一的化肥生產模式必將被新產品所代替。而新型產品的推出必需建立在優于傳統化肥、解決實際問題的基礎上方能被農戶廣泛接受。

甕福集團推出的添加中微量元素DAP、黃腐酸鋅DAP、增強型復合肥等新產品都已經上市，磷酸鹽水溶肥也順利通過了質監部門的認證，達到了食品添加劑的級別。

2016年，甕福年產20萬噸聚磷酸銨項目已經正式投產。聚磷酸銨是當前國際主流的液體肥，可以精準、方便的與氮、鉀、硫等大量元素復配，也可以加入鋅、錳、硼等中微量元素。經過前期的研究和溝通，2017年春播時期，甕福的APP產品將在東北、新疆等機械化基礎較好的地區開始試驗示范，探索APP在大田作物上的應用。

2.3 編制新品說明

新品的正確科學施用需要優質的指導說明，其中最簡易有效的方式是提供產品使用指導手冊或著視頻，甕福集團特別針對產品的具體使用方法，安排研發工作者提供原始的技術資料，經農化服務人員整理編制，完成了相應的產品使用手冊或使用小視頻，使得一款新品從出廠到下地的過程更加的完整。

3、對去產能的理解

3.1 去產能不如優化產能

傳統理念認為，企業要發展，需要有產量，長此以往必然造成產能過剩。在供給側改革的新形勢下，如何做到去庫存、降成本、補短板，僅靠單純的去產能絕對不是兩全的解決辦法，唯有通過產能優化才是對去產能的正確理解。

3.2 優化產能的方式

產品質量是企業的生命線，甕福集團在優化產品質量方面做出了很多適應發展的工藝技術改革。如由于開采原礦品質變差，造成產出的中間產品-磷酸顏色偏黑，品質降低，最終導致DAP、MAP等終端產品養分偏低，顏色變黑，嚴重影響終端產品質量，同時也造成了凈化磷酸產能降低，消耗偏高。因此，集團公司果斷決策，組織攻關小組全力攻克難題，以提升終端產品質量為目標，對中間產品-磷酸進行再次凈化。優化后的工藝順利的完成了預期任務，提升了產品質量，減少了終端產品的生產成本和能耗。

進行生產端工藝優化的同時，還涉及大量相關工藝環節的同步優化擴能，如水處理工藝，甕福化工公司在對污水處理后廢渣的資源化回收利用方面有著指導意義的研究。相關的研究工作使得在傳統污水廠中產生的污水廢渣得到了充分的回收利用，提高了污水渣中剩余磷資源的回收利用率，工藝改進后處理的污水渣，能成為其他類別的產品，在獲得經濟效益的同時又緩解了污水渣堆存的環保壓力。

4. 積極開展農化服務

4.1 服務方式細節

為了在市場經濟的大潮中讓甕福的產品能健康生存、科學應用，甕福歷來對農化服務高度重視，在農化服務方面有著獨到高效的方式方法。

4.1.1 造勢宣傳

率先打出了甕福產品“品質為先，服務為本”的服務理念，用以擴大甕福產品品牌的知名度。在華東、華北、東北片區以重點鄉鎮為突破口，將“農化服務牌”與公司統一為終端經銷商制作的“宏福二銨，中國名牌證書”和“客戶信譽牌”發送到各經銷點，加大企業宣傳。結合各片區當地地方文化特色開展送企業文化、售后服務和技術“三下鄉”活動。既受到廣大農民朋友的歡迎，又起到良好的企業宣傳效果。

4.1.2 測土配肥

甕福集團認真組織了有關技術人員進行土壤調查，在測土和廣泛試驗的基礎上，針對土壤、作物和氣候，為用戶制定專用配方施肥方案，做到因地制宜，對癥下藥。并且對同一作物提供全過程的不同生長期的管理辦法，為農民提供施肥致富的免費套餐。

4.1.3 田間對比試驗活動

實施關于產品生產、銷售、施用等售前、售中、售后的全程服務。甕福集團農化服務隊利用趕集日或活動日邀請有經驗的農化專家采取授課、咨詢及講解科學知識等方式，指導農民科學施肥，傳授種植技術，并加強化肥施用效果的跟蹤管理，疾病診斷服務，幫助農民少投入、多產出，全面提高化肥產品的經濟、生態和社會效益。

4.1.4 網絡服務

建立健全了“科、工、農、商“四位一體的農化服務網絡，主要是信息傳輸網絡、跟蹤服務網絡等。一方將所有服務網點的信息逐級或直接反饋，另一方服務中心又及時將反饋信息整理、加工并傳達至整個網絡，使信息發揮作用。

4.1.5 品牌保護

引導農民朋友識別真假化肥，開展聯合“打假”行動，各片區利用各種形式和渠道傳授我公司產品的識別方法，積極配合工商、技監部門打擊假冒偽劣產品，以維護我公司品牌形象和農民的利益。

4.1.6 農化人員培養

甕福集團經常邀請學院的專業教授、老師來公司授課，講解農化方面的知識，努力打造一支專業團隊，使公司的農化服務人員在面對農戶田間指導時，能正確的給出解決方法。

4.2 農化服務創新

隨著大數據產業的蓬勃發展，信息化與智能化的服務是今后農化服務的發展趨勢，通過大數據庫的資料分析，從氣候、土壤性質、田間適種作物、施肥習慣、缺素狀況等方面來提供配方肥料，并跟蹤記錄長勢情況，開展全程服務。水肥一體化，測土配方肥，需要一個終端平臺來實現個性化的服務。

甕福集團一向致力于對智能化肥、精準農業服務平臺的引入和實施，集團公司對于云農科技公司的“測土配方-化肥微工廠”項目表示了良好的合作意向，相互的溝通交流也在循序深入中。該項目在解決傳統化肥施用難題，推進精準施肥、科學種植等方面有著積極意義。未來，集團公司計劃在貴州省各種植區域內全面布置智能配肥網點。

四、總結

化肥的零增長，需要化肥企業和農戶雙方的共同努力，甕福集團在新品的研發上，遵循高效綠色環保的研發原則，使新品在保證產量的前提下降低施用量；通過紙質說明手冊和視頻傳播，有效傳達新品的使用方法；在優化產能方面，集團公司積極發揮創新思維，保證終端產品質量，綠色發展、保護環境，實現環保增效兩不誤；農化服務方面，公司積極完善傳統模式工作細節，大力推行創新服務模式，最終通過產能優化，技術創新，新興服務模式，實現合理施肥達到生態平衡，為化肥的零增長提供可靠了保證。

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