科技出版社“去庫存”建議

文/鄭艷蓉

科技出版社“去庫存”建議

文/鄭艷蓉

為大力壓降庫存，提高出版社效益，中國電力出版社開展了“去庫存、增效益”專項行動，通過采取完善選編印聯動機制，強化全員營銷理念，開展單品種效益核算等手段，著力壓減低效、無效項目，力爭實現2016年新品總量下降、整體效益提升的目標。

1　概述

目前，中國每年出版的圖書品種數冠絕全球，達37萬種，是美國的一倍還多。繁榮的景象之下，卻是日漸沉重的庫存負荷，庫存跑贏了銷售，更多圖書只能在倉庫中蒙塵。實際的狀況似乎比統計數字更嚴重，每一元銷售額的實現，都要以近2元的庫存額為代價，而1∶1的存銷比，對我國出版業才是比較合適的。

而無效庫存的高占比更讓人憂心。圖書大都屬于長銷性產品，流通周期較長。備有比一般快速消費行業更多的庫存，是出版業的特性。依據從業經驗來看，一般出版社的庫存中有70%左右是出版1年以上的書籍，其中相當部分圖書的盤活率較低，極易從有效庫存淪為無效庫存，變成“死書”。“死書”越滾越多，導致出版業健康亮起紅燈。如何才能阻止無效庫存的惡性滋長，是各出版社在發展過程中考慮的重要問題。

2016年中國電力出版社開展了“去庫存、增效益”專項行動，全面分析庫存結構，量身定制了營銷策略，深挖電力系統營銷潛力，拓展發電企業、南網市場，擴大社會市場，有效控制增量，積極消納存量，確保2016年完成庫存壓降20%的目標。本文筆者以發電圖書中心為例，談談發電類圖書營銷策略。……