孫叔敖迂回變通（外3則）

許瑾

楚國(guó)民間喜歡坐低矮的馬車，這種馬車既不方便駕駛，如果一旦發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，也不利于運(yùn)送軍用物質(zhì)。于是，楚莊王想下令讓國(guó)民把車子改高，孫叔敖勸諫道：“政令朝令夕改，讓百姓無(wú)所適從這并不好。如果您一定想把車改高，臣請(qǐng)求讓鄉(xiāng)里人家增加門(mén)檻。因?yàn)槌塑嚾瞬荒苡捎谶^(guò)高門(mén)檻而頻繁下車，自然而然就會(huì)改高車子。”

楚莊王有些不解。孫叔敖便幫他分析利弊：愛(ài)坐低矮的馬車早已是楚國(guó)的民俗，很難改變。再說(shuō)，把低矮的馬車改成高大的馬車，幾乎相當(dāng)于將馬車毀了重做，這是一般人難以承受的。如果國(guó)家強(qiáng)令民眾改造馬車，必定會(huì)遭到民眾的強(qiáng)烈抵制，甚至可能激起動(dòng)亂。而如果只是讓民眾抬高一道門(mén)檻兒，價(jià)值也不高，民眾負(fù)擔(dān)也不大，因而容易接受。楚莊王又問(wèn)：“讓民眾改高門(mén)檻兒，有何讓民眾服從的理由？”孫叔敖說(shuō)：“頒布一道命令，就說(shuō)據(jù)天文歷法推算，今年可能有大水，為了不至于讓雨水漫進(jìn)居室，毀了財(cái)物，故每家必須抬高門(mén)檻兒。”楚莊王立刻采納了他的意見(jiàn)，頒布了政令。很快，民眾將門(mén)檻兒抬高了。過(guò)了半年，民眾感覺(jué)門(mén)檻兒高了，馬車行駛很不方便，又紛紛把馬車改高了。 （《史記·循吏列傳》）

孟信不賣病牛

孟信，后魏人，家境貧寒，棄文從軍，官至趙平太守，清正廉潔。卸任后兩袖清風(fēng)，居家貧困，三餐難繼，只有一頭老病牛，他的侄子為了買些柴米，就將老牛賣了。買賣剛成交，孟信從外面回來(lái)，對(duì)買者說(shuō)：“這頭牛有病，稍微勞動(dòng)便會(huì)發(fā)作，對(duì)你沒(méi)有用處。”說(shuō)罷轉(zhuǎn)身責(zé)打侄子，訓(xùn)斥他不該欺瞞。買者站立一邊詫異良久。周文帝得知此事，非常贊嘆，任用他為太子少師。

（《孟信傳》）

宋就以誠(chéng)感人

梁國(guó)有一位叫宋就的大夫，曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)邊境縣的縣令，這個(gè)縣和楚國(guó)鄰界。梁、楚兩國(guó)的邊境兵營(yíng)都種瓜，各有各的方法。梁國(guó)戍邊的人勤勞努力，經(jīng)常澆灌他們的瓜田，所以瓜長(zhǎng)得很好；楚國(guó)士兵懶惰，很少去澆灌他們的瓜，所以瓜長(zhǎng)得不好。楚國(guó)縣令因梁國(guó)的瓜好，怒責(zé)楚國(guó)士兵沒(méi)有把瓜種好。楚國(guó)士兵心里嫉恨梁國(guó)士兵（瓜種得）比自己好，于是夜晚偷偷去翻動(dòng)他們的瓜，所以梁國(guó)的瓜總有枯死的。后來(lái)梁國(guó)士兵發(fā)現(xiàn)了這件事，于是請(qǐng)求縣尉，也想偷偷前去報(bào)復(fù)，翻動(dòng)楚營(yíng)的瓜田。縣尉拿這件事向宋就請(qǐng)示，宋就說(shuō)：“唉！這怎么行呢？結(jié)下了仇怨，是惹禍的根苗呀。人家使壞你也跟著使壞，怎么心胸狹小得這樣厲害！我教給你辦法，每晚都派人過(guò)去，偷偷地為楚國(guó)兵營(yíng)好好地澆灌他們的瓜園，不要讓他們知道。”梁國(guó)士兵只得照做。楚國(guó)士兵早晨去瓜園巡視，發(fā)現(xiàn)都已經(jīng)澆過(guò)水了，瓜也一天比一天長(zhǎng)得好了。他們感到奇怪，就注意查看，才知是梁國(guó)士兵干的。楚國(guó)縣令聽(tīng)說(shuō)這件事很高興，于是詳細(xì)地把這件事報(bào)告給楚王，楚王聽(tīng)了之后，又憂愁又慚愧，把這事當(dāng)成自己的心病。于是告訴主管官吏說(shuō)：“調(diào)查一下那些到人家瓜田里搗亂的人，他們莫非還有其他罪過(guò)嗎？這是梁國(guó)人在暗中責(zé)備我們呀。”于是拿出豐厚的禮物，向宋就表示歉意，并請(qǐng)求與梁王結(jié)交。

（《新序·雜事四》）

田單攻狄

田單將要進(jìn)攻狄城，去拜見(jiàn)魯仲連，魯仲連說(shuō)：“將軍進(jìn)攻狄城，是攻不下的。”田單說(shuō)：“我曾以區(qū)區(qū)即墨五里之城，七里之郭，帶領(lǐng)殘兵敗將，打敗了萬(wàn)乘（戰(zhàn)車）的燕國(guó)，收復(fù)了失地，為什么進(jìn)攻狄城，就攻不下呢？”說(shuō)罷，他登車沒(méi)有告辭就走了。隨后，他帶兵進(jìn)攻狄城，一連三月，卻沒(méi)有攻下。齊國(guó)的小孩唱著一首童謠說(shuō)：“高高的官帽象簸箕，長(zhǎng)長(zhǎng)的寶劍托腮齊，攻打狄城不能下，梧丘筑城空傷悲。”田單聽(tīng)了有些害怕，便去問(wèn)魯仲連：“先生說(shuō)我攻不下狄城，請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)您講的道理吧。”魯仲連說(shuō)：“將軍從前在即墨時(shí)，坐下去就編織草袋，站起來(lái)就舞動(dòng)鐵鍬，身先士卒，您號(hào)召說(shuō)‘勇敢地殺上戰(zhàn)場(chǎng)，神圣的祖國(guó)將要滅亡，我們個(gè)個(gè)就會(huì)走進(jìn)墳場(chǎng)，只有一條路，勇敢地殺上戰(zhàn)場(chǎng)。在那時(shí)，將軍有決死之心，士卒無(wú)生還之意，聽(tīng)了您的號(hào)召，他們沒(méi)有一個(gè)不揮淚振臂，奮勇求戰(zhàn)的。這就是當(dāng)初您打敗燕國(guó)的原因。而今將軍您東可收納夜邑封地的租稅，西可在淄水之上盡情地歡樂(lè)，現(xiàn)在您有貪生的歡樂(lè)，而沒(méi)有戰(zhàn)死的決心。這就是您攻不下狄城的原因。” （《戰(zhàn)國(guó)策》）