市場營銷組合及影響因素的應用分析

劉歡 湖南外貿職業學院

市場營銷組合及影響因素的應用分析

劉歡 湖南外貿職業學院

隨著經濟發展水平的不斷提高，人們對商品的需求越來越高，近年來，企業為了不斷滿足人們的消費需求，開展了一系列的商品營銷活動。企業通過先進的市場營銷理念，并根據市場發展的實際情況，制定詳細的市場營銷規劃，來實現某一階段內的企業經營目標，不斷提高企業的整體發展水平。基于此，本文通過對市場營組合及組合策略進行探究，并對市場營銷組合的影響因素進行詳細的分析。

市場營銷組合 影響因素 應用分析

引言

市場營銷就是指企業在生產經營過程中，對客戶關系進行精心的經營和維護，并且得到一定的收益和利益，通過向廣大消費者溝通、傳遞以及創造價值，來有效實現自身的利益目標。在企業日常的生產經營中，市場營銷活動是一項非常重要的工作內容，它是消費者與商品、服務之間溝通的橋梁，不僅可以滿足廣大消費者的消費需求，同時還能提高企業生產經營的經濟利益，對企業的整體發展有著重要的意義。從本質上來講，企業市場營銷的主體是廣大消費者，通過引導和刺激的手段來落實利益，獲得相應的利潤和報酬。

一、市場營銷組合及營銷組合策略

（一）市場營銷組合因素

企業在市場營銷活動的管理過程中，制定詳細的營銷戰略是一項非常重要的環節，企業需要對營銷組合進行科學的設計和合理的制定。企業為了滿足消費者對商品和服務的需求，不斷的對商品價格、商品質量、銷售廣告等因素進行優化組合。企業的市場營銷組合主要包括促銷、價格、渠道、商品等重要部分，經過長時間發展逐漸構成了4Ps的營銷組合［1］。同時，將服務、公共關系以及政治等各要素融入當中，逐漸形成了7Ps的營銷組合。在企業發展中，要根據自身的具體形態來確定營銷組合的重要因素，通常情況下，企業在進行市場營銷活動過程中會對商品要素尤其的重視。充分了解市場的實際需求情況，對商品進行準確的定位，迎合消費者對商品的需求，最大限度的實現企業的經濟效益。因此，企業在市場營銷組合中，應該要以市場的實際需求為導向，而不是企業商品和營銷理念。

（二）市場營銷組合策略

企業市場營銷組合策略的制定一般都是從商品因素方面出發，僅僅圍繞商品來進行價格的制定、渠道的選擇和促銷的策略等，形成先進的市場營銷戰略，實現企業的生產經營目標。所以，企業開展市場營銷活動是否成功，在一定程度上受到市場營銷組合效果和組合策略的影響，需要企業在市場營銷策略的制定過程中，對市場營銷組合進行科學合理的優化配置［2］。在企業明確市場營銷的目標之后，需要根據市場實際的需求情況為導向，對各種重要的因素進行優化組合。在此過程中，企業首先要對國內外各種營銷組合中的先進理念和經驗進行吸收和借鑒；其次，還要堅持同求存異的理念，通過制定獨一無二的營銷組合策略來突出自身的特色，提升企業參與市場競爭的優勢；再次，企業市場營銷組合中的各種重要因素都是可以進行控制的，所以企業要根據市場的變化情況來對各種要素進行合理的控制，實現對市場營銷組合的有效掌控；最后，在商品種類的市場競爭力發生改變時，商品的其他因素也要進行相應的改變，保證企業市場營銷組合價值的實現。

二、市場營銷組合的影響因素分析

（一）市場分析和目標市場的定位

隨著全球經濟一體化的發展，企業能夠獲取利潤的機會并不是很多，在這樣的發展背景下，企業需要對市場的實際需求情況和其他企業的發展態勢進行深入的調查和分析，從中尋找自身發展的出路和機遇。而企業在日常的生產經營過程中，要時刻做好準備，結合自身的商品和服務的特點，分析市場的需求情況，明確自身的市場定位，然后有效的結合自身的市場競爭優勢，科學合理的選擇目標市場，實現企業的市場營銷戰略目標。

（二）市場營銷環境因素分析

市場營銷環境因素主要分為宏觀環境因素和微觀環境因素。其中宏觀的市場營銷環境是營銷企業市場營銷活動的重要因素。對宏觀市場營銷環境的分析主要就是為了能夠充分認識企業發展的外部環境，并采取一系列的商品營銷活動，使其適應市場環境的發展和變化［3］。宏觀的市場營銷環境因素，主要就是指企業生產經營的外部大環境，它對企業來講是不可進行控制的因素，并且還會受到它的影響，所以宏觀市場營銷環境因素對企業的市場營銷活動有著非常重要的作用。而微觀的市場營銷環境就是供應者的資源量、競爭企業數量等，對企業市場營銷策略的具體實施有著重要影響。

（三）市場營銷活動管理的因素

市場營銷活動管理可以有效促進企業市場營銷組合策略的進一步實現，同時管理水平對市場營銷組合策略的具體實施效果有著直接的影響。首先企業要制定科學合理的市場營銷規劃，在企業長期發展戰略規劃的基礎上，明確企業的整體發展目標和發展方向，同時還要制定短期的企業市場營銷規劃，并實施具體的戰略計劃。其次，企業要構建一個優秀的市場營銷組織，對企業的市場營銷活動進行執行。依照企業的計劃發展目標，還需要建立一個強大的市場營銷組織機構，負責組織成員的招聘、培訓、評價等工作。最后，還要對市場營銷活動進行有效控制，保證企業市場營銷目標的順利實施。

結論：總之，市場營銷組合因素對企業生產經營的效果有著直接的影響，所以，企業應該強化對市場營銷組合因素的分析和探究，明確企業市場營銷戰略目標，結合市場發展的實際需求情況，科學合理的制定市場營銷組合策略，保證企業各項市場營銷活動的順利展開。

［1］梁國紅.對于市場營銷的組合以及影響因素的分析［J］.經營管理者，2011，24：340.

［2］霍利峰.市場營銷組合及其影響因素的初步探討［J］.黑龍江科技信息，2014，06：289.

［3］孔繁星.市場營銷組合分析及其影響因素探討［J］.中外企業家，2015，28：88-89.