淺析設計師品牌集成店的發展

趙婧 趙航 孫虹 浙江理工大學

淺析設計師品牌集成店的發展

趙婧 趙航 孫虹 浙江理工大學

隨著國內對買手的逐漸認可和接納，以及越來越多的消費者對設計師品牌的依賴和挑剔。多品牌買手店也在進行著與時俱進的發展，產生了現如今的設計師品牌集成店。

設計師 品牌集成店

世界經濟，文化的全球化影響了人們的消費能力和消費觀，天馬星行空的想法、觀念逐漸合理化，人們的休閑生活日趨豐富多彩，普通的單一品牌店已無法滿足消費者，推廣設計師品牌集成店，有助于消費者了解和認知店鋪的存在，進而滿足自己的購物需求。

一、設計師品牌集成店定義

買手店是一種由歐洲人開發的商業模式，也被稱為買手式經營，是指以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。設計師品牌集成店，顧名思義就是由多個設計師品牌組成的零售店。本質類似于買手店，但是它與普通買手店又不太一樣，屬于買手店范圍內的一個特殊存在，對設計師資源、產品資源、不同類型的客戶資源、相對低價格優勢等集合在一起的一種新的營銷模式。

二、設計師品牌集成店的特征

1.集成店

與其他服裝展示銷售相比，設計師品牌集成店最大的特征在于他的“集合性”由多個設計師品牌組合而成的，是在一家統一名字的店面里，匯集了幾個甚至幾十個設計師品牌的當季時尚新品的店，整合包含了服裝、裝飾品、鞋、包、首飾等各個時尚、品位方向的產品。產品由設計師親自設計，一個產品只有一件或一個碼數只有一件。與買手店相區別的是，買手店中存在的某些商品可能并不知道出自誰的設計，可能只是對當前大牌設計產品的仿制，更有可能是最近比較流行的“爆款”其成分相對比設計師品牌集成店來說更為雜亂。

2.規模小

設計師品牌集成店，規模都不是很大，像做的比較久的棟梁是街邊的一棟小洋房。設計師品牌集成店的存在它像是一個思想交流和碰撞的據點而不僅僅是一個店鋪著稱。當然也由于設計師品牌集成店的自小眾，所以它的存在并不會以傳統加盟的形式擴張。

3.以設計師設計風格為特色

設計師品牌集成店，最大的賣點就是設計師。集成店采取招攬的模式，對設計師和它的品牌進行接納，當然在現在信息高度發達的社會，自薦的方式也成為集成店對設計師和他的品牌考驗和接納的模式，以此發展，逐漸成為擁有多個設計師品牌的集成店。店鋪會對設計師及其品牌進行統一的營銷和推廣，但是但是保留著不同設計師對品牌產品的設計思路和風格，所以，我們在集成店看到的設計師品牌都有很強的個人特點和識別能力。

三、設計師品牌集成店——設計師

1.國外設計院校畢業設計師

隨著國內經濟越來越發達，信息和審美越來越國際化，許多人選擇在大學畢業后去國外的有名氣的大學繼續深造，國外的服裝學院如美國的帕森斯，英國的圣馬丁，倫敦藝術大學，意大利的馬蘭戈尼等都是較為集中的理想選擇地。由于長年在海外學習，導致國內人際關系缺乏，即使在國外申請注冊了新的品牌，在國內人脈和服裝品牌市場遭到巨大挑戰，設計師集成店恰恰為他們提供了一個容身之所，設計師通過寄售解決了銷售方面的問題，通過國內成功的設計師品牌集成店培養信譽和認知度，積累資金和顧客，提高了效率，降低了損失。

2.國外設計師

設計師品牌店的創始人會在每年時裝周輾轉各國，探訪設計師的工作室，一邊學習，一邊尋找新的可靠的合作伙伴，如果設計師與店鋪創始人的思想、概念一觸即合的話，那個這個設計師品牌集成店很有可能會成為國內唯一寄售的店。國外服裝院校畢業的設計師通過他們和創始人獨特的眼光，為店鋪招攬許多富有個性，設計感強又具有可穿性的國外設計師品牌。

3.本土設計師

國家主席和夫人身著民族品牌出訪各個國家，本土設計師又再一次為人們津津樂道。本土設計師即中國的設計師，他們是崇拜中國傳統文化，植根于中國的設計師，他們的作品無論印花，材質，風格都帶著濃濃的中國文化，但他們只占到服裝市場份額的很小一部分。隨著民族文化，民族意識的不斷加強，人們也越來越關注本土設計師。

4.跨界設計師

擴界設計師，并不是服裝設計專業出身，通過自己的興趣愛好設計和不斷努力成為設計師的，有的通過長期的耳濡目染，然后加入自己對服裝的理解。也有是因為喜愛不斷鉆研探索。往往跨界的的設計更突破了思維的限制，往往能給消費群帶來新的意想不到的設計作品，這就是跨界的魅力吧。

四、設計師品牌集成店的推廣

和其他主流服裝品牌一樣，設計師品牌集成店對店鋪自身和合作設計師及他們的作品的宣傳也十分重視。開展各類活動，豐富店鋪品牌文化是他們每年都在做的事情。通過時裝周進行國際性的交流探討或是店鋪內的一個新品展覽。宣傳的重點放在品牌的設計上，努力保持品牌的獨特性，以塑造品牌的價值為主，無論是服裝還是飾品都不會因為品牌的暢銷，而變成沒有特色的大眾款式。通過接受采訪，文化活動，線上宣傳設計師們和他們的作品，支持發布會并為其造聲讓更多的人了解這些小眾卻十分優秀的品牌。新媒體，不再是陌生話題，保持品牌風格進行宣傳與廣模式，例如在之前棟梁為店鋪設計的烏鴉形象，將其用獨特的藝術性做成視頻闡述新標識，然后利用微信、微博、官網進行傳播，給愛好者進行閱覽。