一條廣告拯救韓國米酒

張達明

在韓國，上至總統，下到普通民眾，都將飲用國產米酒作為愛國的象征。過去幾十年間，民眾一直對“馬格利”牌的米酒情有獨鐘，但隨著競爭的日趨激烈，該酒的市場份額逐年萎縮，雖然廠商絞盡腦汁，卻始終難以走出困境。

2011年年初，董事會決定出資2億韓元（約合人民幣120萬元），為“馬格利”征集廣告語，并成立了“廣告語征集辦公室”。一時間，韓國各大媒體充斥著“馬格利”廣告語的征集啟事，引起了民眾的極大興趣，“廣告語征集辦公室”每天都會收到數以百計的廣告語。但遺憾的是，雖經細心篩選，卻無一條如愿，這可急壞了“馬格利”的決策層。

時間已進入4月份。正當“馬格利”決策層心灰意冷時，一條咋一看毫無特色的廣告語引起了他們的高度關注。這條廣告語用詞顯得拖泥帶水：“用我們農民在我們土地上種植的我們的大米釀造的我們的米酒。”而就是這樣一句看似冗長平淡的廣告語，卻最終被董事會采納。

這條廣告一經打出，頓時在全韓國引起了巨大轟動，韓國主流媒體紛紛評論道：該廣告語讓“馬格利”的商業價值被充分挖掘，使韓國米酒這一民族瑰寶得以保存和延續，也使民族自豪感得到前所未有的提升。

當“馬格利”為該廣告語的策劃者頒發懸賞金時，站在他們面前的竟是一個名叫樸正江的16歲中學生。談起設計初衷，樸正江面帶羞澀輕聲說道：“作為一名韓國人，為自己祖國出力責無旁貸，這也是父母和老師經常教導我的。我認為，生長在這塊土地上，就要喝這塊土地上生產的東西，這也是我為什么要在廣告語中連用四個‘我們’的緣故，既拉近了與民眾的情感，又抓住了消費者的心理，繼而情不自禁地購買它。”

自打出“用我們農民在我們土地上種植的我們的大米釀造的我們的米酒”的廣告短短6個月，“馬格利”銷售額同比猛增52%。到2011年11月底，銷售額達到2100多萬美元，純利潤400多萬美元。時任韓國總統李明博獲悉這一喜訊后，特意接見并設家宴招待樸正江。席間，李明博舉起“馬格利”米酒親切地對樸正江說：“正是你的看似冗長平淡的創意，卻讓國民的民族自豪感得到了極大提升，增強了米酒生產商的信心和決心，我和國民對你充滿了感激。請接受一個總統對你的敬意，希望你一如既往地為我們這個偉大的民族貢獻才智。”然后將一杯“馬格利”米酒敬給了樸正江。

樸正江接過敬酒一飲而盡，激動得眼含熱淚：“我絕不辜負您和民眾的期望，以優異成績報效養育我的這個偉大民族！”