安索帕 品牌商務推進整合

林真

當數字變成營銷的一種必然元素，在品牌商務的概念下一定會有更多的整合發生，代理商與媒介整合、技術與創意整合、商務與品牌整合，會有更多的火花產生。

數字領域日新月異，市場上不斷涌現新的熱點，吸引資本及代理公司的注意力。但如果沒有清楚的意向，沒有意愿將其投資做大，盲目追風的話往往結果都不好。代理公司要有非常清晰的頭腦，清楚自己應該投資在哪一個領域、并堅持長期投入。2015年，安索帕中國集團成立了品牌咨詢團隊，專注于研究大數據對品牌的影響。以前，代理公司主要利用數據來判斷媒體效果等，比較少通過大數據來幫助品牌重新在市場上定位產品，以及通過大數據來實現精準的消費者溝通。而在過去一年中，我們集中精力在這個領域發力，并與大數據合作伙伴一起，嘗試連接不同的數據來源，并將數據研究應用于品牌領域。比如我們日前和中國銀聯旗下銀聯智惠達成戰略合作伙伴關系。雙方將在銀聯智惠現有的大數據平臺技術基礎上，結合電通安吉斯集團所掌握的廣告及用戶瀏覽行為數據，共同開發和運營品牌精準營銷廣告業務運營平臺，為品牌提供數據推動的營銷解決方案。其次，我們持續深耕技術領域。安索帕擁有一個專注于研究新技術及產品創新的實驗室NowLab，在過去一年中，我們持續努力將新技術應用于客戶需求，例如我們與可口可樂品牌合作的戶外項目，以及有關VR的推廣及普及。

現在，70%的客戶都有整合的需求，這對代理公司來說，意味著要了解不同渠道的操作模式，并將多元化的人才帶入公司。我們為此而努力，在引入創新人才的同時，重新檢視公司的人才培育。在2016年我們會引進“Producer training”及"Isobar Academy"，全力發展跨界人才。

在新的一年，我們將繼續尋找新的伙伴。我們的整合并不是通過資本運作，而是找到策略性的合作伙伴。這一策略的有效性已在2015年得到了驗證，安索帕業務同比增長44%，且是有機增長；客戶保留度高，我們提供的服務范圍更廣。我們將繼續創造一個健康的平臺，讓安索帕旗下4家代理公司在國際集團的平臺下更快速的發展，不斷創新。

同時，我們將繼續進行合并整合，納入更多的服務范圍。當數字變成營銷的一種必然元素、在品牌商務的概念下一定會有更多的整合發生，代理商與媒介整合、技術與創意整合、商務與品牌整合，會有更多的火花產生。

2016營銷關鍵詞

技術， 入口與渠道創新

技術：VR。隨著硬件成本降低，VR將開始在營銷領域扮演不同的角色。

媒介：移動支付。截至現在，移動支付只被看成是一個入口和工具，但是，有人流量的地方就是媒體平臺，在今年，移動支付將會找到商業模式進行媒體變現。

渠道：中國的校園渠道非常重要。不能忽視年輕人在校園的采購力，代理公司要系統性地經營校園渠道。

案例工具書

· 在2015年底，我們幫助客戶肯德基將產品的包裝創新連接到其娛樂營銷的內容，這是一個全新的嘗試。K-Music案例中，通過改變產品包裝，創造了一個新的內容平臺的空間，值得學習。

· 隨著好萊塢大片《功夫熊貓三》的放映，我們協助客戶康師傅成為其重要戰略合作品牌之一。找到康師傅老壇酸菜面和功夫熊貓的契合點，推出包括視頻、促銷、媒體合作以及周邊產品開發等一系列推廣活動。

· 2015年對可口可樂和安索帕來說都很特別。在過去，昵稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶這些項目都延伸于同一個大的創意。這一年，我們是否要繼續堅持這個大創意？在中國市場，很多人因為追風而喪失了原則，這引起了我們的反思。最后，我們堅持了這個大的創意，并在其下形成了另外一個創意，最終創造了產品12%的銷售增長。