駱駝 無互動，不營銷

萬金剛

現在技術驅動了營銷環境的變化，但無論怎么變，技術都是為內容服務的。營銷只是一種手段，我們將在利用營銷技術的同時，在創建一些更有價值更符合品牌調性，又能夠吸引用戶注意的內容上下功夫，影響更多潛在的用戶和已有的用戶，傳播品牌價值。

2015年駱駝全國實體店門店銷售穩中有增，線上也保持了穩定的增長。從2011年至2015年，連續五年摘得“雙十一”全網鞋服品牌的銷售冠軍。目前，駱駝旗下有男鞋、戶外、男裝、女鞋、女裝等多個品類，在2013年還收購了淘品牌小蟲米子，形成了多品類、多品牌的集團化、平臺化運營。其中、男鞋、戶外的銷量較高，各品類的利潤率相當。

現在的消費者都面臨著嚴重的選擇困難癥，要想讓消費者在海量的品牌中選擇駱駝，就必須加強品牌定位。所以首先是要塑造品牌形象，2015年駱駝簽下了重量級的明星代言人范冰冰和佟大為，著重塑造品牌專業、穩重又兼具時尚的形象，在同行業品牌中脫穎而出。特別是范冰冰的加入，帶給我們很大的靈感，為其特地量身打造駱駝戶外旅行女裝，給戶外引入時尚輕奢元素，在品牌風格和營銷思路上都是一次很大的調整和創新。

2015年我們一直在做全域營銷，門戶網站、行業媒體、平面雜志、新媒體、名人大V等全渠道滲入，線上與線下實時互動，PC/無線端雙屏覆蓋，多媒體、全方位、立體化地引爆傳播，并不局限于某一個平臺，由各個營銷平臺集體發聲，帶來有效的品牌曝光。

2016年，圍繞目標消費者的興趣和需求，駱駝將把更多的精力放在品牌積淀和粉絲轉化上。所以接下來我們會有一系列大動作，包括我們目前正在積極籌劃的第四屆駱駝戶外節，將是今年營銷活動的重頭戲。但現在各種營銷玩法各大品牌都有玩過，消費者也早已經見怪不怪，所以在這種創意疲倦期，如何策劃出一個讓人眼前一亮的傳播活動，是擺在我們品牌面前的一個挑戰。游戲營銷一直是駱駝品牌營銷的強項，15年“雙十一”時我們舉辦了“駱駝有范佟寒爭鋒”的大型線上游戲，獲得了近216.2萬人的參與。2016年，我們會加強互動營銷，體驗營銷，會員營銷的各種嘗試，渠道上加大無線端的投入，并加大社交媒體的投入。

2016營銷關鍵詞

內容營銷

內容營銷，仍然是駱駝認為2016年營銷的一大關鍵詞。現在技術驅動了營銷環境的變化，但無論怎么變，技術都是為內容服務的。營銷只是一種手段，我們將在利用營銷技術的同時，在創建一些更有價值更符合品牌調性，又能夠吸引用戶注意的內容上下功夫，影響更多潛在的用戶和已有的用戶，傳播品牌價值。

2015營銷感悟

每一次營銷大戰，都是一場品牌之間為爭奪消費者注意力的較量。要想脫穎而出，就必須爭當第一個吃螃蟹的品牌。比如，15年“雙十一”時我們組織了百人探險團前往“世界的盡頭”冰島狂歡，在冰島擺出真人“11·11”的造型為“雙十一”助威，成為首個將“雙十一”帶到如此遙遠國度的品牌，也成為各大媒體報道的焦點事件。所以，去嘗試新的渠道、新的模式，開闊新的營銷思路，通過持續的創新，帶給用戶新的體驗，才能使營銷效果事半功倍。

案例工具書

2015年營銷成功的案例很多，但印象最深刻的還是“雙十一”時我們駱駝策劃的“駱駝有范佟寒爭鋒”的整合營銷傳播。在這場營銷活動中，駱駝將大牌明星、熱門事件、互動游戲、央視大劇、跨界合作結合在一起，形式多變，趣味、互動性強，是一次明星營銷和粉絲營銷成功的典范。它成功沒有其他的技巧，關鍵因素就是互動。一定要跟消費者進行互動，無互動，不營銷，這才是營銷成功的根基。