茵曼 探索線下千城萬店

方建華

在過去的一年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不約而同地通過觸網(wǎng)、調(diào)整供應(yīng)鏈、打造時尚生態(tài)圈等方式扭轉(zhuǎn)困局。現(xiàn)在流量紅利的時代已經(jīng)消失了，線上是國內(nèi)、國際、互聯(lián)網(wǎng)品牌共同競爭，局面更加激烈。

2015年，茵曼完成了近5億元融資，匯美集團(tuán)的上市計(jì)劃也提上了日程。目前匯美集團(tuán)已經(jīng)擁有13個品牌，2015年專門設(shè)立了投資部。所有品牌是采用美國聯(lián)邦制模式來進(jìn)行品牌管理，讓他們有更多自主的空間來保持個性和獨(dú)立性。在全渠道銷售越來越被品牌商推崇的當(dāng)下，自2015年3月份試水進(jìn)入線下渠道，茵曼在全國已有200家線下店。茵曼2016年一共要開出10000家加盟門店。

茵曼更愿意把線下開店理解為一個機(jī)遇，原來茵曼只買一個東西，現(xiàn)在則是購買一種生活方式。以“雙11”為例，購物節(jié)之前我們就做了比較多的品牌營銷的動作：簽了明星代言人范瑋琪；新增了戰(zhàn)略品類——茵曼家具、童裝；參加了《女神的新裝》第二季；啟動了茵曼+千城萬店計(jì)劃，布局線上線下的全渠道，力爭在五年的時間內(nèi)，在1000座城市覆蓋一萬家店。

在過去的一年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不約而同地通過觸網(wǎng)、調(diào)整供應(yīng)鏈、打造時尚生態(tài)圈等方式扭轉(zhuǎn)困局。現(xiàn)在流量紅利的時代已經(jīng)消失了，線上是國內(nèi)、國際、互聯(lián)網(wǎng)品牌共同競爭，局面更加激烈。相比之下，由于78%的市場是在線下，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的施展空間更為有限，茵曼開始了“千城萬店”的探索。

代言人不是越大牌越好，而是否真正符合你的品牌氣質(zhì)，這非常關(guān)鍵。我們很早就請了范瑋琪，但后來范瑋琪懷孕了，我們還在糾結(jié)要不要換，但團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定想法，繼續(xù)等，還堅(jiān)持一直等她生完兩個雙胞胎之后，再來代言茵曼品牌。直到她代言茵曼品牌后，才發(fā)現(xiàn)決定是對的，她發(fā)了一條茵曼的微博之后，有接近1萬的評論，有接近20%的消費(fèi)者是茵曼的消費(fèi)者，說明她的粉絲和茵曼的重合度是非常之高的。

參加電視節(jié)目也有很好的效果。我們通過參加兩季《女神的新裝》，茵曼的關(guān)鍵詞在行業(yè)和百度的增長超過100%，這一季的視頻播放量達(dá)到1.8億人次，微博話題閱讀人數(shù)超過16億，微信搖一搖超過1億人次，應(yīng)該是刷新了整個綜藝欄目的紀(jì)錄。

未來匯美集團(tuán)就是一個孵化眾多子品牌的平臺，是一個生態(tài)圈。

2016營銷關(guān)鍵詞

多渠道

在這個比較浮躁的互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管我們習(xí)慣站在風(fēng)口浪尖上，但是最終我們都要靜下心來、回到初心，淡定地做好自己，多做一些未來的事情。我習(xí)慣于在別人一窩蜂做某件事情的時候冷靜一下，思考該如何布局下一步。當(dāng)大家都認(rèn)為線下商業(yè)領(lǐng)袖難做的時候，我認(rèn)為這反而是最好的機(jī)會。

多渠道應(yīng)該是像海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)。未來的品牌也要向3C作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)化。一個品牌只有線上，在未來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有線上線下的融合才有未來。未來如果不擁有線上線下兩個渠道，將是非常危險的，是沒有未來的。不管是團(tuán)隊(duì)的成員，還是老大，都得學(xué)會在拐點(diǎn)的時候超車，要看到別人看不到的機(jī)會點(diǎn)，要有迅速的反應(yīng)能力、預(yù)見風(fēng)險的能力，要保持公司和品牌持續(xù)的領(lǐng)先。

2015營銷感悟

線上線下融合是一種不可逆的大趨勢，所以，茵曼也啟動了千城萬店模式。未來的零售業(yè)會呈現(xiàn)四大特征。一是零售商業(yè)將是實(shí)體店+電商+社群微商的結(jié)合體；二是從運(yùn)營產(chǎn)品向運(yùn)營粉絲轉(zhuǎn)變，由重模式變輕模式；三是回歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)，口碑是無價的；四是公司管理架構(gòu)從大團(tuán)隊(duì)變成小隊(duì)特種兵的垂直架構(gòu)。我所信奉的商業(yè)法則是常態(tài)健康，沒有盈利的商業(yè)都是耍流氓。

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特斯拉一直是我非常喜歡的品牌，它的產(chǎn)品本身就代表了顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新。