金立 回歸商務(wù)及超級續(xù)航

劉立榮

我相信，不存在純粹的運營商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場決定品牌生存。

在中國及海外市場，金立2015年的出貨量超過3000萬臺。從2015年下半年開始，金立多款產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

2015年，在金立的品牌定位上一個大事件就是：我們明確要以“超級續(xù)航”為基礎(chǔ)，回歸商務(wù)定位。

每個品牌都有自己的積淀，2007-2011年期間，金立在功能機的市場占有率僅次于諾基亞和三星，而金立當時的品牌基因則是“商務(wù)”、“超長待機”。現(xiàn)在，我們重新明確了自己的定位，并在2015年推出了M5及M5 plus，以“超級續(xù)航+”為賣點，取得了階段性成功。

以“超級續(xù)航”為基礎(chǔ)，回歸商務(wù)定位——這將是我們持續(xù)投入、加大投入的一個方向，在2016年暑假前后，關(guān)于“超級續(xù)航+”這個概念我們還將有新的產(chǎn)品及營銷措施出現(xiàn)。

我覺得，目前的確是一種爆品思維，確實也是產(chǎn)品型號越來越集中的一個時代，必須要讓消費者去認知你的一個時代，所以我們也會繼續(xù)針對核心產(chǎn)品，進行大量多方面的營銷投入。

2016年，金立的目標是中國市場3000萬臺保底，爭取到4000萬臺；海外市場1600萬臺保底，爭取突破2000萬臺。關(guān)于渠道，在這一年，我們將堅持開放市場；我相信，不存在純粹的運營商品牌，也不存在純粹的線上品牌，全球開放市場決定品牌生存。在互聯(lián)網(wǎng)上，我們更多是將其視作品牌產(chǎn)品推廣的陣地——我是信奉“+互聯(lián)網(wǎng)”，不信奉“互聯(lián)網(wǎng)+”。

未來，中國手機市場可能只有6-10個品牌能夠生存，手機行業(yè)品牌會越來越集中，產(chǎn)品會越來越集中。品牌會越來越少，但是品牌的規(guī)模會越來越大。跟隨這種趨勢的，是供應(yīng)商會越來越集中。會有一批中小品牌及供應(yīng)商倒閉。而在變化迅速、競爭激烈、決策、效率、速度、方向、成本、品質(zhì)、科技，所有的環(huán)節(jié)都非常復雜的手機行業(yè)，企業(yè)需要有靈魂人物，將所有方向都擰成一個方向。

2016營銷關(guān)鍵詞

印度市場

2015金立在印度市場表現(xiàn)特別好。海外市場受匯率影響特別大，但是印度基本上沒有太大波動。加上印度市場以開放市場為主，人口特別年輕，從市場價值角度來講，大約相當于中國的1/4；從市場規(guī)模來講，大概相當于中國的1/4。現(xiàn)在手機的印度市場格局是：三星占了35%，整個印度品牌占了45%，整個其他的國際品牌例如蘋果、索尼及LG大約10%，整體中國企業(yè)品牌占據(jù)了10%。但是這個格局里有一個問題，好的手機產(chǎn)品特別貴，例如蘋果；便宜的產(chǎn)品特別爛。所以中國手機品牌的機會很大。我們相信，2016年中國品牌至少能從印度品牌中搶占10%至20%，這也正是金立的機會。

2015營銷感悟

金立目前線下有7萬個網(wǎng)點，專業(yè)導購有4萬多人，已經(jīng)深入到了縣鎮(zhèn)級區(qū)域。其實線下這個渠道建立起來是需要積累的，并不是一朝一夕。以金立為例，現(xiàn)在要把4萬促銷員提升到5萬，并不是設(shè)立網(wǎng)點、招兵買馬這么簡單。這實際上需要一種生存哲學，比如你是否接受長期虧損，而且線下銷售體系需要綜合管理，目前在國內(nèi)手機市場，只有金立是從“出生”開始就這么一步步做起來的。