網上團購業的競爭行為分析

左涵

【摘要】 隨著網絡購物行業的逐漸發展，團購已經成為一種新型的互聯網購物形式。因為其較大的市場發展潛力，團購行業內部就開始出現各種競爭行為，各個企業都在提升自己的核心競爭力，以求更大發展。本篇將首先介紹網上團購業的競爭行為種類，再介紹網上團購業競爭行為出現的問題

【關鍵字】 網絡購物 網絡團購 競爭行為

前言

自網購在互聯網購物上出現以來，網羅了許多客戶，已經逐漸成為一種消費時尚。隨著這股時尚的風行，企業為了招攬更多的客戶紛紛開展競爭。這其中，有些競爭是合理的，有些則屬于過度競爭。為了我國團購業的健康發展，必須對其競爭行為進行研究。

一、網上團購業的競爭行為種類

1.1價格行為

價格行為分為兩種，一是通過與別家企業價格形成微小差距來增加客源。在不同的團購網站上，同一家的團購價格和其他網站略有差距，并且設定一定的時間范圍，在固定的時間內消費者會因為折扣而選擇較便宜的一方[1]。二是掠奪性定價，又稱驅逐對手定價，這種價格行為是指通過為商品制定虧本價格的行為來逼迫競爭對手放棄競爭，或者讓潛在的競爭對手放棄進入市場的行為。

1.2非價格行為

非價格行為分為兩種，一是融資行為，即各大團購網站為了超越競爭對手采取的抱團聯合舉動[2]。這種行為使得本來較低的團購運行門檻變得越來越高，已經達到小企業無法競爭的地步。非價格行為的另一種是廣告行為，即企業為了宣傳自身而請明星為企業網站做廣告的行為。如拉手網請明星葛優代言網站，打出了“團購就上拉上網，就這么定了”的廣告語。

二、網上團購業的競爭行為的問題

2.1價格比拼，資金斷裂

在價格行為的競爭中，大多企業均是采取不同程度的降價來增加客源，這種行為的確可以在短時間內獲取一定的客源。但是這種虧本降價勢必不能長久進行，在活動結束之后，商家仍然必須面對正常價格下如何挽留客源的問題，還要面對虧本促銷之后流動資金受到影響，后繼發展無力的問題。

2.2惡性競爭，哄抬門檻

非價格行為的競爭很容易造成惡性競爭，無論是融資行為還是廣告行為，都促使企業將本身資金放在與團購網站發展無關的地方。團購行業的發展需要多樣性，不能由少數企業壟斷進行。融資行為和廣告行為都是企業的資金戰爭，無故在低門檻的團購業中建立起高昂的資金門檻，使得許多中小企業望而生畏。

三、解決網上團購業的競爭行為問題的途徑

3.1合適的價格行為

從宏觀角度看，虧本降價并不能增加實際的利益，僅僅只在排除競爭對手上有一定作用，企業利益反而是降低的。所以，企業應該適當促銷，不應把重心放在如何排除競爭對手上，而是因關注自身發展，提高自身服務質量，做出品牌效應[3]。

例如將促銷活動僅限于節假日，以確保企業利益為首要任務。團購價通常比原價較低，但仍高于成本，在掠奪性定價中，商家會制定低于成本價的價格，甚至做出一定幅度的倒貼來吸引客源。這種行為對消費者而言無疑非常實惠，但是對于商家而言，雖然短時間內聚集了大量的人氣，但是后期的活動資金必將縮水，影響企業的長期發展。良性的促銷活動勢必要建立在保證企業利益的基礎上，只有如此，才能在超過競爭對手的同時提高企業的利潤。

3.2以法律體制規范非價格行為

惡性競爭最終將導致團購業中只有資金強大的企業才能生存。而依靠資金存活的企業為了保證自己的地位，仍然需要不斷地在融資和廣告方面投入資金，企業自身發展將受到資金的限制。國家應出臺相應的法律法規，對企業融資及廣告投放做出限定。規定企業的融資范圍，規定廣告投放的規模及真實性。

從法律規章的角度去阻止企業的流動資金轉向融資與廣告投放，鼓勵企業多發展提高自身服務品質的行為。降低團購業的發展門檻，進而給中小型企業提供更加廣闊的發展空間，促使團購業多樣化、多元化發展。只有這樣，才能建立起一個健康的經濟發展體制。

四、結語

網絡團購業的發展潛力較大，各種企業相繼進入。但是團購業的競爭正朝著不良的方向發展，為此，企業需要正確選擇競爭行為，明確自身發展的重心。不應將重要的資金放在惡性競爭上，而應提高自身服務品質，用品質作為競爭手段。只有這樣，企業才能走上良性發展的道路。

參 考 文 獻

[1]王博.我國網絡團購業市場結構和競爭行為研究[D]. 石河子大學 2013：7-9

[2]王博.我國網絡團購業競爭行為研究[J]. 武漢商業服務學院學報. 2013（01） ：12

[3]賈翠.網絡團購的反不正當競爭法分析[J]. 天水師范學院學報. 2013（03）：23-25