三大運營商可借風農村電商

楊正豪

巨大的市場前景，加上政策的大力支持，農村電商或已到達風口。三大運營商們，或可借機進入農村電商領域，想象空間頗為巨大。

2015年11月16日，商務部市場體系建設司副司長孔令羽做客中國政府網解讀國務院日前印發的《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，他用“快、廣、熱”三個字來形容農村電子商務的發展情況。

據孔令羽表示，農村電商在去年經歷了快速的發展，去年農民網民已經上升到1.78億，網購人群有7714萬，同比增長40.6%，農村網購規模超過1800億，同比增長60%以上，覆蓋面也越來越廣。國家對農村電子商務高度重視，據悉商務部將印發《農村電子商務服務規范》和《農村電子商務工作指引》，給地方政府以指導，明確農村電商的內涵和工作要求，指導地方政府開展工作，并在明年實施農村電商強縣創建工作，鼓勵大膽探索，創新農村商業模式。

巨大的市場前景，加上政策的大力支持，農村電商或已到達風口。三大運營商們，或可借機進入農村電商領域，想象空間頗為巨大。

三大運營商在農村電商中將扮演什么角色？

如果問三大運營商在農村電商中將扮演什么角色？答案似乎是顯而易見的。如果沒有三大運營商在農村地區大力建設網絡基礎設施，任何互聯網形式也休想吹進落后的中國農村。

正是得益于三大運營商多年建立起來的堪稱世界一流的農村通訊服務，使得農村電商有了可能。但也僅僅是可能而已，要想使農村電商真正落地，還需要政策、企業、農民多方參與緊密合作才能實現。

其實，比起城市，農村似乎更需要電子商務。農村地區物質相比城市匱乏得多，雖然消費能力較低，但是人口眾多，基數龐大的農村人口的需求經互聯網的長尾集合器集合之后，將產生非常可觀的需求。這些需求對于拉動內需、刺激經濟有著很好的作用。

三大運營商除了提供數據管道，在農村電商的建設過程中還有沒有其他用武之地呢？

相比在城市市場的地位，三大電信運營商在農村卻是得天獨厚。據業內人士分析，雖然沒有確切的公開數據，但三大運營商的覆蓋能力幾乎把中國所有的鄉鎮覆蓋，保守估計營業廳和網點超過20萬。尤其是中國移動，其線下網點更是遍布中國幾乎所有鄉村。

隨著網絡電商的普及，線下網點的大部分業務都可以便捷的在網上完成辦理。大多數電信運營商的線下網點單純從電信業務的角度來講其實已經如同雞肋，食之無味，棄之可惜。但是以農村電商的角度來看，這些線下網點實則是一座金礦，在未來將可以挖掘出巨大價值！

其次，運營商進入農村市場比互聯網公司早很多，即便是農村電商市場，中國移動都已經進行了十年，具有很深的群眾根基。早在2005年，中國已經就開始籌備農村信息網，2006年在重慶開始試點并在該年年底上線，此后不久，農信通業務在全國推開。

三大運營商，完全可以憑借龐大的線下網點以及深厚的群眾根基，在農村電商市場上開辟出新天地。

龐大線下網點，可作為電商觸角

物流是農村電商運營的關鍵，然而農村物流或許難以像城市電商那樣精準配送且對時效要求不像城市那么高，一個村莊有一兩個自提點便可以順利完成覆蓋。

這是電信運營商有可能與主流互聯網企業展開競爭的重要差異化優勢。經過多年經營，電信運營商的網點遍布全國，這種渠道規模可以說即使是中國郵政也無法比擬的。而傳統互聯網公司和快遞公司，難以迅速獲取海量的線下網點，電信運營商可以將憑借這些網點與電商公司、物流公司合作參與到農村電商中來。除了傳統電商，新興的O2O電商也可以借助線下網點進軍農村。

線下網點經過物流體系的連接可以形成一個覆蓋全國所有鄉村的農村物流系統。失去了大部分功能的線下網點，經過轉型之后作為這個系統的終端，將發揮更大的作用。主要體現在兩個方面：

To C業務。電信運營商的廣大農村用戶都可以視作其會員資源，并且以這些會員為核心，深度挖掘其需求，并以線下網點為依托，開展電商業務以及生活服務。運營商將可以在農村電商中分到一塊大蛋糕。

To B業務。龐大的網點系統在轉型升級之后，將可以建立起平臺開放給第三方使用。商家入駐其平臺，將可以十分方便地參與到農村電商中來。降低的門檻可以吸引更多的商家，這樣就足以建立一個農村電商的生態。而移動運營商的線下網點可以為商家提供“最后一公里”的O2O服務。

通過移動運營商的平臺，農村電商或將取得實質性的突破發展，物質產品、生活服務將更好地進入到中國廣大的農村人口生活之中。

升級版運營商網點或可作為農產品進城的前哨戰

倘若只是增加農民的購買渠道，那么農村電商遠遠算不上成功，只有農村電商可以促進農產品向城市流通并增加農民收入時，才能發揮其巨大作用。

《指導意見》指出，擴大電子商務在農業農村的應用。從各個領域，從產前、產中、產后都使他加入到農村電商去，改變過去農民只是種養，以后他通過電商也可以直接銷售，這樣把流通環節的收益也可以留在農民的手上，解決農民收入增長緩慢的問題。

轉型升級之后的運營商網點，可以助力實現這些功能。

農村人口生產的新鮮蔬菜、手工產品是城市居民所需求的，而從生產者到消費者之間渠道重重。如果運營商建立一個農副產品的電商平臺，城市居民通過該平臺將可以直接選購農副產品。

電商平臺經過大數據的分析、綜合，匹配各網點村民的產能以及消費者的購買需求，并通過物流體系及時配送。這將極大地解決農村人口的農副產品滯銷問題，同時也讓城市人口更加便捷、及時地獲取農副產品。而且免去了許多中間渠道后，農民獲得增收，城市居民也得到價格上的實惠。

深入農村基層的電信運營商，恰恰可以實現農產品信息的反饋以及農產品的采購打包等功能，對于農業產品流向城市將起到很好的促進作用。

這樣，傳統電信運營商將依托其農村綜合生活服務中心轉型為對接城鄉的一架橋梁。

然而，這其中也存在著很多問題。比如如何將農業散戶生產的農副產品進行標準化、生鮮物流系統的建設、城市配送的問題等等。三大運營商倘若能夠解決這些問題，將在農村電商產業獲得新的增長點。