我國供應鏈收益共享契約研究綜述

張盟

摘 要：供應鏈契約是目前供應鏈管理的研究熱點之一，目標是解決供應鏈協調和利潤分配問題，其中運用較多的是收益共享契約。因此本文對國內供應鏈收益共享契約的相關文獻進行研究，對收益共享契約研究現狀進行歸納和總結，并提出其未來的研究方向。

關鍵詞：供應鏈；收益共享契約；研究綜述

隨著市場競爭逐漸由企業間競爭向供應鏈間競爭的轉變，越來越多的企業和學者開始關注供應鏈管理的重要性。然而，就目前許多企業的運作來看，供應鏈管理的實踐并沒有得到應有的發展，故供應鏈的協調也得到各方關注。供應鏈協調問題是供應鏈管理的核心問題，而供應鏈協調過程中應用最廣泛的一種機制就是收益共享契約，它能夠協調供應鏈成員的收益和風險。

一、供應鏈收益共享契約概況

在收益共享契約機制下，供應商以較低的批發價格將產品批發給零售商，而零售商分享部分銷售收入給供應商，從而實現供應鏈成員間的協調。供應商實行這種策略的原因是降低零售商的進貨成本，刺激零售商增加訂購量，從而實現供應鏈系統收益最大化，然后通過分享零售商的部分收益，實現供應鏈各成員利潤的合理分配。

二、研究現狀分析

通過對文獻的閱讀分析，本文將有關供應鏈收益共享契約的研究文獻歸為以下幾類。

（一）基于信息不對稱的供應鏈收益共享契約

對稱信息是指供應鏈各成員的私有信息對所有成員共享，否則，就是不對稱信息。瞿英等人研究了信息不對稱下的由一個供應商和多個零售商組成的兩級供應鏈協調問題。文章建立了彈性需求下的收益共享契約模型，探討了當零售商邊際成本信息不共享時的供應商最優收益共享策略，并分析了在信息對稱和信息不對稱情況下各方收益變化情況[1]。

（二）多級供應鏈收益共享契約研究

目前文獻研究主要集中于兩級供應鏈，層級越多，研究的復雜性和難度也越大，對于多級供應鏈的研究主要集中于三級供應鏈。但斌等人研究了一個生產商、分銷商、零售商構成的鮮活農產品三級供應鏈，構建了運輸過程中依賴運輸時間的新鮮度和損耗比例模型，分別求出供應鏈各級成員的最優期望利潤以及收益共享契約協調下的利潤分配[2]。

（三）基于決策者風險偏好的供應鏈收益共享契約

決策者對于風險的態度在很大程度上影響著決策者所采取的決策，所以研究不同風險偏好的供應鏈收益共享契約越來越得到大家的重視。施國洪等人研究了一個風險中性的供應商和具有損失厭惡的零售商組成的二級供應鏈，在供應鏈遭遇突變風險的情況下，收益共享契約仍能夠協調該供應鏈，并且零售商的損失厭惡程度越強，契約參數的上下限越大[3]。

（四）考慮努力水平的供應鏈收益共享契約研究

市場競爭的激烈化使得越來越多的企業開始重視銷售商的努力行為，銷售商的努力水平是影響產品市場需求的重要因素之一。龐慶華等人研究了需求受努力因素影響的三級供應鏈協調問題，解釋了單純的收益共享契約無法實現供應鏈協調的原因，通過引入回饋與懲罰策略可以解決單純的收益共享契約無法協調的供應鏈協調問題[4]。

（五）考慮與其他契約機制相結合

由于影響供應鏈協調的因素復雜，使得在某些情況下，單一的收益共享契約無法實現供應鏈的協調，需要與其他契約聯合使用。劉桂東等人研究了隨機市場需求下的三級供應鏈協調問題，設計了聯合應用收益共享契約和回購契約的協調機制，分析證明了通過設計合理的契約參數能夠實現供應鏈協調，并能實現供應鏈收益的合理分配[5]。

三、未來研究方向

我國有關供應鏈收益共享契約研究的框架已基本形成，并形成了一定的研究思路，但由于影響因素較多，而且作為一個新興的研究領域，收益共享契約還有很多課題值得去研究和探索。今后我們可以從以下幾方面進行研究：

（一）考慮生產能力、資金、服務水平約束的供應鏈收益共享契約

目前供應鏈收益共享契約的假設條件一般都是生產能力、資金、服務水平無限，很少有文獻考慮生產能力、資金、服務水平不足的情況。然而在實際的企業運營過程中，企業的實力往往是有限的，如何實現資源利用的最大化，是很多企業非常關心的問題。

（二）供應鏈收益共享契約的實證研究

在當前的收益共享契約研究中，大多都停留在模型計算和仿真階段，很少有相應的實證研究去證明理論研究的正確與否。因此加強現實供應鏈收益共享契約的實證研究，具有十分重大的意義。

（三）跨國企業供應鏈收益共享契約研究

隨著我國加入WTO，越來越多的企業成為跨國企業，而目前的研究僅局限于國內供應鏈。在跨國企業供應鏈的研究中，引入國際貿易因素，運用收益共享契約進行協調將是一個新興的研究方向。

（四）考慮實際成本的供應鏈收益共享契約研究

目前研究中一個常見的假設是在契約的實施過程中不會產生顯著的成本，但在供應鏈契約協商初期會產生協商成本，在契約實施中產生監控成本，信息共享和資源配置過程中也會產生成本。因此未來的研究可以考慮這些實際發生的成本，使模型更接近于現實情況。

參考文獻：

[1]瞿英，王芳.非對稱信息下基于收益共享契約的供應鏈協調問題[J].商業時代，2012（13）：

[2]林略，楊書萍，但斌.時間約束下鮮活農產品三級供應鏈協調[J].中國管理科學，2011，19（3）：55-62.

[3]施國洪，曾月鳳，陳敬賢.損失厭惡供應鏈應對突變風險的收益共享契約[J].工業工程，2012，15（2）：22-26.

[4]龐慶華，蔣暉，候岳銘等.需求受努力因素影響的供應鏈收益共享契約模型[J].系統管理學報，2013，22（3）：371-378.

[5]劉桂東，唐小麗.基于收益共享契約和回購契約的三級供應鏈聯合協調機制[J].商場現代化，2010（01）：1-3.