聯想“Open+”聯盟：打造企業級業務生態系統

葉小果

“在十年間，聯想的IT系統容量擴大了數百倍，采購成本則相對降低了22倍，運維成本相對降低了440倍。”2015年12月10日，廣州正佳萬豪酒店的一間會議室里，聯想集團華南大區總經理程曉光披露，這組直觀的數據表明，通過將IT系統從封閉的RISC架構向開放的x86架構遷移，聯想打造了以IT架構變革驅動商業模式躍遷的最佳實踐。

如今，順應開放融合的潮流，聯想進一步打造以客戶為中心的開放的生態圈。在以“開放互聯、聚力未來”為主題的“2015聯想開放架構大會”上，聯想隆重發布了其企業級業務的核心策略——“Open+”，并正式宣布成立“開放架構戰略聯盟”（“Open+”聯盟）。該聯盟由聯想、Intel、Vmware、SAP、Redhat、中科軟、東華軟件、軟通動力、北明科技、榮之聯等業內頂尖廠商共同組建。

始于聯盟 成于共生

“‘Open+聯盟是一群有著共同市場認知和價值取向的企業建立的聯盟。”聯想集團華南大區總經理程曉光向《新營銷》表示。

聯想究竟為何要建立“Open+”聯盟這個“朋友圈”呢？

程曉光介紹，在“互聯網+”時代，客戶體驗成為各行業關注的核心，很多業務需求遠遠超出了現有流程的設定范圍，業務流程以及由此所需的系統資源的不確定性，令企業對于IT架構靈活性的要求達到了空前高度。作為全球知名IT廠商的聯想，早就意識到需要建立以客戶為中心的企業級業務生態系統，來滿足當前IT市場的需求。

“市場需要整合軟件開發商，平臺軟件商，平臺系統商等廠商的優勢資源互補，群策群力，才能夠快速、準確地響應客戶需求，為客戶打造定制化、個性化的端到端解決方案。”程曉光指出，開放取代封閉，這已成為企業IT變革的發展趨勢。

顯然，面對互聯網+時代多樣化的用戶需求，從IT產品到解決方案，再到運營保障，沒有一家企業能夠“通吃”、獨自解決用戶的所有問題。那么，處在產業鏈中的合作伙伴，需要共同打造以用戶需求為中心的、開放的生態圈，才能給客戶帶來更加高效、完整、全面的價值。

于是，為了更好地擁抱云計算、大數據時代，能夠使“優勢疊加”戰略成果得以普及，聯想緊抓轉型時機，成立“Open+”聯盟。程曉光表示：“這個以用戶為中心的生態圈，將能夠承載當前IT市場爆發的多樣化需求。聯想希望能夠與業界合作伙伴共同聚力，突破企業的有形界線、共同構建開放架構生態圈；在此基礎上，與客戶聯合創新，應對互聯網+時代的市場變革。”

源于開放，高于開放

“源于開放，高于開放”。程曉光指出，這是“Open+”聯盟的第一特色。具體而言，通過“Open+”聯盟，形成統一的聲音，讓不同軟件、硬件和集成商伙伴，在面向用戶的時候都能夠說同一種話語，介紹同一種經驗和方法論，這樣才能快速、準確地響應客戶需求，這就是“源于開放，高于開放”的內涵所在。

“Open+”聯盟的第二特色是，圍繞行業客戶建立生態系統。程曉光表示“Open+”聯盟的立足點是行業客戶的需求，聯想將主要圍繞著客戶為中心提供創新的資源，提升客戶的體驗，永遠保留用戶自主選擇的機會，而不是為了賣產品和方案而組成聯盟。

“Open+”聯盟伙伴之間的關系如何呢？ 程曉光強調，彼此不是簡單的“集成”或“被集成”的關系，而是平等的關系，是真正的相互共生、共同創新的關系。此乃“Open+”聯盟的第三特色。

據悉，早在“Open+”聯盟成立之前，聯想同產業鏈各方已經在“Open+”方面有過諸多嘗試。例如，聯想與溫醫一院共同成立“溫州醫科大學聯想智慧醫療研究院”，為“智慧醫院”提供了完美范本；2015年，聯想廣東分區配合總部一舉拿下南方電網超過1000萬的高端服務器，助力其核心業務“電力營銷系統”的升級改造，保證了從小型機到X86服務器的平穩切換。

展望“Open+”聯盟的未來，程曉光表示，“總的來說，我們認為開放架構的好處就是有更好的投入產出比，更加靈活的產出周期，更多的產品選擇以及基于X86的開發架構，能夠建立更加完善的端到端的生態系統。”