銀漢游戲嘉年華：手游營(yíng)銷“城會(huì)玩”

葉小果

一聲令下，戰(zhàn)鼓擊響。Angelababy、鄭愷、杜淳等明星從時(shí)空門穿越而出，一場(chǎng)時(shí)空大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

只見娛樂女神Angelababy戰(zhàn)斗力在瞬間大爆發(fā)，化身為狂暴“女漢子”，與鄭愷、杜淳等時(shí)空獵人，在“時(shí)空追逐戰(zhàn)”、“時(shí)空大排檔”、“時(shí)空樂透彩”、“時(shí)空電話亭”及“時(shí)空大混戰(zhàn)”等游戲場(chǎng)景中“大動(dòng)干戈”。各位明星互不相讓，目的是要爭(zhēng)奪一件時(shí)空寶物——魔晶。

2015年12月5日，湖南衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營(yíng)》（以下簡(jiǎn)稱“快本”）中，這場(chǎng)植入了銀漢游戲出品的精品手游《時(shí)空獵人》和全新MOBA手游《時(shí)空召喚》的“時(shí)空大戰(zhàn)”，讓眾多玩家以及粉絲熱血沸騰。這場(chǎng)腦洞大開的“時(shí)空”營(yíng)銷，掀起了銀漢游戲嘉年華活動(dòng)的高潮。觀眾們發(fā)現(xiàn)，手游營(yíng)銷竟然這般“城會(huì)玩”。

環(huán)環(huán)相扣“城會(huì)玩”，線上線下巧跨界

銀漢游戲作為中國(guó)手游行業(yè)引領(lǐng)者，是中國(guó)最具影響力的移動(dòng)游戲品牌之一，推出的標(biāo)桿產(chǎn)品有《時(shí)空獵人》、《神魔》、《游龍英雄》等。2014年流水達(dá)17億元，刷新行業(yè)新紀(jì)錄。2015年11月，“2015銀漢游戲嘉年華”華麗開啟，為回饋玩家，除了有線下精彩的玩家晚宴外，銀漢游戲還和“快本”聯(lián)手合作，通過一系列玩家互動(dòng)及線索預(yù)埋，吸引玩家循序漸進(jìn)地關(guān)注整個(gè)活動(dòng)，并最終帶出“快本”相關(guān)信息。

首先，銀漢游戲通過Angelababy婚后化妝間首曝光等“八卦”話題，滿足大眾對(duì)明星私生活的好奇心理。11月27日，以“與鄭愷一起探秘Baby化妝間”的H5交互游戲開啟整個(gè)品牌事件營(yíng)銷，將玩家?guī)霑r(shí)空之門，讓玩家尋找并登上“格瑞特戰(zhàn)艦”與明星一起戰(zhàn)斗，而“格瑞特戰(zhàn)艦”的線索正指向二次傳播的時(shí)空戰(zhàn)艦。

12月3日-4日，時(shí)空戰(zhàn)艦驚現(xiàn)廣州、長(zhǎng)沙，穿梭于市內(nèi)地標(biāo)位置等游戲用戶聚集區(qū)域。同時(shí)，各大校園也涌現(xiàn)創(chuàng)意海報(bào)浪潮，全城召喚擁有“時(shí)空獵人”基因的玩家加入戰(zhàn)斗。時(shí)空戰(zhàn)艦從廣州駛往長(zhǎng)沙，最后停靠在湖南廣電門口，最終將線索導(dǎo)向12月5日的“快本”節(jié)目。

本期“快本”以“時(shí)空之戰(zhàn)”為主題，除了傳統(tǒng)的LOGO植入、廣告貼片等，節(jié)目巧妙地將《時(shí)空獵人》游戲世界觀融入到片頭及舞美布景細(xì)節(jié)中。此外，連音樂都還原游戲BGM的開場(chǎng)秀，完美展示游戲英雄人設(shè)，并以此牽引出明星登場(chǎng)亮相。Angelababy、杜淳、鄭愷等眾明星化身成游戲角色，手持游戲中的專屬武器，一出場(chǎng)就給觀眾帶來震撼視覺。

無論是定制開場(chǎng)秀、明星口播，還是這次專場(chǎng)合作節(jié)目中的每一個(gè)游戲環(huán)節(jié)，都滲透著《時(shí)空獵人》手游元素，最終的獎(jiǎng)品也是《時(shí)空獵人》的獨(dú)有道具——“魔晶”。而在節(jié)目上，明星們還紛紛爆料自己是多年的《時(shí)空獵人》狂熱愛好者。

對(duì)比僅利用冠名或在綜藝中粘貼商標(biāo)的簡(jiǎn)單植入方式，銀漢游戲這次與“快本”的深度定制跨界合作，應(yīng)屬一次全新營(yíng)銷模式的嘗試，使銀漢游戲及其產(chǎn)品的曝光量、知名度與下載量均實(shí)現(xiàn)大幅攀升。據(jù)悉，當(dāng)期“快本”收視率達(dá)2.66；節(jié)目播出后，《時(shí)空獵人》百度指數(shù)以2倍增長(zhǎng)，而MOBA手游《時(shí)空召喚》上線首日便位居iOS付費(fèi)榜第一位。

從精品運(yùn)營(yíng)到大娛樂化戰(zhàn)略

在手游業(yè)內(nèi)，成立十四年的銀漢游戲顯得低調(diào)務(wù)實(shí)。經(jīng)過潛心研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，銀漢游戲始終貼近用戶、關(guān)注用戶，保證每一款產(chǎn)品的精品化，累積了龐大的玩家基礎(chǔ)。

“2015銀漢游戲嘉年華”活動(dòng)，銀漢游戲牽手“快本”，既是一次“城會(huì)玩”的營(yíng)銷創(chuàng)新，也是銀漢游戲大娛樂化發(fā)展路線的一次嘗試，彰顯出銀漢游戲把握機(jī)會(huì)、堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)大娛樂戰(zhàn)略的魄力與決心。

在2015年的ChinaJoy上，銀漢游戲?qū)ν庑奸_啟發(fā)行代理業(yè)務(wù)，并全面打造大娛樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群化發(fā)展路線，開始積極籌劃自研IP《時(shí)空獵人》的大娛樂化發(fā)展。《時(shí)空獵人》經(jīng)過三年的成熟運(yùn)營(yíng)，已累計(jì)超過1.5億用戶。

銀漢游戲CEO劉泳認(rèn)為，如今大娛樂時(shí)代已經(jīng)到來，移動(dòng)游戲明星代言熱潮不斷，“游戲+影視”雙向結(jié)合的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，娛樂文化市場(chǎng)的潛力具有繼續(xù)深挖的機(jī)會(huì)。銀漢游戲擁有卓越的游戲品質(zhì)，并與華誼兄弟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，把游戲產(chǎn)業(yè)與規(guī)模化的娛樂明星資源進(jìn)行融合。

從匯聚華誼當(dāng)家明星代言，到攜手頂尖綜藝節(jié)目，銀漢游戲不斷探索，把《時(shí)空獵人》的IP光芒從小屏幕擴(kuò)展到大熒屏上，目標(biāo)是在“游戲+影視”雙向結(jié)合的大風(fēng)向下打造超級(jí)IP，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，打造大娛樂品牌。

顯然，大娛樂路線是手游行業(yè)的大勢(shì)所趨。在劉泳心中的藍(lán)圖上，銀漢游戲未來將繼續(xù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手優(yōu)勢(shì)資源，致力于大娛樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群化發(fā)展，衍生出更多元化的精品手游。