定位商務：金立回歸

烏蘭

金立集團董事長劉立榮提出企業生存三原則：激情、效率、適應性。

商界大佬段永基有言：“企業的情況很復雜，所以應該有壯士斷臂的勇氣和決心，因為放棄減少了很多壓力和拖累，使他更有力量，尋找更好的機會來發展。”

在商業世界里時刻存在各種誘惑，比如快速拓展市場、壓低成本、延伸消費群或者產品多元化等，它們意味著更加豐厚的利潤。但是，企業的領導者必須具備這樣的能力：在諸多機會中選擇最適合企業發展的方向，而不是盲目擴張。其中，定位的精準性尤其重要。

壯士斷腕：及時轉變方向

成立于2002年的金立，在功能機時代從小到大，一直到2011年登到了國產手機品牌第一的寶座。金立手機當時給消費者的直觀體驗是待機時間長和耐摔等特性。直到現在，員工有時遇到以前的客戶，他們還會說金立的機器待機時間長，“可以用10-15天”。

但是在智能機時代興起之時，手機廠商們都希望自己獲得年輕人的青睞。同樣，金立也希望品牌更加時尚化、年輕化，于是也跟隨潮流與一眾手機廠商爭相代言“時尚、潮流、娛樂”。

然而就是在這個過程中，金立發現：每個品牌都有自己的沉淀，強扭的用戶“并不甜”。從2014年下半年度開始，金立“壯士斷腕”，重新找回定位，即“以超級續航為基礎”的商務定位，并很快在商務方向推出了M5，以及以超級續航為基礎的新系列等。

2015年12月21日，金立在東莞工業園舉辦了“海闊天空”金立M5 Plus上市發布會。當晚，搭載一系列旗艦配置的金立超級續航手機M5 Plus正式亮相。金立M5 Plus在使用6.0英寸全高清AMOLED奧魔麗大屏、搭載前置指紋設計、內置5020毫安時大電池的情況下，整機做到了更薄、更輕、更大，續航力更均衡。此次金立M5 Plus不僅沿襲了M5的大容量電池、極致省電模式、同步心跳、綠色后臺等配置功能，還在原來的基礎上增強了3項智能省電技術，實現了金立超級續航的全面升級。

去蕪存菁：精準定位、適者生存

在2011年的智能手機戰略發布會中，金立集團董事長劉立榮提出了企業生存三原則：激情、效率、適應性。其中，適應性即是達爾文的“物競天擇，適者生存”中提出的法則。

劉立榮認為，一個企業有了這三點，一定能夠生存。“企業從領導人到員工能夠擁抱激情，能夠具備超越行業競爭對手的效益，或者說超越平均水平的效率，以及也具備隨著環境變化而變化的適應能力，你的企業才會生存。”

近些年，手機消費者需求不斷發生變化，企業只有跟隨并響應消費者需求才能獲得生存的空間。十三年風雨，劉立榮對手機行業有著豐富經驗和切身體會。“手機作為個人消費品來講，可以說是所有智能產品里競爭最激烈的。變化非常快，決策、效率、速度、方向、成本、品質、科技，所有的元素環環相扣。雖然有這么多人做手機，但手機本身無論是硬件、軟件還是生態體系的形成，都是一個非常復雜的事情。”

除了產品本身，消費者還希望產品能帶來驚喜的附加值，可能是品牌溢價，也可能是品牌定位。而定位則包括了“給予消費者接觸動機、了解動機、使用動機等——這是產品硬質量之外，‘軟質量的角逐”。定位不只決定了產品設計，還有產品本身體驗之外的一種與消費者身份相符理念相近，或展示態度相類似的需求。

企業必須從諸多“亂花漸欲迷人眼”的需求中尋找最適合自身的定位。作為老牌手機廠商，金立決定抓住穩重、務實、商務的一類人群——或者說，在中國社會發展衍生出的中產階級人群里面，逐步占有一定份額。

“目前流行一種爆品思維，確實，現在也是一種產品型號越來越集中的時代。不是酒香不怕巷子深，你的產品有什么特點，必須要被越來越多消費者認知。”劉立榮坦言，2016年金立還將繼續投入超過10億元推廣品牌。這其中包括了國內的市場推廣費用、贊助中國之隊、冠名中國圍棋甲級聯賽、央視、衛視等電視廣告、終端品牌建設投入等。

重新定位并不代表全盤推翻。傳統企業要不斷觸電互聯網，而互聯網模式發展到一定程度，注定要往線下走。例如售后、體驗等功能服務，必須要靠線下門店來解決。“互聯網銷售模式決定了其用戶分散較廣，線下擴張成本巨大。”劉立榮認為，傳統企業要做到的是：在互聯網條件下，重新發掘自身資源的新價值。

對于2016年，劉立榮已然立下了目標：在銷量方面，海外市場1600萬臺保底，爭取突破2000萬臺。國內市場目標3000萬臺保底，爭取到4000萬臺。