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編讀往來

“卡”天地大有作為

葫蘆島銷售 張鳳春

讀了貴刊2016年第1期的文章《充值卡：3個月銷售近3億元》，身為石油同行既為中國石化河北石油充值卡促銷所取得的驚人業績贊嘆不已，也引發了一些深深的思考：“卡”營銷機會多多，“卡”天地大有作為。

從河北石油的售卡做法來看，對于石油公司來說銷售充值卡是一舉兩得的事情。一方面，銷售了充值卡就是銷售了油品，鎖定了客戶；另一方面，充值卡沉淀的大量資金直接成為了周轉金，減少了財務費用支出。如果根據售卡數量的多少再對業務人員給予一定的獎勵，就是一舉三得的事情了。員工多賣卡多得收入，售卡積極性會更高。而對于消費者客戶來說，也有幾方面的好處。一方面，購買充值卡有優惠，得到了實實在在的實惠；另一方面，用卡加油比現金方便，加油車輛多時還可以通過自助實現快速加油。

銷售充值卡帶來的好處大家都懂，但為什么只有中國石化河北石油做得風生水起，很多石油公司黯然失色呢？關鍵在于體制機制不靈活。河北石油是送卡上門，有些單位是持卡等客；河北石油是“誰買優惠誰”，有些單位是“不拔一毛”；河北石油是“跨界共贏”，有些單位是“單打獨斗”。這就是河北石油贏有些單位輸的差別所在。而根源就在于，河北石油是充分尊重了市場法則，按照市場規律辦事，是搞活了流通，提高了市場份額；而有些單位還是“老守田園”，不能靈活應對市場的新形勢新變化。在信息化時代，特別是在互聯網+時代，哪個企業想“吃獨食”、“一人獨大”，而不學會“主動”、“分享”、“共贏”，終將被市場經濟的大潮所淹沒。

世界石油市場的大變局

大連石化 王 衛

美國總統奧巴馬2015年12月18日宣布解除美國實行了40多年的原油出口禁令。這一變化可能引發世界石油市場的大變局，對世界經濟、政治、軍事等重要領域將產生重大影響。貴刊2016年第1 期發表了《美原油出口解禁影響有限—專訪國家發展和改革委員會能源研究所所長、研究員韓文科》的訪談文章，表達了對這一變局的深切關注。

石油被稱為“黑金”武器，石油供應能夠左右世界格局。數十年來，美國一直是世界石油最大消費國，每年需從國外進口石油2/3以上。美國當年不許原油出口就是為了保障國家能源安全。美國的外交、軍事等方面，也都緊緊圍繞著服務和保護石油供應來制定政策和采取行動。

有專家認為美國目前不會出口大量石油，因而其原油出口解禁的實質意義不大。但是，從更廣泛一點的角度來看，美國解除原油出口禁令可能預示著在政治、軍事等方面的政策調整。據報道，目前美國國內已有減少在中東地區駐軍的聲音。美國在政治和軍事方面的政策調整必然會對國際石油市場乃至世界局勢產生重大影響。

另外，美國解除原油出口禁令的背后可能掩藏著世界能源體系變化或能源過渡的苗頭。美國現在不再強烈依賴進口石油，而且向外供應原油，是因為技術進步使燃油效率提高、技術創新促進原油產量提高、新能源正在逐步替代石油。隨著社會對環境保護要求的提高，這一切將加快世界能源體系變化和能源過渡的進程，引發世界石油市場的大變局。

本欄目信箱:zgsysh@21cn.com(請注明投稿)

《油氣雜志》

BP：2035年前化石能源仍占據能源供應主導地位2016年2月22日刊

2月，BP發布了最新版的2035能源展望報告。報告認為，2014年到2035年間全球能源需求量將增長34%，年均增長1.4%，化石能源繼續保持能源供應的主導地位。報告表示，盡管其他類型的能源形勢發展迅猛，但包括石油、天然氣、煤炭在內的化石能源將占據新增能源需求的60%。到2035年，化石燃料將占據全球能源供應量的80%。其中，天然氣將是化石能源中增長最快的能源來源，年均增長1.8%；原油消費年均增長保持在0.9%左右，但所占比重將呈現下降趨勢。

(施 靖)

《E&P》

加強規劃提升石油企業業績表現2016年3月刊

在長期的低油價環境下，石油公司想要有良好的業績表現，就必須加強規劃，幫助企業采取措施解決當下和未來可能出現的問題。首先從了解業務狀況開始，要掌握投資項目各個層面的細節，包括成本、預算、投資回報率、關鍵利益相關方以及存在風險等。其次是要識別有意義的指標，能夠真正幫助項目贏得利潤。最后是要選擇有決心、有幫助、堅定的合作團隊，在困難時期能夠幫助項目渡過難關。

(施 靖)

《石油經濟學人》

2016年俄羅斯石油產量增長將遇瓶頸

2016年2月刊

根據俄羅斯能源部消息，2015年俄羅斯石油產量增長超過預期，與2014年相比增長1.4%，達到1072萬桶/天，創歷史新高。不過，盡管2015年俄羅斯石油產量強勁增長，但低油價、外部制裁以及高稅收等因素阻礙該國石油行業的發展，2016年俄石油產量將遭遇增長瓶頸，甚至會下降。

(施 靖)

《化學周刊》

俄油和BP將解散Ruhr Oel 合資煉化企業

2016年2月22日刊

俄羅斯石油公司和BP已協議解散雙方合資組建的煉化企業Ruhr Oel GmbH (ROG)。解散這家位于德國蓋爾森基興的合資企業是俄油和BP各自正在推進的煉化業務重組工作的一部分，并已通過俄油和BP子公司BP Europa董事會的批準。煉化業務重組工作完成后，俄油在Bayernoil煉廠的持股比例將由12.5%提升至25%，在MiRO煉廠的持股比例將由12%提升至24%，在PCK煉廠的持股比例將由35.42%提升至54.17%。作為交換，BP將獲得蓋爾森基興煉廠和DHC Solvent Chemie化工廠的全部股權。這將使BP的煉油業務重新聚焦在歐洲核心地區，符合公司簡化管理和提升效率的戰略。

(施 靖)

《海洋工程》

道達爾北海天然氣項目投產2016年3月刊

2月初，道達爾公司位于北海的Laggan Tormore深水天然氣項目投入運營。項目位于設得蘭群島以西，包括四口位于水下120米至600米的深水井，天然氣日產量可望達到9萬桶原油當量。項目還包括兩條143千米長的外輸管道，連接設得蘭群島日處理能力為5億立方英尺的天然氣處理裝置。該項目的投產將為道達爾公司的另外兩個遠期項目Glenlivet和Edradour氣田的開發提供幫助。

(施 靖)

制裁

3月2日，聯合國安理會以15票贊成，一致通過了涉朝鮮問題的第2270號決議。決定對朝鮮實施一系列新的制裁措施，以遏制其核、導開發計劃。

供圖/CFP

花車

3月13日，德國杜塞爾多夫舉行“玫瑰星期一”游行，帶有諷刺意味的“玩偶”狂歡花車成一大亮點。

供圖/CFP

起訴

3月9日，巴西圣保羅檢方正式對前總統盧拉提起訴訟。盧拉涉嫌巴西史上最大的腐敗案—巴西石油公司腐敗案，被指控洗錢、隱瞞財產等。由此引發了巴西民眾對執政14年勞工黨的普遍質疑和強烈不滿。 供圖/CFP

人工智能

3月9日-15日，Google DeepMind開發的圍棋AI"AlphaGo"在韓國首爾以四比一戰勝職業九段棋手李世乭。這次人機大戰在人工智能發展史上具有里程碑意義。 供圖/CFP

焦 點

兩大石油公司分別牽手阿里巴巴集團

中國石油集團3月10日與阿里巴巴集團、螞蟻金服集團在北京簽署戰略合作框架協議。雙方約定將立足互聯網平臺，深化合作渠道，共同推動雙方業務的轉型升級和創新發展。同一天，阿里巴巴集團董事局主席馬云也來到中石化集團總部，與中石化集團董事長王玉普進行交流。據了解，早在2015年4月，中石化就宣布，將借力阿里升級傳統業務，擁抱互聯網+，實現轉型發展。

成立

中國16家地方煉油企業聯合成立石油采購聯盟

山東省煉油化工協會2月29日宣布，由山東省煉油化工協會和山東東明石化集團有限公司倡議，國內16家地方煉油企業聯合成立中國(獨立煉廠)石油采購聯盟。該采購聯盟旨在組織有進口原油配額的地煉企業建立集中采購進口原油平臺，實現集中采購、一致談判、統一價格、并按各自配額分量使用。專家表示，這意味著我國地煉企業開始從更大的視角謀劃行業的發展。

實施能源局：正研究成品油國VI標準 有望2019年實施

國家能源局副局長王曉林3月8日表示，為防治大氣污染，國家能源局正在推進成品油質量升級工作。目前，成品油質量升級專項行動正全面推進。東部11省去年底已經實行國V標準，今年底全國其他地區也要實行。能源局正在研究國VI標準，力爭在2019年開始實施。

提高

我國將提高“十三五”期間煤層氣開發利用補貼標準

近日國家財政部宣布，“十三五”期間，煤層氣（瓦斯）開采利用中央財政補貼標準從0.2元/立方米提高到0.3元/立方米。除了提高補貼標準之外，財政部還稱，將根據產業發展、抽采利用成本和市場銷售價格變化等，適時調整補貼政策。業內人士表示，此次提高補貼將進一步加大煤層氣(瓦斯)的開發力度，利好產業發展。

中止

中海油服挪威兩項目被中止和暫停

3月4日，中海油服挪威子公司（CDE）接到通知，挪威國家石油公司分別中止和暫停一項與CDE的作業合同。中海油服方面表示，這將對公司的經營業績帶來重大不利影響，公司將及時與挪威國家石油公司進行溝通以解決分歧。據了解，挪威工會等部門目前聯合聲明，指責挪威國油以去年年底半潛式鉆井平臺發生的事故為借口，中止這座鉆井平臺的租約，實際是為了以此減少開支。

降緩延長石油降薪緩薪：領導班子成員緩發6個月工資

油價持續保持低價位，陜西延長石油（集團）有限責任公司（下稱延長石油）采取減產、減員等措施后，不得已開始采取降薪、緩薪的措施。公司規定，自今年3月1日起，集團領導班子成員、機關部門正職及所屬單位領導班子成員在上年度薪酬收入的基礎上降低10%。除了降薪方案，公司還給出了緩薪方案，自今年3月1日起，延長石油領導班子成員緩發6個月全部工資。

攻克

中石化攻克油基巖屑處理環保難題

經自主創新，中國石化涪陵頁巖氣田已成功實現對油基巖屑的無害化處理和循環利用。據了解，該項工作一直是頁巖氣開發中難以攻克的環保難題。2014年涪陵頁巖氣田經過反復試驗，終于建成了國內首個油基巖屑處理中心，成功實現油基巖屑處理收集不落地、存儲防滲透等標準，填補了頁巖氣開發油基巖屑大批量無害化處理技術空白。

合作

西門子與中石化潤滑油深化戰略合作

西門子與中國石化潤滑油有限公司3月2日在北京簽署戰略合作伙伴協議。根據協議，西門子將為中石化潤滑油提供從一體化工程到一體化運營的解決方案。同時，將與中石化攜手打造國內煉化過程工業的“工業4.0”示范項目。此外，雙方將在渦輪機、壓縮機、變壓器、電機、減速箱、機器人等高端裝備制造領域開展潤滑產品配套合作，實現互利雙贏。

2016年度殼牌亞洲汽車環保馬拉松賽于3月3日至6日在菲律賓首都馬尼拉舉行，來自亞洲、中東以及澳大利亞等地的100多部車輛參加了比賽。其中北京理工大學翼昇車隊獲得原型車電動組亞軍，同濟大學志遠車隊獲得原型車柴油組亞軍。 供圖/苗 奕

數字

804 萬桶/日

中國海關總署公布的數據顯示，我國2月原油進口量環比增加19%至3180萬噸，相當于每日804萬桶左右，創下日均數量的最高紀錄。

585 家

山東省 “打非治違”專項行動已取得階段性成果，從2015年12月部署至今2個多月時間，全省共關閉化工生產企業585家，責令整改企業2149家。

98.8 %

3月7日，河南省油氣輸送管道安全隱患整改工作組通報河南省油氣管道隱患整治情況，截至2015年12月底隱患整改率96.38%，重大隱患整改率98.8%。

392 座

截至2016年3月4日當周，美國石油鉆井數連續11周下滑，降為392座，刷新2009年以來最低水平。

聲 音

●供圖/CFP/CFP

雖然在資本主義世界里裁員是最方便的削減成本的方式，公司目前又面臨低油價帶來的挑戰，但不會大規模裁員。

—中國石油天然氣集團公司董事長王宜林3月9日表示，在公司尋求降低成本，以應對能源價格低企之際，不會大量裁減一線的油氣工人

美國出口原油和天然氣將打破拉美和歐洲的能源格局現狀，并對拉美和歐洲地緣政治產生溢出效應。

—委內瑞拉石油公司前執行董事佩德羅·波雷利表示

油氣行業具有動態循環規律，但此輪油價下跌還是引發了很多從業者的恐慌心理。當前石油供應最為關鍵，應關注市場產能能否滿足未來長遠需求、地緣政治和國家風險等因素的要求。不能僅限于分析國家政策變化，要考慮基本面，才能判斷市場大趨勢。

—美國西方石油公司CEO斯蒂芬·查曾表示

微 博

把握能源長期趨勢與短期效益間平衡術

王源：

新能源與傳統能源雖在終端產品的功能上相似，但就生產過程而言，新能源產業更加倚重于新材料、新技術的發明創新，對資源的依賴程度遠低于傳統能源。因此，石油企業與其將新能源看作是傳統能源的“近親”，在規模上搖擺不定，不如將其看作與傳統能源大不相同的技術密集型產業，遵循技術型產業發展的規律，在技術創新方面下功夫。

低油價蘊含著重要科技發展機遇

何盛寶：

低油價讓高油價時代掩蓋的很多問題水落石出，成本問題凸顯成為主要矛盾。與此同時，煤化工和小煉油會受到更大的考驗，無形中給傳統石化企業贏得了戰略調整轉型升級的時間和機遇；低油價也為企業深化改革提供了一個千載難逢的機遇，可借此機會去除積弊；企業將會比以往更加注重推進科技創新。從這個角度講，此次油價下跌蘊含著重要科技發展機遇，而且機遇可能大于挑戰，把握得好會為下一輪發展奠定基礎。

圖 鑒

2016年能源改革任務

●供圖/CFP

爭 鳴

美國首度出口天然氣

近日，一艘名叫“Asia Vision”號的船裝載著16萬立方米的LNG從美國薩賓港開航前往巴西，以執行美國切尼爾能源公司與巴西國家石油公司之間的天然氣出口合約。這是美國本土有史以來首度出口天然氣。由此，也引發了全球業界人士的關注。有聲音表示，美國石油和天然氣出口全球市場改變了世界能源格局，一方面為盟友提供了可靠的能源供應，利于平衡貿易赤字，另一方面為美國公司提供了更廣闊的競爭環境。也有聲音表示，美國出口LNG對整個市場的供需平衡造成重大影響。

美國的能源牌不好打

美國的“能源牌”并不好打。當前，處于“熊市”的國際油氣市場對美國頁巖油氣企業形成了巨大壓力。對美國油氣公司而言，2015年可謂是不幸的一年。全球能源價格的斷崖式暴跌直接導致許多美國油氣公司遭遇寒冬，不少公司利潤減半，有的甚至被迫申請破產保護。據了解，全球天然氣的供應盈余可能令美國供應商承壓，并將天然氣價格壓低至每百萬英熱兩美元。曾經不少業內人士評估，只有天然氣價格高于每百萬英熱4美元時，頁巖氣企業才有盈利空間。

—2016年3月8 日 來源：《光明日報》 作者：王傳軍

LNG出口對整個市場供需平衡造成重大影響

盡管和原油市場一樣都存在供應過剩，但市場狀況的迥異讓天然氣供應過剩比原油市場更加可怕。

建設LNG出口設施是一項長期工程，在產能能夠實際利用之前可能需要花費數年時間。然而在這其間即便市場狀況改變，生產商的投資可能也已經覆水難收。這與近海油井等傳統石油項目并沒有什么兩樣，然而和原油市場不一樣的是，LNG市場規模要小得多，流動性也遠遠不及油市。這也意味著，新的LNG出口對整個市場的供需平衡造成重大影響。

—2016年2月25日 來源：華爾街見聞 作者：朱軼天

美國天然氣出口或將有陰影

美國大量出口天然氣是不合邏輯的，對日本、韓國和中國三個最主要的天然氣進口國來說，LNG海運價格高昂。他們可以從鄰近的澳大利亞、東南亞和海灣國家進口天然氣，而不需要從美國“遠道而來”的天然氣，美國天然氣的真正市場在歐洲和拉丁美洲，但這兩個地區的天然氣需求正在急劇下滑。

鑒于現在天然氣價格極低以及生產商糟糕的盈利情況，投資者很難進一步加大對天然氣領域的投資，這也會令美國的天然氣出口蒙上陰影。

—2016年3月2日 來源：財經網作者：包志明

●供圖/CFP/CFP

天然氣出口改變了世界能源格局

LNG出口對保證同盟國的能源安全具有重大的地緣政治學意義。歐洲的天然氣進口依賴在上升，能源聯盟計劃希望能加快市場一體化及管道互聯的靈活性，從而減少對俄羅斯天然氣供給的依賴。隨著美國原油進入國際市場，俄羅斯、伊朗和卡塔爾不再像以前一樣占據主導地位，同時對這些國家而言天然氣價格將持續低迷。由此，克羅地亞便希望抓住此次機遇，減小對俄羅斯天然氣進口的依賴。7月克羅地亞政府決定將LNG進口確定為能源戰略項目，并籌備建立LNG進口終端，目前該項目正在招標。

另一個受益于美國出口天然氣的地區是波多黎各——美國的自治領地，目前獲得的大部分電力均來自石油。波多黎各也正處在由原油發電轉換為天然氣發電的過程中，全新的LNG進口終端預計2017年中投入使用。

天然氣出口全球市場改變了世界能源格局，一方面為盟友提供了可靠的能源供應，利于平衡貿易赤字，另一方面為美國公司提供了更廣闊的競爭環境。

—2016年2月26日 來源：新浪網