2015年被我們追捧過的熱潮

秦鑫

2015年，正值微商元年、P2P監管元年、第四次創業潮、互聯網+時代……創新公司強勢來襲，一向緊跟時代潮流乃至領先時代的營銷，也紛紛華麗登場。而“史上最嚴”新廣告法出臺、傳統O2O企業退潮事件頻發、產品品質理念不斷加深，也使得在過去的一年，“概念”被營銷玩壞、“驚喜”淪為驚嚇、“情懷”成為洗腦工具……

第四次創業浪潮

2015年被定義為中國改革開放以來第四次創業浪潮的起點，而2015年與前三次創業浪潮的最大區別就是互聯網創業，尤其是在移動互聯網領域，涌現出了諸多的創新公司和創新產品。

回首2015年，“互聯網+”是最熱門的詞匯之一，在此背景下，諸多傳統行業煥發出新的活力，而春雨醫生、車來了、51Talk無憂英語、章魚TV等新興創業公司，也讓我們看到了“互聯網創業”的光明前景。同時，一批又一批的“互聯網+”的創業公司，就如同2015年的股市一樣被一茬茬收割。這不禁讓人思索：“互聯網+”究竟該怎么+？動輒就去中間環節、顛覆、革命的互聯網創業，商業本質背后的工作由誰來做，如果都是自己來做的話，最后究竟會要了誰的命？

O2O退潮

2015年的O2O行業經歷了過山車一般的落差。統計數據顯示，2015年5月，主打O2O概念且完成融資的公司就超過了30家，此時的創業者們仍在資本推動的高潮中翩然起舞。但進入下半年以來，由于同質化的競爭加劇、資本環境急轉而下，O2O迎來了盛極轉衰的尷尬，曾經聚集了諸多創業者的O2O市場，如今變成了很多人都不愿再談的傷心地。最近關注度頗高的上門O2O領域，在“燒完錢”之后，也逐漸走向了破產，“O2O企業中有95%以上會在慘烈的競爭中消失”的言論，也正在從預言走向現實。

我曾親眼見證了幾個朋友的O2O創業之路，真可謂是“眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了”。其實，O2O作為提升用戶體驗的重要環節，確實可以為企業錦上添花，可是這并不代表它可以成為獨立運營的商業模式。在O2O的創業過程中，大家都喜歡做“O”，卻很少人愿意去做“2”，而這個“2”則代表著連接、整合和互通。這是一個資源過剩的時代，互聯網創業應該更多地結合自身優勢，整合上下游資源，優化產業鏈，進而成為其中的重要環節，才有可能發展得更好。

并購高潮

2015年簡直可以稱為中國互聯網的“合并之年”，各大企業的合并從年初到年底就沒有間斷過。合并的大型企業包括攜程去哪兒、滴滴快的、58趕集這類往日的“冤家”；也出現了一些跨界合并，比如騰訊投資網上訂餐平臺“餓了么”，京東43億入股永輝超市，百度領投優信1.7億美元；就連在線婚戀交友平臺百合網和世紀佳緣也在年底合二為一；阿里收購優酷土豆、窩窩與眾美聯合并……餐飲、交通、網站等各個領域的合并浪潮，可謂席卷了整個2015年。

各大互聯網巨頭的相繼合并，說明了什么？平臺式的發展已經趨于巨頭壟斷性質，互聯網創業的紅利已經消失殆盡，并即將不復存在！容易做的已被瓜分，行業準入門檻提升。

微商元年

如果說2014是O2O元年，那么2015就應該是微商元年。一些傳統企業也借機轉型發展微商，他們利用手中的產品和渠道等優勢資源，建立起了自己的微商體系。這不僅包括韓后這樣的化妝品大品牌，還包括霸王集團這樣的老品牌，其他名不見經傳的中小型傳統企業的例子，就更是舉不勝舉，無論是匡方、巴夫特的成功轉型，還是口袋購物的巨額融資，都見證了微商的崛起。

互聯網是一個連呼吸都嫌慢的行業，這點在微商上顯示得更是淋淋盡致。2015年微商的發展猶如過山車般，興起之后就快速火爆朋友圈，到全民微商，乃至動不動就舉辦千人、萬人的微商大會，到如今談微商色變。速度如此之快，以至于你還沒看清，就已經到末班車了！

微商本沒有錯，而且如今的微商行業也已經開始自我凈化，逐步清洗濫竽充數者、低價攪局者，以及一些投機分子。所以，可以斷言微商不會就此消亡，相反，未來的微商還有更長的路要走。與現在不同的是，未來的微商絕對不會是一個朋友圈殺熟、拉人頭的行業！

眾籌變“眾愁”

眾籌作為新興的電商形式，在2015年依舊延續了高速發展的態勢，無論是在眾籌平臺、融資金額還是投資人的數量上，相比2014年都有了很大的提升。整體來看，我國的眾籌平臺早已超過了200大關，且所涉及的項目領域極廣。從健康設備、數碼產品、影視音樂、工藝原創，到大家過去都不敢想的買房、股權等眾籌項目，包括我們熟知的電商企業，都加入了眾籌的隊伍。眾籌行業變得更加明朗，國內外資本大鱷也逐步開始進入眾籌行業。

相比較植根歐美發達市場經濟的眾籌模式，中國的眾籌具有很多中國式的特征。如行業內相關法律和政策的缺失，未能保證眾籌大環境的健康有序；國內眾籌項目的發起人缺乏較好的創造性想法，還停留在對國外項目和產品進行模仿的階段；人們對眾籌平臺的信任度不高，對一些不知名的小型眾籌平臺抱有很大的存疑心態。再加上一些眾籌的發起者或平臺，自身夾雜著一些急功近利的想法和做法，缺乏后續體系及運營機制。如今的眾籌早已習慣性地成為營銷的一種途徑，甚至還會順便夾雜賣點貨。總之，眾籌變“眾愁”，誰玩誰知道。

“史上最嚴”廣告法

2015年4月24日，十二屆全國人大常委會第十四次會議表決通過了新修訂的廣告法，新廣告法于9月1日全面實施。這部被媒體稱為“史上最嚴”的新廣告法，針對時下廣告業的亂象，尤其是針對新媒體廣告與明星代言領域的違規、違法行為，制定了諸多禁止條款和嚴厲的處罰規定。

面對這種情況，一方面，以寶潔、聯合利華等全球知名大廣告主為代表，都在削減廣告開支；另一方面，更多的營銷行業轉向關注內容營銷、原生廣告等熱門廣告形式。2015年1月，微信推出了以圖片+文字形式的朋友圈信息流廣告；2015年3月，知乎日報也上線了首條原生廣告；2015年4月，微博宣布升級信息流廣告體系，將粉絲通、粉絲頭條、微博精選、品牌速遞等廣告產品，向品牌企業、中小企業及個人用戶全面開放。

一面是紅線高掛，另一面則是基于技術發展而演變出的各類營銷途徑。這充分印證了“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，只是苦煞公關、廣告狗等營銷從業者們，錢越來越不好賺！

P2P監管元年

對于P2P來說，2015又是繁榮與險象并存的一年，e租寶、宜人貸、翼龍貸等P2P公司，似乎都在這一年歷經了不少風云變幻。2015年12月，e租寶事件將P2P行業鬧得滿城風雨，近百萬投資人的幾百億本金受損，一時間哀鴻遍野，P2P的投資人為穩妥起見，紛紛提現撤資，大規模的資金擠兌，使得諸多平臺倒閉破產。

2015年也被稱作P2P的監管元年，三大政策的陸續出臺，以及年末監管細則的落地，使得整個行業都在向良性的方向發展。盡管洗牌的過程難免會傷害到部分投資人的利益，但在國家整體經濟下滑，鼓勵萬眾創新、大眾創業的當下，P2P作為有效的投融資平臺，將會繼續被關注和鼓勵。

所以，真的很慶幸，我能夠在P2P鼎盛的時候，看清金融本質，本著堅信自己的信念，拒絕了一份年薪120萬的Offer！

情懷“打折”

2015年12月29日，“錘子之父”羅永浩如期在北京舉行Smartisan T2手機的發布會，老羅以一句霸氣的“以傲慢與偏執，回敬傲慢與偏見”，作為發布會營銷的主題。在發布會之后，力挺派和反對派圍繞情懷2.0，毫無疑問地又開始了新一輪的相互吐槽。

還記得在2014年，Smartisan T1手機的發布會上，老羅一直在強調錘子手機的“情懷”和“工匠精神”。打情懷牌，無疑是打開市場推介產品的聰明做法，羅永浩的一句“我不是為了輸贏，我就是認真”，鏗鏘有力且深入人心。情懷先于產品的營銷理念，絕對是個顛覆。

然而，老羅卻一直在放豪言，且不斷反復地解釋和道歉。我們不能否認老羅一直以來誠懇道歉的態度，但也必須承認，錘子“成為下一個索尼”的目標依舊是遙遙無期，在真金白銀的較量中，錘子手機也終于在現實面前低頭降價。

“情懷”是調味劑，適當運用可以增加“情趣”，但一定不能作為主食。“情懷”營銷的背后，一定要真正回歸到理性、誠信和產品本質，才能獲得用戶的支持。與之相反的“情懷”營銷，尤其是“個人情懷”的營銷，從某種程度上也是在透支自己的人格資產，一旦人格破產，就意味著一切都Game Over！

農村電商

2015年，移動電商成交額節節攀升、跨境電商駛入快車道、“黑五”上位、“網紅”搶鏡層出不窮，阿里的“雙十一”更是以幾乎比2014年翻倍的912億成交額，再次創造神話。

現如今，各大電商巨頭們的激烈爭奪，正將戰火從城市燒到農村，阿里巴巴、京東、蘇寧紛紛將目光投入到農村市場。2015年8月，京東宣布上線“農資頻道”，提供種子、農藥、化肥、農具等產品的電商服務，并放出豪言打造農村電商的“閉環生態”；蘇寧超市也是通過專業經營采銷體系，把大量的優質商品帶到農村，同時啟動農產品直采、農產品眾籌等項目，把大量優質農副產品銷往全國各地……從此，電商徹底粘上了“食人間煙火”的泥土氣息！

2015年，活躍在電商戲臺上的角兒越來越大牌，也越來越豐富。電商再也不是當年單純消化庫存尾貨的線上渠道，這些來自消費端需求的變化，將給電商平臺帶來新一輪的升級考驗。

“撕逼”營銷

2015年，網友們“看熱鬧不嫌事大”，企業也是各種“撕逼”來襲，儼然將“撕逼”作為一種營銷方式。

隨著年初小米和華為高管在微博上的隔空“撕逼”，各大企業之間的“撕逼”模式也就此打開。一句“世界那么大，我想去看看”，引發了網友圍繞“去哪兒”、“去啊”等詞語，展開的熱烈討論，企業則開啟了口水秀；6月，神州專車官方微博發布了一組主題為“Beat U，我怕黑專車”的海報，以犀利的言辭抨擊“黑專車”，并對“U”豎起了警示牌；9月，當樂視宣布入股酷派后，奇虎360創始人周鴻祎就在朋友圈表示：“誰在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”；11月，虎嗅在其網站發表文章《新浪為什么這么大火氣》，怒斥虎嗅微博賬號被新浪微博單方面封停，并稱事前沒有任何溝通、也沒有任何警告。

2015年的“撕逼”事件深深影響著各大企業之間的競爭，加多寶vs王老吉、恒大vs東風日產、蘇寧vs京東……但另一方面，正是由于“撕逼”行為引發的話題性，使得“撕逼”的雙方都獲得了意想不到的收益。神州與Uber的“撕逼”，使得Uber的下載量暴增，這讓原本蒙在鼓里，只是看熱鬧的大眾意識到，原來“撕逼”也是一種營銷方式。

其中的是是非非與恩恩怨怨，已經沒有對錯。2015年過去了，早晚我們也會懷念TA的。

（作者是伯果兒創始人、奔跑互動（Social Run）執行董事）