“摻假”的大米換來的商機

“摻假”的大米換來的商機

趙安是宋朝的一個貨鋪店老板，由于初到省城做生意，客源少，加之競爭激烈，生意做了大半年，還是入不敷出，僅僅能維持開張成本。

面對不景氣的生意，掌柜非常著急。有一回，為了謀利，掌柜在高粱酒中摻入了很多水。趙安發現后，狠狠地痛斥了掌柜一番，并倒掉了整桶摻水的酒，重新換上了貨真價實的醇香的高粱酒。趙安告訴掌柜，信譽連著財路，信譽沒了，財路也就斷了。并讓掌柜時刻牢記“誠信不欺”的生意準則。

不過，趙安也有“摻假”的時候。馬上進入臘月了，眼瞅著自己的生意還是很蕭條。于是，他把伙計叫來，吩咐伙計將店鋪里一斗上等的優質大米摻到普通的劣等大米里，并按照普通的劣等大米的價格賣給窮人。原來，店鋪里的大米都是有價格等級之分的，有錢人當然想吃什么就可以隨便買，但是，窮人家就只能買最價廉的劣等米。趙安這么做，窮人們就可以在過年的時候也能吃上香噴噴的上等米了。果不其然，上門來買大米的窮人們絡繹不絕，幾乎踏破了店鋪的門檻。

這時，掌柜卻很不解，忙上前詢問趙安，為何“以好充次”呢？明知道店鋪生意不景氣，為何還要做這樣虧本的買賣呢？趙安卻笑著說：“咱們初來乍到，雖然誠信不欺，但是競爭大，生意就無法做大。要過年關了，這是購物的旺季，要抓住時機。此善舉，雖賠本，但能把鄉親們都吸引過來，無形中給我們做了宣傳，招攬了客戶，你說值不值？”掌柜聽后，這才恍然大悟。

事實確實如此，窮人們吃到了優質的好大米，知道趙安的善行后，對他非常感激，不僅會常常光顧他的店鋪，還一傳十，十傳百地告知鄉鄰們。就這樣，趙安的信譽度廣為傳播，生意也跟著越做越大，利潤越來越多，成為省城里最大的賈商。

想不到，一斗以好充次的“摻假”的大米，竟能帶來如此大的商機。這種反其道而行的吃虧之道，是人生的大智慧。