論出版社如何提高圖書上架率

游禎武

（河北大學(xué)，河北　保定　071000）

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論出版社如何提高圖書上架率

游禎武

（河北大學(xué)，河北保定071000）

摘要：由于圖書市場競爭激烈、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全、盜版盜印嚴(yán)重，造成出版社圖書庫存積壓嚴(yán)重，所以提高圖書上架率一直困擾著出版社。本文針對(duì)該問題從出版社多元化經(jīng)營、走專業(yè)化道路、加快數(shù)字化建設(shè)、防止盜版盜印、內(nèi)容為王五個(gè)方面給出解決方法。

關(guān)鍵詞：圖書；上架率；原因分析；對(duì)策

圖書上架率即圖書鋪貨率，是指某出版社在某書店所上架、陳列的圖書品種總數(shù)與該出版社所生產(chǎn)圖書品種總數(shù)的比例。現(xiàn)階段，中國書業(yè)圖書品種大幅增長，在市場上形成大量的產(chǎn)品堆積，同時(shí)，每年還有相當(dāng)規(guī)模新書上市。整個(gè)行業(yè)的出書門檻越來越低，而賣書則越來越費(fèi)力。幾乎所有的出版社都在思考，是我的產(chǎn)品做得不好，還是發(fā)行不夠得力？伴隨這樣的疑問，出版社還是要不斷出新書、發(fā)出去，然后把貨款收回來，周而復(fù)始。因此，圖書發(fā)行與上架已經(jīng)成為中國出版業(yè)目前最為激烈的競爭，“貨架競爭”也就成為市場銷售競爭的源頭。

一、書業(yè)競爭“起跑線”

圖書上架的意義如同其他商品走進(jìn)商場或市場一樣，是保證圖書及時(shí)與讀者見面的第一步，只有這樣消費(fèi)者才能夠知曉圖書、認(rèn)識(shí)圖書，最后購買圖書。因此，圖書能夠陳列在書店的貨架上是圖書競爭的“起跑線”。但圖書上架并不是終點(diǎn)，只有持續(xù)在架保持與讀者之間的“曝光度”，才能夠保證圖書持續(xù)銷售的活力。

二、我國圖書上架率不高的原因分析

現(xiàn)階段，我國各個(gè)出版社的一般圖書的上架率偏低。這既有銷售不暢問題，也有選題沖突的弊端，還有市場信息不暢通、市場管理不到位（如盜版、盜印猖獗）等，可以說涉及整個(gè)出版行業(yè)的方方面面。

（一）現(xiàn)存的圖書銷售網(wǎng)絡(luò)和書店格局

作為國營銷售主渠道的新華書店，幾十年來并且現(xiàn)在仍然是圖書流通領(lǐng)域的“巨無霸”，是出版社圖書銷售的絕對(duì)靠山，為中國的社會(huì)主義文化事業(yè)作出了巨大的貢獻(xiàn)。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，新華書店的不足日益顯現(xiàn)，目前至少有兩個(gè)方面因素影響著圖書上架率。

第一，總體的經(jīng)營方向。新華書店一直以教輔材料為主營方向，教輔材料銷售量一般占總營業(yè)額的80%以上，有的地方甚至達(dá)到90%以上。所以，教材是新華書店的命脈和生命線，一般圖書遭到忽視是歷史的必然結(jié)果，自然會(huì)造成一般圖書上架率低。

第二，新華書店現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營思想。受資金、場地和人力的限制，在一般圖書方面，只愿意引進(jìn)暢銷、周轉(zhuǎn)快的圖書，以使單位場地、人力和資金產(chǎn)生最大的效益和價(jià)值，這也降低了出版社的圖書上架率。

（二）市場無序競爭，選題過多的重復(fù)，致使一些圖書不能被選擇上架

一些出版社的編輯人員為了完成任務(wù)，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研，就進(jìn)行選題開發(fā)，造成選題重復(fù)。也有一些出版社編輯力量薄弱，缺乏選題開發(fā)的能力，追風(fēng)趕潮盛行。根據(jù)某出版社的統(tǒng)計(jì)，僅四大古典名著，市場上就有200左右的版本。任何一家書店都不可能同時(shí)引進(jìn)200本四大古典名著，引進(jìn)兩三個(gè)版本就足矣。所以，選題重復(fù)造成的圖書低上架率，是不言自明的。

（三）盜版、盜印沖擊正版圖書上架

盜版和盜印正吞噬著整個(gè)圖書出版業(yè)，危及行業(yè)的生存與發(fā)展，這絕不是危言聳聽。據(jù)粗略估算，暢銷圖書的正版與盜版市場份額為1︰1，有人甚至認(rèn)為盜版的比例更高。大量的盜版圖書充斥市場，它們以低價(jià)位把正版圖書擠下書架。

三、出版社提高圖書上架率的對(duì)策

通過分析圖書上架率低的原因，就可以有根據(jù)的在意見或建議方面，做一點(diǎn)嘗試。

（一）出版社的銷售渠道需要走適應(yīng)市場、多元化經(jīng)營發(fā)展的道路

各個(gè)出版社缺乏鮮明的特色和多方位的定位，決定了它們在品種選擇和經(jīng)營方向方面雷同者多，互補(bǔ)者少。這就造成了出版社很難將圖書多渠道、立體性地投放市場，造成一些圖書尤其是專業(yè)性很強(qiáng)的圖書上架難。出版社要擺脫這種現(xiàn)狀，可以自立自強(qiáng)自辦發(fā)行、連鎖經(jīng)營、開設(shè)專賣店。出版社除了暢銷書，一般圖書的品種數(shù)量占據(jù)比例較大。因此，出版社如果資金允許的話，可以開設(shè)專賣店，以解決一般圖書特別是專業(yè)性強(qiáng)的圖書上架難的問題。比如可以在高等院校內(nèi)或附近開設(shè)專業(yè)性圖書的專賣店，也不失為一條銷售的渠道。

（二）出版社的專業(yè)化發(fā)展，避免選題的重復(fù)

出版社要進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)自己合理的市場定位，朝著專業(yè)化方向發(fā)展，特色經(jīng)營，打造自己獨(dú)特的拳頭品牌，避免雷同。從而形成自身出版社的專業(yè)優(yōu)勢，避免了出版社之間選題的重復(fù)和出版品種的雷同，提高出版社的圖書上架率，快速有效地占領(lǐng)市場的空白。只有這樣，出版社才能在市場經(jīng)濟(jì)中走得更遠(yuǎn)、更久。

（三）加快出版產(chǎn)業(yè)信息化和數(shù)字化建設(shè)的步伐

就目前圖書信息流通狀況而言，建立出版社與書店之間的圖書發(fā)行和圖書銷售情況的網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)迫在眉睫。網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)可以讓書店及時(shí)了解出版社圖書的出版發(fā)行，及時(shí)地對(duì)圖書進(jìn)行訂購上架銷售，亦可以讓出版社準(zhǔn)確掌握到書店的圖書銷售情況，及時(shí)有效的給書店增補(bǔ)發(fā)貨，使得圖書及時(shí)的再上架。

（四）高度重視盜版盜印問題

盜版盜印正肆虐著我國的圖書出版行業(yè)，盜版書商打低價(jià)格戰(zhàn)，用價(jià)格擠壓正版圖書的生存空間，使得正版圖書被迫下架。面對(duì)這種情況，從法律角度，各出版社要相互聯(lián)合，給政府施壓，呼吁立法，加大力度打擊取締盜版盜印的窩點(diǎn)。從出版社自身的角度出發(fā)，加快對(duì)圖書防偽標(biāo)識(shí)的研究，加強(qiáng)正版圖書的識(shí)別度，讓盜版盜印者無從下手。

（五）內(nèi)容為王，編創(chuàng)出新

“及時(shí)上架”和“持續(xù)保持在架”為圖書銷售創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，所以圖書上架與否，考驗(yàn)的還是其內(nèi)容。“內(nèi)容為王”是圖書競爭的一般準(zhǔn)則。因此，出版社可以根據(jù)讀者的需求，進(jìn)行選題開發(fā)，對(duì)圖書的內(nèi)容進(jìn)行獨(dú)特的編寫，為讀者提供優(yōu)質(zhì)的圖書內(nèi)容。出版社還可以對(duì)圖書裝幀設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，不拘泥于傳統(tǒng)。如果出版社能夠做到“內(nèi)容為王，編創(chuàng)出新”，將更能吸引書商和讀者的注意，提高圖書的上架率和再上架率。

四、結(jié)語

現(xiàn)階段，中國書業(yè)出書門檻低，產(chǎn)品大量堆積已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，給目前以圖書賣場為主要渠道的行業(yè)下游帶來巨大的壓力。任何賣場都不可能保證所有圖書品種上架，因此貨架資源總是相對(duì)短缺的。在今后相當(dāng)長的時(shí)間里，選書上架是書店工作的必然。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 于殿利.圖書上架率——“小”問題引發(fā)大思考［J］.中國出版，2001（9）：28-31.

［2］ 孫慶國，楊偉.貨架資源短缺使貨架成為書業(yè)市場競爭的源頭［DB/OL］.中國新聞出版網(wǎng)，2008-07-09.

中圖分類號(hào)：G230

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1674-8883（2016）10-0284-01