馬化騰法則

馬化騰以一人之力，發明一個玩意，創造一個行當，撐起一個產業，重寫一個法則。

騰訊在中國代表了這樣一個現象，改革開放三十年來，當本土企業一個一個倒在外資面前時，年輕的企業家卻在中國企業幾乎不占任何技術及商業優勢的互聯網領域，一個一個贏得了本土的主導權。

馬化騰就是其中最杰出的一個代表。

從本期的騰訊專題中，我們可以透過馬化騰，感悟互聯網之道。

本期劉佳《企鵝的蛻變》，為你揭示在十年的時間里，騰訊如何漸漸形成了自己獨特的全價值鏈網絡生態系統。

從某種意義上說，讀懂了騰訊，就讀懂了中國互聯網；理解了馬化騰，就領悟了互聯網之道。

有人認為，中國互聯網企業在中國市場上戰勝國外互聯網企業，是由于他們更懂得中國市場。但中國傳統企業難道不比外商更了解中國市場——從飲料市場、服裝市場到化妝品市場等等嗎?但他們為什么仍被外商打得落花流水呢?可見，熟悉市場只是必要條件，但不是充分條件。

從印度到中國，要超越美國企業，只有一條是讓更強者在意的，那就是美國人自己說的“重寫國際競爭法則”。一旦陷人了美國的游戲規則，再熟悉市場也很難獲得主動。

馬化騰法則，就是一個重寫了國際競爭法則的例子。

騰訊模式與盛大模式，包括史玉柱巨人游戲的模式，異曲同工，都是平臺免費，增值收費。只不過平臺各有不同；增值的手段不同——用不同的道具吸引增值消費。

騰訊模式給人們的啟示在于：要處理好“造市”與“開店”的關系。

互聯網經濟的特點是，每一種新技術，都可能造就一個商業區。但能不能真正形成CBD，取決于這一潮流的領先者能不能打造一個很好的平臺系統一那些希望不經造市，直接經營獨家超級大店的想法，不符合基本規律。

馬化騰意識到，QQ不是“搖錢樹”，充其量只不過是種植“搖錢樹”的土壤；QQ也不是金銀礦，最多只是充滿商機的“聚寶盆”。這就把服務層次第一次區分開來，將其分成了兩層：基礎業務的定位是“土壤”、“聚寶盆”；增值業務是“搖錢樹”、“金銀礦”。如果不開放前者，就不能得到后者。

馬化騰接下來的一個關鍵判斷，形成了范圍經濟的一個完美注腳。他選擇了增值業務多樣化之路：“騰訊進入相關多元化服務”，“向互聯網相關多元化方向發展”。2005年后，騰訊多點開花的轉型輪廓明晰起來。這就是我們今天看到的，在騰訊三大平臺上令人眼花繚亂的多樣化增值業務。

總結騰訊十年來的發展道路，有利于我們從深層總結中國企業在互聯網領域，由小到大，由弱變強，最終具有強大生命力的內在邏輯。