90后女大學生微笑創業的成功故事

許玲娜

她在大二時貸款八萬多資金自主創業，半年里，她已成功還清六成貸款，身上雖還負債，但她始終不悔自己的選擇。她就是90后女大學生吳育林，現就讀于武昌理工學院英語專業。

積累經驗，90后女生想開服裝店

從小喜歡玩洋娃娃，也喜歡把洋娃娃身上的衣服拆下來，自己設計并縫制成新的樣式再穿到洋娃娃身上；和許多女生一樣，吳育林喜歡逛街，尤其喜歡逛服裝店。“每個女生其實都有這樣一個夢想，就是自己開一家服裝店。”吳育林告訴記者，她從中學時期就有了開服裝店的想法，但由于學習的關系，一直沒有付諸實踐。

高三畢業后，吳育林就想把自己的夢想變為現實。于是，她和幾個興趣相投的朋友一起從故鄉湖北咸寧來到武漢漢口，購進一些適合年輕女性穿的衣物，并成為故鄉第一個在夜市上擺攤子的商家。由于款式新穎，經營得當，吳育林很快嘗到了賣衣服的快感。進入武昌理工學院后，大一上學期她就和幾個同班同學去進貨：衣服、圍巾、鞋子等，一下課就搶著到學校附近搶位置擺地攤。因為學校要求大一學生要上晚自習，擺地攤雖能賺錢，考慮到學習，擺了一段時間的地攤后，吳育林還是決定好好學習，放棄了地攤上的生意。

不論是夜市還是地攤，在賣衣服這方面，吳育林都積累了相應的經驗，大一寒假時，她想開一家賣服裝的實體店，于是她就留心家鄉的店面情況。湊巧的是，當時有家賣包包的店主要轉讓門面。但開店最缺的就是資金，向父母說起這事時，考慮再三，吳育林的母親決定對這個包包店進行投資。為了讓孩子得到更好的鍛煉，她跟吳育林約好“這錢就算是借你的，到時候你把本錢還我就行，再用你賺的錢去開服裝店。”有了充足的資金，2010年8月初，吳育林就把店面盤過來，開始了自己長達半年的“賣包”生涯。由于包包店開在咸寧，而自己卻在武漢讀書，平常課較少時，她就抽空回去看店，學習忙時就讓妹妹幫忙打理。

同時，吳育林也在尋找兼職，而她做得最多的就是賣服裝。基于自己賣包包的經驗，有服裝店兼職時，她的業績一直讓老板贊不絕口。雖然包包店的生意紅火，自己也賺了不少錢，但開服裝店一直是吳育林的夢想，在經營包包店的同時她留意著合適的地段及門面，并做了相關的市場調查，半年之后，她就將包包店轉讓，用所賺的錢加上貸款，在故鄉開起了首家經營16-30歲女性衣物的服裝店。

貸款八萬多資金，女大學生微笑創業

將包包店轉讓后，吳育林把之前借的本錢還給了媽媽，雖有不少余額，也租下了一個比之前更大的門面，但是裝修門面、付水電費、進貨等方面都需要的資金是自己遠遠付不起的。怎么辦？門面已經租下來了，如果不裝修、不營業，就等于白白砸錢了。

爸爸希望吳育林專心學習，并不看好她的經商能力；媽媽明確表明不提供資金資助；向家里借錢已是不可能的事了，吳育林就想著去貸款。找銀行貸款要付利息而且在信譽方面也不見得能順利通過，于是吳育林轉向身邊的熟人貸款。一個年紀輕輕的女生，實戰經驗并不多，如何才能籌到相應的資金？品學兼優，之前將包包店打理得井井有條，在吳育林貸款時，家鄉一阿姨放心地把錢貸給了她。留下貸款的單據，吳育林拿著首次貸到的資金開始了裝修門面。當時正值暑假，從上午九點一直到晚上七點，吳育林一個人輾轉于各個市場，挑選裝修所需的木材、燈、瓷磚、油漆等材料。輕的東西還好辦，重的材料也就難倒了這個嬌小的姑娘。“像木板、油漆這樣的重物，靠自己那是很辛苦的”，為了裝修門面，為了服裝店早日開張，吳育林坐上自己平常并不看好的三輪車，將所需材料拉回店中。一路上都是相識的人，坐在三輪車上，吳育林時常低著頭避開熟悉的目光。“裝修的那段時間，我就是在三輪車上度過的，當時挺尷尬的，但現在想想覺得當時也挺有趣的。”回想起當時的場景，在感慨的同時，吳育林臉上浮現得更多的是笑容。吳育林將自己的服裝店命名為“私人衣櫥”，她介紹道“帶有點韓國風味，主要賣的是外貿貨。”

門面裝修完工后，吳育林就和姐姐一起來武漢進貨。凌晨00：00出發，早上3：00或4：00到達武漢，在車上睡一會，等到天亮差不多就是6：00了，吳育林就和姐姐就沿著大街小巷逛各個服裝店并挑選相應的衣服、包包和鞋子，13：30左右把要買的東西買齊后，再搭車回家，到家已是16：00；將衣物搭配好、對碼、標價、掛到貨架上，完成之后就是21：00了，此時吳育林才能放心地休息。在包包店轉讓之后且服裝店開店前，吳育林就自行開網店，把平常購進的衣服拍上照片，用淘寶助手倒出來放到淘寶網上供顧客選擇。服裝店正式開張后，她往往利用周五、周六、周日這三天時間完成新進衣物的拍照、照片上傳以及在QQ上更新貨物這些事宜。由于所賣的女裝適合于16-30歲的女性穿，且為外貿貨，款式新穎，質量也有保證，加上之前開包包店所積累的人脈，吳育林的服裝店立即吸引了很多顧客，銷量也不斷提升。因而，每隔一周她就到武漢進貨。那段時間，媽媽出了車禍，除了自己的服裝店，吳育林也幫忙打理媽媽的店，本來身材就很苗條的她一下子暴瘦了十余斤。為了服裝店的正常運轉，她就“個人品質、態度”這兩方面招取了店員，秉著“用人不疑，疑人不用”的原則，帶著服裝店不斷發展。“開學之后，我就不能時常在店里了，所以在招人這方面比較謹慎，招的都是可靠的年輕女性，在用心服務顧客之余，她們也時常穿著店里的衣服吸引顧客。”

為了保證資金的正常周轉，吳育林只得繼續向其他朋友貸款。“剛開始很多人是不愿意貸款給我的，但我就拿出之前擺地攤、賣包包的經歷說服他們，讓他們相信我能夠把服裝店開好，而且能按時還好貸款。”就是這樣的韌勁以及不放棄的精神，前前后后，吳育林共籌到八萬多貸款資金。“八萬多貸款，你還得起嗎？”面對媽媽的質疑，吳育林說：“我還年輕，才20歲，就算服裝店開不好，我還是有時間去還貸款的。”面對如此自信的話語，吳媽媽提供給吳育林更多的精神支持。吳育林也不斷告訴自己：有些事情不嘗試，有些場面不經歷，就永遠也不知道自己所在的高度，所以要不斷努力。

辛勤工作，半年還清六成貸款

開學之后，吳育林就把服裝店里的事務交給店員打理。已經大三的吳育林除了學習之外，每周六上午六點她一如既往去漢口進貨。吳育林告訴記者，她每次至少進五千元的貨，平均都是在一萬到二萬之間，“一個人提那么多貨物很吃力，時常是姐姐陪著進貨。進完貨就回家，將衣物搭配好、對碼、標價、掛到貨架并拍照且在網站上更新。”有時候姐姐有事不能來，吳育林就自己一個人去進貨。一個人進貨是很辛苦的，“有一回我提雙手提著重重的袋子進了一家服裝店，老板告訴我‘當時只看到兩個袋子在動，根本沒看到你人。”這件事讓吳育林印象很是深刻。一個人進完貨之后，拿著大堆小堆的衣物搭公交，人多時，吳育林也感到很累。“是在做自己喜歡的事，再累也是值得的。”想起自己的初衷，吳育林更能堅持了。

對于服裝，吳育林坦言自己對它的感情并不僅僅是喜歡，而是到了熱衷的地步。平常逛街時，她看到新潮、好看的衣服就想著如果放在自己的店里會不會受歡迎？“有時候都覺自己有職業病了。”吳育林表示。在武漢讀書這三年，她逛遍了武漢各家服裝店，也和很多店主成了朋友。每次逛街時，店主都會問她是自己買衣服還是來批發衣服的；遇到合適的款式，吳育林就毫不猶豫地批發下來并帶回店里。

只要學習任務不重，作業不多，吳育林都堅持每周回一趟家，看看服裝店的生意。由于時常在漢讀書，許多顧客并不知道吳育林就是店里的老板，而是把她當成顧客，和她一起聊店里的衣服；在聊天中，吳育林不斷地了解顧客的需求，并做相應的改進，店里的衣物也越來越受歡迎。盡管生意很好，但巨額貸款以及部分課程成績的下滑，也成為吳育林苦惱的來源。“本來就是因為喜歡英語才學英語專業的，現在怎么能不好好學呢？”看著身邊勤奮學習的同學，不管多忙，吳育林都會抽出時間學習并努力補自己落下的功課。

服裝店每月平均能賺五六千元，不到一年時間，吳育林已還清五萬多貸款，雖然身上還背著三萬多債務，吳育林一直微笑著行走在自己的創業路上。和兩年前相比，吳育林已很少向父母要錢了，大部分生活費都是自己賺的；開了服裝店之后，只有兩次因資金周轉不靈而向父母借錢；當父母資金周轉不濟時，她也能提供相應的經濟幫助。聽說了吳育林在開服裝店，班上許多同學紛紛去她的網店觀看，有的同學還讓她推薦適合自己穿的衣服。除了同學，她的老師們也很關注她，她的高級英語老師親切地稱她為“小店老板”，翻譯老師也時常去逛她的網店。

談起吳育林的創業經驗，該校會計專業大二學生吳德慶直呼其為“人才”。國貿專業大三學生秦玉表示，女生創業成功是很不容易的，她的精神值得大家學習。大一女生劉桓町說道：“我覺得這個女生很自信！能下定決心貸款，并貸掉如此多的資金，且在短期內還了六成，也足以說明她很自強。”大四學生王先飛表示，吳育林是個很有能耐的女生。吳育林的素質導師張靜說：“白手起家，靠貸款做起，從小做大，從實體做到網店，有思路有想法，敢于挑戰，有強烈的成功欲望，她能把自己的想法，付諸行動，不怕困難，不曠課，也保持好成績。”她對吳育林的創業行為很贊賞。