“盜夢者”徐小平：我投資的是我自己

初識“中國合伙人”

我是在中央音樂學(xué)院學(xué)音樂學(xué)專業(yè)，最后兩年，我到北大去聽課，一周去兩三次，在那個時候完成了我從一個音樂人才到一個社會科學(xué)人才的這么一個轉(zhuǎn)變。我的人生抉擇假如要說的話有三次，第一次我中央音樂學(xué)院畢業(yè)以后，當時可以分到文化部，但是，在文化部和另外一種心靈的召喚之間，而這個心靈的召喚呢，是我覺得自己還需要進一步的提升。北大的那些一個個野心勃勃的，精力旺盛的年輕人，有這種東西吸引我。

我居然自己跑到北大，北大團委，北大相關(guān)的部門。我說我想來北大，他們說我們要你這個人才干什么？我說你們很需要的，北大校園文化不能沒有我。結(jié)果我就去了，我覺得這個是一個特別明確的、自主的、強烈的、自我的抉擇。而這個選擇現(xiàn)在回想，可能是我人生最最關(guān)鍵的一次轉(zhuǎn)折，超過所有的其他的。因為我在那里認識了王強、俞敏洪、包凡一這一批后來做新東方的朋友。如果沒有在北大這個經(jīng)歷，那我的職業(yè)生涯一定是完全跟現(xiàn)在兩回事。真的，我真沒有想到這一次選擇后來是如何深遠地影響了我的一生。

世界那么大我想去看看

當時其實我可以按照這個仕途走下去，我突然之間又感到一種饑渴、焦灼、不足和某種呼喚、召喚。那是什么呢？在北京這五年，我基本上看到了中國跟外國之間的巨大差異。不僅是物質(zhì)的，還有其他地方的，看不見的東西。

當時我記得北大一個著名的老師，現(xiàn)在很有名，他說我先出國一趟，去一年，解決八大件的問題。就是自行車、電視機、縫紉機、手表，就出國一趟，學(xué)生啊，訪問學(xué)者的工資就能夠解決這些問題。而這些問題在八十年代你要想解決，沒有十年八年不可能。

那中國跟世界的差距為什么這么大。說實話這種東西任何一個有理想的，對國家民族有責任感的青年你不能不思考。所以基于這種思考，我想出去看看。所以出國留學(xué)，這是我人生的第二個重大選擇。

我的過去，都是為了加入新東方做準備

第三個選擇就是回國創(chuàng)業(yè)。這個也是我人生最最重要的一次決定。1995年新東方已經(jīng)成功了，俞敏洪到溫哥華來看我，然后我從溫哥華立刻就跟著俞敏洪回到新東方，我一瞬間就找到了當年在北大團委做老師的感覺，就是幫助一代中國奮斗的大學(xué)生，開始幫他們出國吧，告訴他們外面的世界怎么樣，然后做好什么樣的準備。

1996年到2006年，我在新東方這個十年，假如說我的人生就要選一個抉擇，那就是從國外回到新東方，參與新東方的創(chuàng)業(yè)。我當年讀大學(xué)、留學(xué)、在北大，都是為了加入新東方做準備。

我今天做天使投資、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，也就是因為新東方的經(jīng)歷才有了這種能力，所以我自己很感恩。通過在北大結(jié)識了俞敏洪，也通過我自己的勤奮和勇敢，當機會召喚的時候，當俞敏洪到來的時候回到新東方，這樣完成了我自己人生最重要的抉擇。

海外學(xué)子：真格基金喊你回家創(chuàng)業(yè)

選擇創(chuàng)業(yè)你就選擇了痛苦并快樂著的人生。假如再加三個字，就是痛苦并快樂著，而且輝煌著的人生。在兩三年以前，大家說出國的永遠比回來的多，回來的永遠比出國的少。其實這個歷史的潮流在過去三年已經(jīng)完全逆轉(zhuǎn)了，現(xiàn)在是回國的比出國的還要多。

中國它的這種吸引力，它的這種機會已經(jīng)讓海外學(xué)子，甚至全球有識之士都紛紛來歸，這是一個嶄新的時代。幾乎每天每日我們看見歷史在變化，政策在開放。所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們要為這個時代歡呼，而歌唱這個時代主要的方法就是采取行動，努力地投入創(chuàng)業(yè)的大潮里去，沖撞起來，影響起來，讓中國變得更美好。

對話創(chuàng)業(yè)者一：玩樂少年派、格林音樂創(chuàng)始人豐馳

豐馳：您投了很多教育的這種產(chǎn)業(yè)嘛，那您再投的時候會關(guān)注哪一些，然后在什么階段？

徐小平：我們就是看到性感的項目就撲上去。所謂性感的項目當然指的是我發(fā)現(xiàn)一個問題，但是我有一個好的解決方案。你解決了一個什么問題？

豐馳：我們免費匹配家長和老師，但是賺錢在后面。比如服裝，你要為他們造型嘛，然后去演出，然后要錄音，然后包括MV，包括樂器，這是后端的時候我們的一些盈利方式。

徐小平：你這種讓學(xué)樂器的學(xué)生，能夠展現(xiàn)自己的這個非常性感。為什么后一個不太性感呢？很性感事兒結(jié)果要錢，這個有點問題。那平均一個學(xué)生收多少錢？

豐馳：平均五千。

徐小平：救命啊，太貴了這個。你這個生意可以做，但是你做不太大。你應(yīng)該想一個辦法，從五千塊降到五百塊。從比如一年做一千人，到一年做十萬人。

豐馳：現(xiàn)在我們就希望通過所謂現(xiàn)在O2O方式，然后對接更多老師，

您覺得這種模式有什么建議？

徐小平：我的建議就是做品牌，品牌就是。比如說未來的朗朗童年也快樂，朗朗大家也知道童年好像很艱苦，叫做成年的朗朗，童年的平平，我就是（快樂）徐小平。這個品牌的核心定義就說童年快樂，成年成功。當然朗朗是不是躺著中槍，對吧？這我不管。

豐馳：您在創(chuàng)業(yè)初期怎么解決初期的團隊跟不上公司發(fā)展速度的這個問題？

徐小平：首先是創(chuàng)始人，你是不是跟上了公司發(fā)展的節(jié)奏。當然一個合伙人、部下犯了嚴重錯誤的時候，首先的心態(tài)應(yīng)該是，他下次會做得更好，提攜、提升，幫助他成長。（另外）找一個在這個領(lǐng)域里面過來，趟過很多坑的人，就是師傅，遇到問題一兩個禮拜去跟他喝一次茶，聊一次天，就把你遇到困擾去跟這個人講。我覺得你這個項目有點意思，解決了一定的痛點，希望你能做好。

對話創(chuàng)業(yè)者二：《女神來這》聯(lián)合創(chuàng)始人孫名瞳

孫名瞳：我是去年從紐約回來，然后響應(yīng)國家的號召。參加了創(chuàng)業(yè)的大軍。久仰徐老師大名，然后覺得徐老師不僅是創(chuàng)業(yè)者的導(dǎo)師，也是像我們這一種很崇拜您，也希望您做人生的導(dǎo)師。

徐小平：你有什么問題？關(guān)于我的贊美你待會兒再說，你有什么問題？

孫名瞳：我其實自己在創(chuàng)業(yè)的過程中遇見非常多的問題。我覺得我少了很多這種運營方面的能力啊，包括這種商業(yè)思維的能力。

徐小平：找一個COO。企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者得有許多基本的素質(zhì)，其中一個極重要的素質(zhì)就是要識人、認人。創(chuàng)業(yè)的命運在于，首先是創(chuàng)始人，但是創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量又取決于Co-founder，聯(lián)合創(chuàng)始人，或者你的VP，二把手、三把手。

孫名瞳：我會覺得現(xiàn)在很多在創(chuàng)業(yè)的人，就包括現(xiàn)在做得比較成功的，都在給自己貼標簽。但是我的想法是，我覺得創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該給自己貼標簽。

徐小平：這是模特語言，但是在商業(yè)語言上是必須貼標簽。因為所謂的標簽就是品牌嘛，對吧？就是營銷。比如說我是什么什么神器是吧？或者什么什么寶典。那么商業(yè)一出來你就要告訴人們我是什么，這就是標簽，意義重大。

對話創(chuàng)業(yè)者三：搭搭拼車聯(lián)合創(chuàng)始人屠建路

屠建路：我做的是面向職場人群的免費順風(fēng)車。

徐小平：誰買單？

屠建路：我們說是免費的，但是你后面可以說，我感謝你，我給你加一個油，我想把人與人之間的關(guān)系改變一下。

徐小平：你把人際關(guān)系變復(fù)雜了。親愛的建路，你把這個路堵上了。免費的順風(fēng)車替我加油，這個人是個流氓，你知道吧，說完免費的要替我加油，替我打賞。NO，尤其是面對面，不好意思。生意的本質(zhì)在于投入、產(chǎn)出，只有投入沒有產(chǎn)出的是公益事業(yè)，只有投入然后用其它方法產(chǎn)出的，事兒就復(fù)雜了。

屠建路：現(xiàn)在所有的出行、拼車全部是在，包括O2O，全部是在通過燒錢的方式，在兩頭補貼，用錢來吸引大家來參與，難道就是說不論做拼車也好，O2O也好，只能夠用錢的方式來快速的發(fā)展嗎？

徐小平：我是說假話還是說真話。

屠建路：我當然您希望說真話。

徐小平：說真話還是你對商業(yè)的規(guī)律不理解，沒有創(chuàng)業(yè)者愿意去燒錢。大家都想用一塊錢，一百塊的，最少的錢達到最大的效果。他出現(xiàn)燒錢的情況，只是因為競爭，而競爭又是商業(yè)世界的空氣、陽光，你是看不見，但是它永遠存在。而競爭的結(jié)果必將會使得這個服務(wù)，這個產(chǎn)品變得更加強大，社會因此而獲得巨大的利益。

（摘自《抉擇》）