“紫薯村官”創業記

陸寧

拂曉鄉山巒起伏、叢林疊翠，是安徽省定遠縣內一個風景秀美的鄉鎮。在這里，有一名朝氣蓬勃的大學生村官，他敢想敢做，依托遠程教育自主創業，在希望的田野上揮灑青春和汗水，帶領鄉親們圓了致富夢。他，就是拂曉鄉拂曉村遠教站點管理員陳永東。

無懼“開頭難”

2012年9月，陳永東剛來到拂曉村任職，就拿上筆記本與村干部一起走家串戶了解村情。在田間地頭，他查看莊稼長勢，在農家炕頭，他和農民促膝談心，很快就摸清了村里的基本情況。身為站點管理員，陳永東對待遠教工作更是一絲不茍，無論是設備操作、日常管理，還是組織活動、宣傳政策，他都認真負責，而且還經常琢磨著從遠教平臺上給村民找致富的好門道。

拂曉村多是沙土地，缺水易旱，傳統作物的產量不高。有一次，陳永東登錄遠教網搜索農技課件，發現種紫薯不僅經濟效益好，而且很適合本村的土壤環境。不過，他在走訪時聽說過，村里之前有少數農戶嘗試種過紫薯，但由于不熟悉技術，收益不理想，最后都放棄了。“這紫薯真的這么難種嗎？”陳永東不信邪。他一頭扎進站點，整整一個星期沒日沒夜地查資料、看課件，整理出了一套紫薯種植技術要點。不過，要讓村民打消顧慮，光靠紙上談兵可不行，他決定自己先干出個樣兒來。2014年春天，陳永東將第一批紫薯苗種了下去。澆水、施肥、除草……在田間管理上他嚴格按照課件中教的方法一步步來，遇到技術難題就向遠教服務團的農業專家請教。忙碌了一個夏天后，紫薯大獲豐收，賣上了好價錢。這下村民的心思也都活了，爭相找他請教，拂曉村的紫薯種植規模也開始壯大起來。

打造“土品牌”

隨著紫薯成為拂曉村的拳頭產品，前來收購的客商開始絡繹不絕，而陳永東卻在心里盤算起更大的來錢道兒。他琢磨著，單純種紫薯效益雖然不錯，但附加值低，想要多賺錢，還得在產品深加工上做文章。有了這個想法后，他平時就特別留意遠教平臺上有關紫薯深加工的課件。同類課件看得多了，他的心里也越來越有譜了。在一次集中播放活動后，他向在場的種植戶表明了開辦作坊生產紫薯片的想法，還強調說：“紫薯營養價值高，加工成紫薯片后市場前景肯定好。”已經嘗到甜頭的村民對此深信不疑，紛紛表態：“永東，你說咋干我們就咋干！”

要想產品有市場，品牌營銷是關鍵。這本村作坊生產出的紫薯片該取個什么名字呢？陳永東一時拿不定主意。俗話說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。”有時候就該多問問別人的想法。他便在定遠縣大學生村官遠教QQ群里為本村的紫薯片征集起名字來。帖子一出來，立馬有人響應，起的名字也是五花八門。經過集思廣益，陳永東最終選定了“薯福香”這個名字，并注冊了商標。“用‘薯福香這個名字，就是希望鄉親們通過種紫薯過上幸福美滿的生活。”看著從流水線上生產出來的一袋袋紫薯片成品，陳永東樂滋滋地介紹說。

開拓“新銷路”

紫薯片的品牌有了，如何打開銷路又成了橫在面前的難關。陳永東跑了好多超市推銷，可感興趣者寥寥。“畢竟是新產品，消費者不了解，等鋪開市場就好了。”雖然在碰壁時總在心里這樣安慰自己，但眼看著幾萬元的投入可能要打了水漂，他急得是吃不下、睡不著。怎么辦？關鍵時刻，他想到了向遠教求援。結合從網上學到的網絡營銷知識，他把村里生產的紫薯片、村民種植紫薯的田地等實景都拍成了照片，并配上介紹拂曉村優越自然環境的文字，為“薯福香”打綠色生態牌。別說，這牌打得還真奪人眼球，沒幾天，就有幾家經營土特產的店給陳永東打來了訂貨電話，打算先進行試銷售。市場的大門就這么被撬開了一條縫，此后憑著過硬的質量和良好的口碑，這條縫越來越大，成了一扇門。拂曉村的“薯福香”薯片逐漸擺上了周邊各大超市的貨架，成了備受市場推崇的“緊俏貨”。供不應求的薯片生意讓陳永東激動不已，他感慨道：“多虧遠程教育指導，我的創業之路才能越走越順！”

（作者系安徽省定遠縣委組織部干部）